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第51章（第1页）

说实在的，谁会相信还能有钱退？大家都不会相信的事，我当然也不会相信，只是出于礼貌，我才给了她一张名片。

长期以来，义乌人对外贸公司又爱又恨，爱是因为要靠外贸公司走货，恨的是遍地的外贸公司都是吸血鬼。义乌人与外地人就形成了两种格局：一是有文化的外地人通过外贸途径赚义乌工厂的钱；二是义乌工厂又赚取外来廉价劳动力的钱。

两天后的晚上，我的qq上加进了一个女子，她上来就让我猜猜她是谁。这我哪能猜得到呀。聊着聊着，原来是宗姐，从我给的名片上找过来的。她告诉我修车的钱多了两百，哪天有时间再还我。

这之后，我们就经常在qq上闲聊着。她告诉我她姓宗，自己在这里经营一个厂子，丈夫在非洲某国打理自家店铺。她大专毕业，原来有份不错的工作，婚后为了协助爱人经营自己家的事业，辞去了公职。

至于宗姐为什么在qq上找我聊天，她的解释是：一是因为有我的qq号，没想太多就加了我；二是对我这个人第一印象不错。

再后来，宗姐说我老家那边的保姆多，想让我帮忙找个合适的、信得过的、年轻点儿的去她家当保姆。这就让我想到了绿叶，我觉得绿叶去宗姐家一定不会受委屈，因为我已经知道了她的为人。

当我把我的想法告诉绿叶时，这家伙死活不肯去，她非要留下来伺候我兄妹俩。一次不行两次，两次不行三次……我无数次地说，说到最后，绿叶同意去试试了，照她的原话说：&ldo;只是去试试，不行就立马回来！&rdo;我说：&ldo;好好，不行你就回来。&rdo;

不想，绿叶这一去，就去出福气来了。

第四十二章接下来，可有奔头了

因为延误交货的事，很长时间，kev都没与我做生意，这是我的一个重大损失，也是经验不足导致的结果。但我不后悔，因为我努力过了，kev要另择新的合作伙伴这是我所不能左右的。

这里，我要说一点做外贸生意，在互联网上找客人的经验。其实，我要说的这些对资深外贸人员来说是小儿科，但我相信对一些新手来说，还是会有作用的。

起初我是利用关键词在搜索引擎上找的客人，比如输入&ldo;gift&rdo;（礼品）就会出来全世界有关gift的各种网站，然后在里面挑你所需要的客源资料。后来，小梅在她同事那里学到了更高的方法，具体是：把你产品的关键词或是外贸主要词汇翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎……

如此操作，工作量很大，很累人，回复率也很低，但只要努力了，就能等到铁树开花的日子。这些活一点儿也不比在工地上做小工轻松，可以说挥汗如雨。我的汗流在了心底深处，而不是脸颊上，也没有透过皮肤表皮渗出。有没有成功的外贸ho不说，这碗饭比的就是耐力与心理承受力，绝不是人们所看到的那种光鲜的外表。

焦急、彷徨、辛劳、苦闷、纠结、郁闷……说什么就有什么，都是些让人颓废的词汇。完全没有那种办公室白领的舒服与自我感觉良好，也没有传说中的自由自在。

就是在这种情况下，我遇到了美国人sid。sid说他想在中国找个代理，也就是说找个人帮他出样、验货、出货，类似于一个小办事处，待遇是百分之三的佣金。

sid是个四十多岁的中年人，从事国际贸易这一行已经有些年份，按他的话来说，他是中国的常客，每年的广交会、义博会都会来。sid听得懂汉语的程度如同我听得懂英语，可能一成还不到吧。

sid说，义博会时他会来义乌，到时见见面再谈下一步合作的事。我很开心，直觉告诉我这是个不容错过的大好机会。听不懂sid的话没关系，有小梅在，一切问题都将不是问题。我告诉小梅说，等与sid合作的事定了就让她辞职回来做，小梅同意了。

那些天，我睡在床上都在算账，如果sid在中国的采购额每年是一千万的话，那么我的报酬就是三十万。只是个如果，不过，这个如果让人很有想头，很有奔头。

三十万，多诱人的数字。每年有这三十万垫底，我就可以有条不紊地开展各种业务了，这就好比一个鸟枪换炮的时代即将来临！

想归想，事实如何发展还得另当别论。眼下最紧要的就是搞好sid的接待工作，拿出百分之二百的诚意来打动这个老外。

金秋十月，一年一度的义博会开幕了。从这一届起，义博会不再是地方性的展会，义博会升级为由国家商务部参与主办的国际性展会。同时，义乌国际商贸城一区也开始营业，可谓热闹非凡。商人们都笑逐颜开，我也笑逐颜开。我笑不是因为我是个商人，也不是因为国际商贸城一区的开业（我没有店面），而是因为sid的到来！

sid给我的第一感觉非常好，他居然要把我替他预订酒店的钱还给我！意外又忐忑，心想，莫非这老外没有与我合作的诚意？不管怎么说，这钱不能收啊。但是不行，不收，sid不乐意，一直说着&ldo;no，no，no！&rdo;那就收下吧，走一步算一步，想太多也没用。

小梅请了几天假，我和小梅左右不离地陪伴在sid的身边，打个很不恰当的比喻就是：皇帝、太监、宫女。这比喻有点儿&ldo;损&rdo;自己，但当时我的确就是这么一个心理。在这个心理的指导与督促下，我们的服务是一流的，一流得让sid不止一次地夸我们。

在义博会上，sid签下了好几个单子，但他当时并没有告诉我们，这些单子将交给我们来操作。目睹sid看样、挑样、下单、签单的熟练程度就知他是个&ldo;老江湖&rdo;了，功力非凡，此等功力我这辈子是别指望了。

直到sid离开义乌的时候，他才告诉我们说，决定先同我们合作一下，内容就是帮他出掉这次他所签的所有单子。

ok！上苍开眼，丹桂飘香！

这个收获的季节，我已经被丹桂包围了，深度的包围，想不闻到花香都不行了。

美妙的季节，万两黄金俗不可耐地在丹桂香中金灿灿闪耀……

接下来的日子，我更有干劲了，一切都是有奔头的活，一切的精力再透支也没关系。我爬上了曙光的窗口，远眺，近思，怎么看怎么想都是艳阳天。

第四十三章美女找到个好婆家

有一天，宗姐请我去吃饭，说是要感谢我替她请了一个好保姆。这理由给得挺牵强的，但我想，人家既然给这么大的面子请我吃饭，我怎么好意思拒绝？

吃饭的地点在宗姐的家里，就餐人员五位：我、宗姐、绿叶、宗姐的儿子，加上一个我不认识的小伙子。我看了看这个小伙子，人倒是白白净净、斯斯文文的，只是腼腆得貌似与这个社会格格不入。现如今还有这种腼腆男人真是难得。

宗姐介绍说，这是她的亲弟弟，是个听力障碍患者。因为听力的缘故，不爱与人交流，显得很羞涩。

原来如此！

宗姐不停地夸着绿叶，说绿叶为人诚实，不花里胡哨，勤快，心直口快，从不防备别人……说了好多好多，都是溢美之词，我都怀疑宗姐夸的不是我熟知的绿叶，而是在夸某位不食人间烟火的仙女。我心想，夸就夸吧，终归是我介绍来的人，夸总比满腹牢骚强吧。