下页小说站

第492章 联合采购价格大战（第2页）

要不然先把计划投给物流，和形象店的资金，先抽调回来一部分？”

东哥摇头，“资金你们不用管，我会以公司名义向友商拆借，只管去执行吧。”

等他主持会议结束，倒霉蛋李泽华成功接到他的电话。

“不是，你能不能换个人薅羊毛？刚通过信用担保给你从银行弄出20亿，你又要10亿？”

刘强栋嘿嘿一笑，“用产业投资的份额做抵押，最多半年时间，第三轮融资里面有个项目，是专门用于偿还之前累积欠款。

放心吧，只要这一轮成功打垮铛铛，后面就能集中力量对付腾达阿狸。”

“少来，产业基金的投资份额，你们还差着钱呢，况且这属于二次抵押，违法的。”

李泽华狂摇头，“搞闪电战，不如穷实基础，做大品牌的全国总代，利用京东平台，既不增加业务人员不花太多钱，利用厂商资源。

建立属于京东的采购分销渠道，一方面可以利用这个总代身份，伸手向厂商要账期。

一方面可以向下面经销商提前收取货款，随便弄个几万家产品，一来一回几十亿上百亿流动资金握在手里。

有花不完的资金同时，还能绑定更多厂商，让它们离不开京东体系。”

李泽华这可全是为京东着想，他自己倒是想干来着，架不住拼夕夕业务和总代模式不契合。

京东更类似于线上杂货店，什么都卖，商家是它自己。

而拼夕夕类似于集散市场，出租商铺收取佣金，商家是个人，工厂，代理商，不管如何销售，佣金收入是主要来源。

再贪多做总代模式，也不是不行，可一算账，还要增加关联部门进行统一管理，下面体验店也要增加业务，不划算。

而且做总代模式最大优势在于优化资金链，利用时间差随时可以掌握一大笔应付账款，京东有需求，对拼夕夕没用。

不仅没用，反而还有坏处，它会导致在拼夕夕线上开店的商家离心离德，以为拼夕夕要抢生意呢。

刘强栋自然清楚其中的原委，也乐于接受总代身份，比如神州电子和一些青云代工贴牌制造业产品，都是由京东做总代。

经过它的渠道发往全国，连荣威电子线下渠道，有一部分都安排给京东，旨在加强两家联系。

不过他还是坚持认为，总代模式是细水长流，没有十年苦功，做不到承载京东万亿销售量的根基。“现在最重要的就是抢在阿狸动手之前，拿下细分领域，最起码要拿到三四个大行业独家资源，眼下只有一个数码产品，还是纯国产。

我不放心啊。”

这次就有把握了？”

“此一时彼一时，当时京东还能在腾达流量推广上分一杯羹，现在微信比腾达扣扣的引流效果相差何止一倍？”

刘强栋不假思索道：“没有流量扶持，京东想要更进一步，就需要天然自带流量的爆品吸引消费者，图书涉及学生和家长。

是天然引流上佳爆品，尤其是你和高校的特殊关系，能提供多款权威书籍线上发行渠道支持，这是最大优势所在。

还别忘记，你是京东大股东，这场仗打赢了，估值蹭蹭蹭往上涨，你才是最大受益者。”

“这些优势最多让你占据优势，还没到能赢下竞争地步，万一铛铛一时想不开，跑去找腾达阿狸合作，岂不是变相给阿狸带去资源？”

李泽华觉得他说的有道理，但明显不像是短时间内能打赢的倚仗。

刘强栋神秘兮兮说一句，“等着瞧好了，那两口子不是一路人，要怪就怪你搞出的拼夕夕太让人窝火，反正我是看明白了。

李中秋和俞渔两个人，对企业未来发展定位有明显冲突……”

得，又是一家因为青云横空出世，而被带歪了的企业，原时空铛铛在2010年12月初就上市了。

可现在，不仅没有上市，两口子还提前闹出离婚风波，说到底，就是因为两个人对企业未来发展方向，有了原则性冲突。

李中秋想扎根国内，立足图书业务，向精细化细分领域发展，将来最差也能做一家行业霸主。

而俞渔出身华尔街，做如何做大企业估值很有自己一套，在迎合资本欢心这一点上，李中秋拍马也比不上她。

又因为青云逐渐掌握教育资源，开始涉足出版业务，让俞渔大为警惕，在公司董事会上三番五次要求做大而全，并列举亚马逊成功案例。

奈何李中秋充耳不闻，两口子矛盾愈发严重，对立情绪甚至带入生活中，开始针锋相对。

刘强栋正是基于这个大前提，才显得信心满满，如果能在某个关键时候，让两口子原地爆炸一个，剩下那个也别想安稳掌握企业。

李泽华不是循规蹈矩的人，一听有戏，立马来了动静，“有把握吗？”