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第58章（第1页）

第二天，胡雪岩和朱葆三来了，他们三人简单地碰了一下，决定用德国人的货，这里面有几问题，一是英国人以后是主要的对手，要少买他们的货，二是英国人最近和日本人走的近，他们两家卖货，没什么优势可言，再有就是德国人的货相对来说质量还是好的。

于是他们马上召见德国的商人，这人叫诺尔曼，在上海的德国公司里面属他的公司实力强，于是肖峻就和他说：&ldo;两艘最新型的战列舰，鱼雷艇两艘，一百门克虏伯产的一五五大炮，合计两千五百万两白银。&rdo;比他的报价低了百分之十，诺尔曼一听当时就吓了一跳，什么？这是清政府整整一年的岁收，他也从未经手过这么大的生意啊。

诺尔曼经过一番考虑，站起身来说道：&ldo;大人，我答应你的这一份定单，但是您的款怎样付？&rdo;

&ldo;这好说，你说怎样付啊？&rdo;

&ldo;定金一千万两，一次付清，余额可以分几次，两个月先交付一百门大炮，交五百万两；三个月交两艘鱼雷艇，再付五百万两；最后是一年交清两艘战列舰再交五百万两。&rdo;

&ldo;好，一言为定，就依你了，不过战舰的交货时间应该提前一些，因为我要急于用它去大海上去钓鱼。&rdo;

&ldo;什么？为了钓鱼，你居然要向我定购军舰？&rdo;

&ldo;怎么？不可以吗？你可以拒绝，另外以九个月为期，你每提前一个月，我多给你三十万两，如果你拖后一个月咱们就少给三十万两，怎么样？&rdo;

&ldo;你是我见过的最精明的官员。&rdo;

&ldo;你是在骂我还是在恭维我？&rdo;

&ldo;你个人还有什么要求？&rdo;

&ldo;没了，不过按规定要给我提成的，你不要忘记就可以了。&rdo;

&ldo;什么？你也要回扣呀？&rdo;

&ldo;不是我要，这是你们的规定。&rdo;

&ldo;我们什么时候有这个规定啊？&rdo;

&ldo;你们和大清官员的交易，什么时候没有给回扣？&rdo;

&ldo;这一来，我就又要少收入五十万两了。&rdo;

&ldo;你可以选择不和我合作。我想英国人和法国人正在等着和我见面呢吧？&rdo;

原来三家外商私下里都见了面，表面上说都不给中国人便宜，但是每人的报价却都不高，都想抓住这个机会。可是肖峻从报价里已经看出了这个问题，所以就直接和德国人谈成了。

胡雪岩和朱葆三二人在旁边，看着肖峻的谈判，二人心中十分佩服，中国人就应该这样挺起胸膛和洋人谈判，可是一加上政府的官员就完了，因为他们不懂还要装懂，老是端着个架子，别人又不能插嘴，如果插嘴，那就是不给大人面子，可是肖峻的谈判，人家不用自己，可是自己却是和他学习了许多的谈判技巧。

中午诺尔曼邀请肖峻三人共进午餐，肖峻倒是很爽快地答应了。全套的西餐，肖峻对那些刀、叉用的很是熟练，这也令诺尔曼等三人不解。席上诺尔曼问肖峻，对军事上的事情怎么会知道的如此之多，肖峻和他说我是个军人。可是诺尔曼却反问道：&ldo;中国不是都由文人来管军吗？你比如说左宗裳和曾国藩。&rdo;

&ldo;这些事是有的，但也不全是，比如我就不是个真正的文人。&rdo;

他的回答不光诺尔曼不明白，就连在场的胡、朱二人也是不明白的。饭后肖峻交给了诺尔曼一千万两的银票，回去了。

肖峻和胡、朱三人在一起喝着茶，胡雪岩对肖峻说道：&ldo;大人，我这次听了你的建议，心中像是放下了一块大石头啊，当时一作决定，心情马上就舒畅了好多啊，作生意有赔有赚，这一次就当是赔了，以后可以再赚的。这不我为你的军火问题，已经准备了一千万两了。&rdo;说完从衣服里掏出了一褡子银票，放在了桌子上，朱葆三也从身边拿出了一褡子银票，说道：&ldo;我也是怕大人不够用，也准备了一点。&rdo;

肖峻笑着说道：&ldo;两位的心情，我心领了，看来二人也是一心为了咱们的富国强兵在操心啊。我谢谢二位，钱，这时我先不用，何时用，我会向二位张口的，但是有一点，请你们二位记住，我都会给利息的。不过我觉得你们和我干，可能要赚的少一些了。&rdo;

&ldo;大人说笑了，您刚才和诺尔曼的谈判，已经把他算计到了骨头里了，我们跟你干，不会吃亏的。&rdo;

&ldo;不过这是对付外国人要是和咱们的中国人谈我就不会这样杀价了，终究要让人挣钱的，要是全这样那还有谁敢和我作生意啊？&rdo;

听到肖峻的话三人一齐大笑起来。

第41章与日交火

第41章与日交火

肖峻看着胡雪岩心中说道，看来胡雪岩这回是是死不了了，我可是为这大清，也是为自己留下了一个人才啊。以后他们二人把上海的工作开展起来，我就要有一个极大的经济来源了，是啊，没有这个是绝对不行的。肖峻想了一下又说道：&ldo;胡先生，还有一事，这次定购的军火，虽说是我拿的钱，但是，我是想让太后和皇上出的，现在就请你作一个贷款的协议书，回去我就和太后、皇上去要钱，那时你可要把利息给算好喽，可别让我吃了亏呀。&rdo;

三人又一起大笑起来。肖峻又和二人谈了两点，一是要加大对日本的经济战略，向他们大量倾销咱们的东西，再就是从中大量地收集军事和经济情报。