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第53章（第1页）

◆&ldo;新婚&rdo;裂痕

1995年，与达能合资的新鲜奶工厂建成投产，此时原来谈判的人马都因老里布的退休而离开了，上海的总经理何毅也遭到&ldo;清洗&rdo;。达能总部派来了两位元老级的生产专家，出任达能中国总经理和上海总经理。新的上海总经理五十七岁，是个法国人，有生产经验却不懂中文，尤其是不会英语，这大大增加了我们沟通的难度，我们所有的交流都只能通过一位年轻的翻译，谁都不知道究竟有没有互相听懂。因此有员工笑着评论说：&ldo;我们拍马屁的话、骂人的话都要经过那个小翻译，也不知那小子说真说假，会不会翻译错啊。&rdo;这位总经理有几次很可爱地问我：&ldo;我们达能是全世界最好最大的酸奶公司，你们既然已经和我们合资了，为什么还要生产光明酸奶?&rdo;我回答他：&ldo;因为达能酸奶养活不了牛奶公司近万名员工。&rdo;

按照两年前与达能的约定，鲜奶合资企业是按5：5的比例共同投资的，协议上还约定，如果在一年内我们的资金不能到位，就视为我们放弃50的投资权，当初设定这条款项时，我已经与工商银行沟通过，他们同意贷款给我们，只要我们有需要。但没想在新厂投产前夕，新鲜奶起家的达能像中了邪一般，慌不择路地将新鲜奶设备换成了二次高温灭菌的常温奶。这个临时性的变动遭到了市场的报应，新工厂生产的产品在上海根本卖不动，不得已，他们请广州达能来转销，可广东人也不认这个产品，几年下来始终没有打开市场，九百万美金的投资换来的是时停时产的生产线，而此时酸奶工厂搬来与新厂合并，结果销量也没有增长。到此时，这个项目早已没了往日的风光，每年造成上千万元的亏损。见此情形，我便以借不到贷款为由，告诉达能我们放弃50的投资权，仅以现有的土地和厂房作价，变成只有18的小股东，从此达能愈发萎靡不振。

我想达能的输是肯定的，因为它违反了自己告诉我们的规律。但这群中国的经理们却把责任全怪罪于我们，我们与达能的关系也急转而下，进入了冷战期。在一次董事会上，我们要求达能引进新产品，以保证市场老大的地位，没想到达能的副董事长听后大发雷霆，责怪我们的光明酸奶价格太低，影响了达能酸奶的销售量。我听后也火了，马上反击他：&ldo;我们的人格都是平等的，你没有资格在董事会发火骂人，你这样骂，我就马上走人，我们会不开了。&rdo;他看我态度强硬，就冷静了下来。

但此后达能也始终没有开发和引进酸奶新品，以至于几年后，光明酸奶迅速增长，达能酸奶却不进则退，最后在遭遇连年巨亏后，不得不另谋出路。

期间上海达能曾换过一任总经理，是个年轻的法国人，在达能多年又有亚洲经验。为了显示本土化，这位年轻人放下了绅士风度，在春节的联欢会上和年轻员工打斗跳舞，大大地&ldo;疯&rdo;了一把。他通过我们派出的副总，和我恢复了每月会面的沟通机制，法国休假回来还特地带画册送给我，和我讨论如何教育消费者建立喝酸奶习惯的问题。这是一位勤快的总经理，每天都工作到深夜，但无奈达能的大势已去，又岂能以一人之力挽回?他的到来也无法扭转颓势，亏损还在继续加大，中方已不肯为合资企业担保贷款，达能的日常经营只能靠法国总部不停输血维持。在几次董事会上，我提出我们不能容忍如此亏损，光明的酸奶和牛奶都有很好的发展和盈利，干脆由我们来经营合资企业。但这个提案始终被他们拒绝，那位年轻的总经理告诉我：&ldo;我们巴黎总部都是一批达能疯子。&rdo;或许爱面子的法国人从未遭遇过自己品牌要别人来做的尴尬事吧。

到1998年，达能中国区总裁秦鹏出现了。他先来刺探光明乳业的情况，当得知光明每天能做七十吨酸奶时，他吃惊得嘴巴张了好久。然后他说了一大通全球化国际化的理论，最后提出，将光明和达能合起来经营。我听后问他：&ldo;合起来可以，但由谁经营呢?&rdo;秦鹏支吾了半天，还是说达能有经营的优势。我笑着问他：&ldo;你连经营达能都不行，我怎么能把光明交由你经营呢?&rdo;秦鹏亦是哈哈一笑。

数周后，他又来了。这次提出：可以由光明来经营，但所有的酸奶都必须打&ldo;达能光明&rdo;双品牌，同时他希望我能组织一次管理层的讨论会。我同意了。但是在讨论会上大家听他讲完后，没有人能接受他的双品牌方案，此事只得作罢。

在我交往的人中，秦鹏可以算是最坚韧不懈的经理人，在几经碰壁后，他依然会每隔一两个月来找我，要我带他到发展总监或财务总监处听他游说，在我和达能的十多年交往中，秦鹏始终扮演着这种角色，我不得不佩服他的&ldo;韧性&rdo;。他的目的很明确，就是要在保持经营权或不丢掉达能品牌的前提下，为达能的合资企业找一条活路，可惜他遇到了我，因为我们的观点也很坚定：&ldo;投资是为了赚钱，今天你不能赚钱，我们要么退股，要么经营交由我们管理。&rdo;我们的谈判往往不欢而散。

有一次谈判结束时，秦鹏实在受不了了，他很失态地抱怨说：&ldo;我算什么东西，要承受这么多。要这么求着、哄着你们啊。&rdo;这是句实话，在中国，他这个大买办到哪儿都是朝南坐的投资者，但在光明乳业却再也不能为所欲为了，他当然委屈、不舒服、心态不平衡了。

因与达能的合资公司是我们的亏损大户，因此每次农工商集团开会，领导们都会要求我们限时减亏。我们商议后，觉得最好的方法就是从达能退股，于是我们转守为攻，再和秦鹏谈判时我们提议退股。秦鹏当然会和我们讨价还价，我说不行的话我们就清算资产，我的底气来自对达能的了解，像达能这样的国际公司很看重名誉。果然，秦鹏最后无奈地同意了我们的方案：将当年两个合资企业的投资额加上银行利息还给我们，由此了断了这段&ldo;姻缘&rdo;。

第19章王峻涛：多情应笑我

【王峻涛小传】

互联网的潮起潮落很容易召唤出一时的风云人物，而王峻涛正是此类人物的一个代表。

1997年11月2日，四通利方网站bbs上一篇署名&ldo;老榕&rdo;的热帖《大连金州不相信眼泪》，让网民王峻涛一夜成名。没有人知道，彼时的王峻涛已经开始摸索中国电子商务之路。1999年，他参与创办中国最早的电子商务服务网站-8848。这家网站曾给他带来无限光荣，它的迅速衰落也让他饱受争议。2001年8月8日，他在辞职信中写道，他为&ldo;中国的b2c坚持到了最后一分钟，流完了最后一滴血&rdo;。

此后他又执着地以其他方式行走在中国电子商务的征途上。

王峻涛是回族人，1962年出生于福建福州，1978年越级考入哈尔滨工业大学计算机科学系计算机软件专业学习，1982年获得学士学位。1992年他开始自筹资金在福建创办自己的it企业，1999年加入连邦软件全国销售连锁组织以后，他的企业连续多年是全国连邦京外专卖店的销售冠军。1999年他负责建立北京连邦软件公司电子商务事业部，任北京连邦软件有限公司副总裁兼cio（首席信息官）、电子商务事业部总经理。在此期间，他创办8848网站，该网站从四个人、十六万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月，tel公司总裁贝瑞特访华，称8848是&ldo;中国电子商务领头羊&rdo;;2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名;2000年2月，美国《时代周刊》称8848是&ldo;中国最热门的电子商务站点&rdo;;2001年，nic的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年，8848公司先后融资约六千万美元。