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第84章 接手电话亭（第1页）

微醺之际，王启明听到“资金之事无需你操心”，他微微蹙起眉头，目光中满是诚挚与关切，他轻声向贾晓臻问道：“小贾，倘若你还把我当作值得信赖的老兄，那就坦诚相告，究竟遭遇了何种麻烦之事？”

贾晓臻的面庞瞬间闪过一丝犹疑，毕竟此事关乎自家隐私，且根源在于阿丽所在公司经营不善而停发工资。他幽幽地叹了口气，缓缓倾诉道：“老兄啊，实不相瞒，阿丽所在的公司已许久未发工资了。你是知晓的，她绝非甘于平凡之人，怎会甘心一直无所事事。这不，近期有位老人有意转让一座电话亭，阿丽一心想要盘下，只是资金难以周转。你也清楚，我家和她家皆无力相助，我正思量着是否能去银行申请贷款，可又对贷款手续一头雾水。”

王启明轻抿一口酒，微微摇头，轻声说道：“贷款的利率可不低呐。”

贾晓臻无奈地苦笑着回应：“利率虽高，也唯有贷款一途了，当下先行动起来才是关键。往昔阿丽经营服装店时，采取的是‘蚂蚁搬家、小步勤挪’的策略，可如今这电话亭却需一次性付清款项，着实令人犯愁。”

王启明陷入片刻沉思，眼神中旋即透出坚定的神色：“小贾，你莫要忧心，我来为你设法解决。此事你无需再挂怀，你当将心思更多地置于进出口业务这等大事之上。”

听闻王启明这番承诺，贾晓臻顿时激动不已，他赶忙连连摆手：“王哥，你家中经济亦不宽裕，全家皆依赖你的薪资过活，这如何使得？”

王启明展颜一笑，起身轻拍贾晓臻的肩头：“罢了，莫要再议此事，咱们抓紧回去饮酒吧，众人皆在等候你我二人。”

贾晓臻心中充盈着无尽感激，他凝视着王启明离去的背影，仿若在这寒冷的冬夜深处，瞧见了一抹温暖而明亮的曙光。

次日寒夜，贾晓臻与阿丽怀着忐忑且满含期待的心绪来到电话亭。彼时，白爷爷正安然端坐于电话亭内，面带和煦微笑，静静地注视着正在通话之人。彼此打过招呼后，三人围坐于电话亭中，亭内袅袅升腾着淡淡的茶香，与外界那刺骨的严寒形成了极为鲜明的对照。

贾晓臻双手反复搓揉了几下，口中呼出一团团白气，率先打破了这寂静：“白爷爷，此电话亭坐落于大学与工厂之畔，您阅历深厚，您觉得这电话亭于此处能否长久经营下去？我这心里总是七上八下，生怕哪日因城市规划而被取缔。”贾晓臻因自身穿越者的身份，深知当下经营电话亭的唯一风险便是能否在此地长久立足。

白爷爷轻轻端起面前的茶杯，微微吹散浮于茶面的热气，其眼神之中透露出一抹沉稳与豁达：“晓臻呐，此事无人能够确凿断言。倘若果真遭遇城市规划而被统一撤销，那咱们也唯有坦然接受。不过就当前情形而言，三五年内理应能够安稳运营。城市的发展自有其内在规律与节奏，手机的普及虽来势汹汹，但亦需历经一个渐进的过程，电话费的价格亦处于持续的波动变化之中，这些皆非能在瞬息间定型之事。”

阿丽在一旁专注倾听，微微颔首，她轻轻扶了扶眼镜，认真地剖析道：“白爷爷，我们此前亦做过一些评估，认为应当能够实现盈利。您瞧，此亭临近工厂与大学，客源颇为稳定。只要我们经营管理得当，除却支付电话亭工作人员的薪酬，每日尚可有十余元的盈余。若能进一步拓展诸如售卖电话卡、贺年卡之类的新业务，利润必定更为可观。”

白爷爷凝视着这两位充满朝气与干劲的年轻人，心中不禁涌起一丝暖意，他缓缓放下茶杯，诚挚地说道：“见你们心地善良，实不相瞒，若不是女儿在北京生育子女需要我们老两口前去照料，我是决然不会转让这电话亭的。我平日里经营这亭子，既能消磨时光，每月还能额外赚取一份收入。我侄儿一直意欲盘下我的电话亭，我亦始终未曾应允。见你们二人踏实且颇具冲劲，爷爷亦想助你们一臂之力，原本的转让价格，我再给你们降低五千元。”

贾晓臻与阿丽听闻此言，眼眸之中闪烁着惊喜与感激的光芒，二人相视会心一笑，贾晓臻激动地说道：“白爷爷，万分感激您！那我们便决定盘下这电话亭了，只是资金方面尚需周转，待您离开松江市的前一日，我必定全额支付给您，请您放心。”

就这样，在白爷爷与王启明的有力助力之下，贾晓臻与阿丽顺利接手了电话亭。此电话亭位于人行道之旁，其地理位置虽并非极为醒目，但所幸周边人流量颇为可观。并且，由于能够充分利用电话亭内外既有的空间兼营水果、报纸、矿泉水与香烟的售卖业务，无需额外操心其他租金事宜。

然而，贾晓臻与阿丽并未因此而有丝毫懈怠，对经营成本的把控依旧严谨细致。他们深知，即便无需承担房租压力，但若欲使电话亭实现长久盈利，仍需精心谋划布局。

阿丽取出一个小本子，其上密密麻麻地记录着各类数据与经营思路，她对贾晓臻说道：“晓臻，虽说无需交付房租，但我们亦需依照此前所了解的方法，仔细核算盈利状况。你看，对于松江市的零售店而言，每月的销售毛利率尽量确保在50%以上，方能实现持续盈利。并且我们还需估算月销售额，如此方能做到心中有数。”

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贾晓臻挠了挠头，面露些许疑惑地问道：“可这电话亭尚未开始营业，如何估算月销售额呢？”

阿丽耐心地解释道：“我们可先观察周边类似电话亭的盈利情形。月销售额等于客单价乘以购买物品的人数再乘以天数。客单价呢，我们可前往亭内消费的人群中计算平均值，通常差异不大。交易客数即购买东西的顾客数量。我建议咱们抽出3至5天时间进行观察，例如若选三天则为周一、周五与周日，若选四天则加上周六，若选五天则再添上周四。”

贾晓臻闻听之后，眼神变得坚定起来，他用力拍了拍胸脯说道：“行，那咱们即刻着手行动。这寒冷的天气，权当是为了追逐咱们的梦想而先经受些许磨砺。”

在接下来的几日里，贾晓臻与阿丽全然不顾严寒侵袭，穿梭于大学兼工厂边的商业街道之上。他们仿若两位敏锐的侦探，悉心观察着每一位进出电话亭的顾客。寒风吹拂于面庞之上，犹如刀割般疼痛，但他们却浑然不觉，心中仅存尽快收集完备数据的执念。

历经四天的细致观察之后，他们返回电话亭。阿丽一边在本子上进行计算，一边说道：“咱们核算完这一周的交易客数共计300人，客单价为5元，按照每月四周多两天来计算，月销售额即为300×4。28×5=6420元。”

与自己以往的工资相较，贾晓臻兴奋地在电话亭内来回踱步：“如此看来，只要我们经营有方，这电话亭的潜力着实不容小觑啊！”

阿丽继而说道：“诚然，虽然我们无需承受房租压力，但亦需依循标准规划成本。若按照月销售额的25%计算租金加转让费的上限，那我们这电话亭若有租金且按三年折算完毕的话，每月上限即为1000元，如此一来，我们的盈利空间颇为可观。”

贾晓臻若有所思地点点头，他凝视着电话亭内略显简陋的设施，脑海中开始构思如何布置方能更为有效地吸引顾客。

随着对电话亭经营规划的逐步明晰，贾晓臻与阿丽着手筹备开业事宜。他们前往批发市场精心挑选水果、采购报纸、矿泉水与香烟等各类商品。