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第六十九章 一切服务于政治（第1页）

【来个八千字大章，感谢所有朋友的支持！】

郭逸铭明白了对方的真实想法，再要从商业角度提意见就很容易了。

他放下内存芯片，给期待已久的傅琳了一个肯定的答案：“这芯片各项数据如果真如资料所说，而且售价也比日本内存还便宜的话，肯定是有市场的……”

他在傅书记露出欣喜的表情之前，作了个让对方少安毋躁的手势，接着说道：“但要想在市场上有所作为，还需要注意两个方面的问题。这两个方面如果处理不好，可能会彻底左右这种内存未来是否能达到你们的预期目标。”

“哦？不知是哪两个方面，我们一定会注意的。”傅林已经掩饰不住脸上的笑容了。对他来说，得到郭逸铭这个成功人士的肯定，差不多就已经证明了他当初的决定是正确的，证明了他还是很有市场开拓眼光的，他如何不高兴。

“第一，这种内存的国内生产成本如果确如资料所列那么高，而国外销售定价又比日本内存还便宜的话……，这种行为放在国际上，被称之为倾销！就是以低于市场价的方式，大量供应某种商品，以达到挤垮竞争对手、独占市场的目的……”

“没有没有，我们怎么敢和国外企业竞争，也就是想在夹缝中找碗饭吃而已！”傅林赶忙一个劲地否认。

独占市场？

他想都不敢有这种想法，人家可是国外先进科技公司！他怎么敢有这种不知天高地厚的念头呢，说出去还不让人笑掉大牙？

能够捡点残渣，赚点外汇回来，他就心满意足了。

“呵呵，是或不是，不是由你说了算，而是由商品销售所在国说了算。他说你倾销，那你就是倾销，不是倾销也是倾销。”郭逸铭好笑地看着傅林，对方很天真啊，真以为市场经济就是公平竞争不成。如果抱着这种心态去国际上竞争，到时候怎么被人家给玩死的都不知道。

但好像改革开放初期，这种政治经商的方式很流行，也吃了不少的亏。希望他的指点，能让材料所少走点弯路吧。

他接着说道：“你们把这款内存定位在低价位，这个定位是正确的。以它比日本内存还慢的速度、数据存储的不稳定来说，价格也只能定在比日本内存更低的价位，否则就卖不出去。看现在个人计算机迅速扩展的市场扩张速度，对低价位内存的需求量还是很大的，所以这单生意不但可以做，而且大有可为！”

得到郭逸铭如此肯定的夸奖，傅林脸都涨红了，搓着手显得兴奋已极。总算他还知道，在肯定之后，必然就是一个转折，所以还能沉得住气继续听郭逸铭分析。

“但是……，市场不是凭空出来的，你们占一点，别人就会少一点，对方肯定会对你们抢占市场的行为心存怨恨，”他看着傅林连连点头，知道对方听懂了，接着道，“所以尽量不要吸引仇恨。必须要吸引的话，也要选一个比较容易对付的对手……”

傅林这次是完全听懂了，并对郭逸铭的金玉良言深以为然。

做官不也是同样道理吗？

只要向上爬，就肯定会抢占别人的上升通道。你再小心，有时候也会莫名其妙得罪人。也许在你春风得意的时候，就在某个不知名的角落里，正有个人对你恨得咬牙切齿。所以上进心应该有，但要注意方式方法。除非是在不得已的时候，别胡乱树敌，平常应该尽可能搞好同僚关系，多结交朋友，用比较众望所归的方式慢慢让自己的位置向前挪。

看来做官和经商，也有很多共同之处啊！

但官场中如何判断朋友、敌人、骑墙派、中间派他有丰富经验，而商场对他而言还很陌生，这就需要对方给他指点迷津了。

“还请郭先生为我分析一下，在国际市场上，我们应该依靠谁、打击谁呢！”

傅林对这个比他年轻二十来岁的小伙子，姿态放得很低，确实是能屈能伸的政治人物。他的话也一下子直指核心，说明他的头脑很清醒。既然做生意和做官一样，那么想要一个人不得罪就开拓市场，那是痴心妄想。反正都是要得罪人，那么认清朋友和敌人，坚定立场，拉一派打一派，这本来就是官场生存的不二法门。

“我把内存市场的市场情况给你们分析一下，你们就知道该如何做了。”郭逸铭没有明确给出答案，做生意还是需要自己独立判断，对方毕竟不是真的生意人。如果完全照自己的话做，赚了还好说，要是亏了，对方还不把自己很死。

“现在内存市场，从内存品质来说，大致分为高端、中端、低端着三个等级……”他掰着手指，一一分析给对方听。

傅林仔细聍听，还从兜里掏出一个小本子，认真记录起来，态度很谦虚。

“这三个市场，高端内存主要应用于超级计算机、大型计算机、中型机、小型机，以及个人机的高端客户群体。他们的经销商也是诸如IBM、英特尔、DEC之类的大型计算机硬件生产商，这个市场，你们是肯定不能奢望的。”

傅林不停点头。

在他心中，自动将这个等级的生产商商替换成了官场大佬，这都是他欲抱大腿而不得的角色，哪里敢去摸老虎屁股。不过大佬也是分派系的，像DEC、西部计算机公司组成的DW联盟，和IBM与英特尔联盟，就是两个敌对派系。

他可以不去站队当逍遥派，但那是注定没前途的玩法。要想获得来自上面的支持，站队还是必须的，必要时候还要充当大佬的马前卒，在前冲锋陷阵。只是小鱼小虾的争斗层级，自然应对的对手也是同样级别，这点倒不虞被大佬打击报复。对方真的不顾身份以大欺小，自家大佬当然也不会看着对方将自己羽翼剪除干净，必然也会出手，那斗争就升级了。

所以，要想在商场混，看来还是和官场中一样，也要站队呀……

他心中感慨，笔下唰唰唰唰写个不停。他脑子里一点也没有当逍遥派的念头。作为一个有抱负的政客，选边站已经成为本能。考都没考虑，他就自动将逍遥派这个选项，从大脑中摒除出去，自然而然地就在心中做出了站队的选择。

“大公司数量最少，但市场份额和影响力都最大，跺跺脚就能让市场地震。在大公司层级以下，就是数量多上十倍的一般性大公司、中型公司，比如苹果公司目前就属于这个层次，如果硬要算的话，我们公司现在勉强也能算进这一等级里。但可以明显看出，我们这一等级的公司，受超级巨头的影响很大，比如说DEC战败，比如说奥尔森忽然决定解除和我们的战略同盟，我们的地位就会直线下降。

苹果公司更是一个很好的例子。他们当初开拓个人计算机市场，做出了巨大贡献，公司成长非常迅速。但计算机巨头一出手，就将市场份额全都拿了过去。现在一说到个人计算机，大家脑子里想的首先是DEC、IBM。

苹果公司？

那是谁？

他们现在生存得举步维艰，新推出的AppleIII在市场上悄无声息，一点波澜都没掀起，大家都好像将这个市场的开创者给遗忘了一般。

这就是市场经济，冷酷、没有半点温情。小公司要想从大公司的阴影下求得发展，是何等的艰难，即便开创了一个新兴市场，也很容易被大公司不费吹灰之力就抢走。在初期阶段，借助大公司的影响力，韬光隐晦地谋其发展是必须的，决不能标新立异急着当出头鸟，以为可以靠着一个点子杀出一条血路来。

有这种想法的公司，如DEC，差点就被IBM赶尽杀绝。而最新的例子，就是苹果。”

他这话说得很冷静，也很淡漠，没有掺杂一点个人情绪，但也正是这种淡漠的预期，却显得这番话是何等的残酷。