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第六十九章 一切服务于政治（第2页）

市场不同情弱者！

董老在一旁，刚开始还听得津津有味，此时却身上不由得升起一股寒意。市场，真是一个可怕的、冷酷无情的怪物！

傅林却丝毫不觉得惊讶。

市场残酷，官场又何尝有过温情脉脉？

大公司抢小公司的市场，强行利用其超强的影响力，硬生生将市场从小公司手中夺走。这与官场上，上级将下属所创造的业绩，硬算到自己身上，又有何区别？

大鱼吃小鱼，这世界本就如此！

董老是技术专家，听着这些冷冰冰的东西，感到身上寒意大起。他很不自在地在椅子里扭动了一会儿身体，最终还是起身装作去看会议室里挂的画，避开了这个话题。政治也好、商场也好，只要是一个纯粹的技术人员，都不会热衷于此。

但傅林却听得兴趣盎然，在他看来，商场和官场相类似的地方太多了。他将郭逸铭说的这些东西，与自己在官场的实践相结合，却是越听越觉得有味道，不觉面带潮红，奋笔疾书，恨不能将所有的内容都写下来。

也许，未来不在官场干了，还可以去经商？以他在官场内多年的历练，说不定在商场内也能杀个几进几出，所向披靡。

“好了，这只是题外话，我就不多说了。”可惜郭逸铭没有更多展开的意思，话题一转，回到正题，“中间市场是规模最大的一块。这里也主要是大公司的利润范围，但无法禁止所有中小公司的进入。计算机巨头再怎么强势，也不可能自己吃肉，连口汤都不留给别人。恰恰相反，这个市场份额最大，进入的中小公司数量众多，巨头也做不到一手遮天。要是把这些公司全都得罪了，联起手来造反，巨头们就算最后获胜，也必然元气大伤。而且铁打的营盘流水的兵，它即便消灭了所有竞争对手，只要人类追求更高生活的目标不变，也仍然会有无数新的中小公司层出不穷涌现出来，对手是灭不完的。所以这块市场，属于大公司与中小公司共存的繁荣之地，竞争也最为激烈。

最后就是低端市场了，这个份额的目标客户主要是针对那些囊中羞涩的用户。要求是性能不要太差、价格尽可能便宜，为了向市场上提供一款性价比最高的产品，生产商们会尝试各种硬件方案。所以这里是个机遇与风险并存的市场，一飞冲天或是一头栽地都是寻常之事。”

傅林在他的详细剖析下，受到极大启迪，写完最后一个字，他迅速抬头问道：“日本内存主要占据的是哪个市场？”

“低端基本已经沦陷，中端正遭受日本内存的强力冲击，美国生产商正在节节抵抗。但看情势发展，最终失败只是时间问题。”郭逸铭对显而易见的市场情报，还是给出了明晰的答案。

傅林微微阖首，他已经基本明了了在国际市场上，大致的战略格局。有这个市场分析打底，接下来给如何做，心中也有了个基本判断。

对然对于未来材料所应该如何经营市场，郭逸铭没有明说。但通过他的市场分析，已经很明确地为他们指明了方向。高端他们是不要想的，就是有这个心也没这个力。中端杀成一团，上要面对大公司的倾轧，下要面对中小公司的挤压，还有日本半导体供应商在抢占空间，生存环境极度恶劣。而且国产内存性能不如日本货，要想在中端市场寻求发展基本不可能。

接下来，也就是低端市场了。

这个市场已经彻底沦落为日本厂商之手，没有美国制造商，再怎么竞争也不会损害本土美国商人的利益。所以即便中日双方死掐，美国方面也很可能会站在一边看笑话，不会直接出手干预。由于不损及美国商人的利益，那么是否倾销，日本人大概会吵着喊说这是不公平竞争，但美国方面却不会理会。日本人才从美国商人手中抢走地盘，美国人恨他们还来不及呢，怎么会帮他们主持公道？只有这样，国产内存才有可能杀出一条血路来，在国际市场上求得一个生存之道。

这简直是给国产集成电路产品如何拓展国际市场，点亮了一盏明灯啊！

仇恨值让日本人去背，然后国人再来螳螂捕蝉，坐收渔翁之利。

好一条鹤蚌相争的妙计！

傅林感慨之极。这次向郭逸铭请教，实在是来得太对了，各层级、各势力被对方分析得透彻清晰，让他一下子就分清了敌我，接下来该如何做，不用别人教就可以自行操作了。

“这就是第一个关于如何解决倾销的问题吧？那么请问第二个需要解决问题又是什么呢？”傅林现在对郭逸铭更是佩服得五体投地，看人家这个分析，条理如此清晰，一二三四啪啦啪啦，两三下就让他拨开了市场迷雾，看清了未来的发展方向。

高人就是高人，难怪西部计算机公司在他领导下，能够发展如此迅速，不佩服都不行啊！

郭逸铭笑了笑，坚定地说道：“技术！产品的生命力，永远决定于性能，这是真理！市场上有几种利润：超额利润、平均利润，和赚点血汗钱。

英特尔赚的就是超额利润。

当初他们推出的8080，市价是279美元一枚，还只卖给制造公司，不卖给个人。乔布斯他们还没成立苹果公司之前，想从市场上购买一款8080，作为自己个人电脑的核心，可别人不卖给他们，价钱也太贵。最后他们买了摩托罗拉的6502，你知道他们花了多少钱？”

“多少？”傅林估计这个价钱肯定比8080便宜，但具体便宜多少，他却没有概念。

郭逸铭伸出两根手指。

“200？”

他摇摇头。

“不会吧？才20！”傅林震惊了，彻底震惊了。十分之一的价格都不到，英特尔公司这利润太丰厚了，丰厚得他听了都眼红心热。

“如果不是如此高额的利润，英特尔又怎么可能如此快速地崛起。”郭逸铭都有些嫉妒对方的高额利润率。他卖的混合并行处理器，一枚才卖59美元。且由于国内较低的半导体制造技术，提升了生产成本，单枚利润才只有9美元。

还没有开计算机大卖场赚钱。

190万枚处理器，总共才赚了1800万美元不到。要不是出于抢占市场的目的，这点辛苦钱挣来实在没有意思。垄断真是好啊，当初IBM垄断市场，想怎么定价就怎么定价，英特尔抱着这根粗大腿，可是吃得满嘴流油，太幸福了。

郭逸铭要从对方手中抢过市场来，这披荆斩棘打下一片江山，就比人家辛苦多了。

即便是现在，他面对IBM虎视眈眈，随时可能发动的反攻，都不敢说个人计算机标准已经确定，只能说取得了阶段性成果，一点也不敢掉以轻心。所以在这战略僵持阶段，他也依然不敢马上提价，还是保持着小心谨慎、步步为营的心态，谨慎地扩张着市场空间，努力将他们取得的阶段性成果最终确定下来。

三、五年内，都别想大把大把地赚取超额利润。

他摇摇头，将心头的不愉快抛在脑后，对傅林说道：“英特尔算是超额利润，摩托罗拉赚的是平均利润，而日本人却赚得比他们还少。由此可见，不同的层级之间，利润率差距是何其之大。如果没有足够的技术实力，想赚超额利润，那是不可能的。就别说超额利润了，如果技术实力太差，连低润率都保不住，那就只有沦为替别人打工的角色，开开血汗工厂，压榨自己老百姓的血汗，那就太可悲了。”

“我明白了！非常感谢郭总裁的指点，这都是值得我们深思的肺腑之言啊。我们回去一定会认真研究，制定一套更加科学的发展方针，争取让国产半导体产品走出国门，创造更大价值。在此，我向郭总表示深深地谢意！如果我能够取得成功，未来，我希望我们能够在更深层次的领域，进行更多合作！”傅林紧紧抓住郭逸铭的手，感慨万千，心中充满了感激之情。