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第63章（第1页）

第一个&ldo;&rdo;指的是&ldo;模块&rdo;（odule）。富士康在掌握了连接器、机壳等&ldo;关键零组件&rdo;之后，向上聚合，进入&ldo;模块&rdo;化制造的阶段。所谓&ldo;模块&rdo;，其实就是一定规格化的产品整合状态。成百上千散乱的电子元器件，由导线相互连接，从而发挥出各自的功能，最后形成电子产品的整体功能。在电子产品中，这些元器件的组合是不能散乱的，需要进行整合，将一些相关的元器件科学地排列组合形成最佳排列，成千上百的元器件组合在一起，一部电脑由几大件组合起来。但是&ldo;模块&rdo;和&ldo;组装&rdo;不同，因为&ldo;组装&rdo;只是零件的结合，&ldo;模块化&rdo;却有着&ldo;整合&rdo;的涵义。

良好的&ldo;模块化&rdo;，各元器件之间可以相互作用配合，不但形成最佳排列，而且功能最佳，还可以降低总组件的使用数量、进一步节省成本及生产效率。比如说&ldo;准系统&rdo;就是一种供组装前的模块化产品，许多电子零件也都有模块化的制造过程，像电池模块、散热模块、内存模块等。

第二个&ldo;&rdo;是移动、复制（ove）。从&ldo;关键零组件&rdo;到&ldo;模块化&rdo;，进而就制造出完整的电子产品。这个过程的零件、技术、设备、经验、员工等可以迅速的转移、转化到生产另一种电子产品。从电脑到手机，到消费电子，甚至到汽车，大体上是相通的。手机、ipod、游戏机，实际上都是特殊功能的电脑，从正在发展的汽车电子方面来说，汽车也是一部大的电脑。在未来&ldo;光、机、电&rdo;产品整合的趋势之下，代表的是零件、模块、系统的整合模式，也对光机电产品相当有利。正是这种转化，让富士康不停地进入新领域，开发新产品，迎来新客户，缔造新产业。在富士康的产业树冠上，结出电脑、手机、ipod、p4、游戏机、照相机、电视机、dvd、程控电话机等一系列产品之果，可谓根深叶茂，蓬蓬勃勃。

近年，富士康又在&ldo;&rdo;的头尾加上了&ldo;e&rdo;和&ldo;s&rdo;，成为&ldo;es&rdo;。e指的是&ldo;信息流&rdo;，利用互联网技术，让从设计、生产到出货更加精确快速;而&ldo;s&rdo;指的是&ldo;服务&rdo;（servce），主要是指&ldo;共同设计&rdo;。

如此，速度、品质、成本、科技、服务、资源的六大竞争力都能从es找到源泉。es模式为富士康的产业扩张发挥出无人能敌的效能。

效能之一：上下游互动。模具、连接器、机壳、准系统，技术、制造、产品的一步步提升，让产品在一条产业链上不断地结出果实，上游推动产业向下游快速前进;每一种新产品推出，又都带动上游产业的进一步提升。这种上下游产业的互动，既体现了产业专注的优点，又爆发出多元化的扩张能力，有效地解决了专业化和多元化的矛盾。这种互动促进让富士康所涉及的产品都达到35以上全球市场占有率。

效能之二：资源共用。许多人惊叹，富士康产品的报价为什么这么低，甚至低出30以上。从es资源共享中，可以窥探到其成本降低的奥妙。塑料、钢材、电容、电阻、线缆等原材料的采购，可以一并进行，合在一起，数额巨大，向供应商出的价格就最低。

效能之三：平衡利润。es不但能够降低成本，还能够提高利润率。首先，es产生的强大制造能力，让富士康能迅速地推出新产品，提升产量，在产品最能赚钱的时候，最大化的量产。其次，产品进入微利时期之后，由于富士康能够完成完整产品的制造组装，把降低成本的各个环节都控制在了自己手里，这个元器件不挣钱，另一个元器件能够挣钱;这道工序不挣钱，另一道工序却能够挣钱，总能平衡出利润。再次，多种产品在线生产，这个产品可能是为维持设备产能的正常运转，利润不是太多，但是另一些产品却是高回报产品，也能做到利润的平衡。最后，富士康只是负责供应链中的产品制造一个环节，没有产品、市场推广的费用，降低成本是小事，降低风险却是大事。

效能之四：赢得客户。es创造的多元化产品能让客户有更多的选择，强大规模也能让客户一次性购足。精简供应商是目前一种大趋势，其他供应商和订单的减少，就意味着富士康订单的增加。因为富士康能够提供的选择太多，富士康还可能随着订单的增加，不断提出更优惠的价格和条件，对客户的吸引力更大，谁又能放弃这样条件优惠、实力强大的客户呢?如此，富士康不做品牌，但苹果的&ldo;iphone&rdo;手机和ipod音乐播唱机、惠普和戴尔电脑、索尼和任天堂的游戏机、思科和华为的通信网络设备、诺基亚和摩托罗拉手机，这些世界最着名的品牌产品，都是富士康制造。

2004年起，富士康已经成为全球代工大王，有人预测，2008年富士康包括关联企业在内的销售收入会接近一万亿元人民币。

如此令人咋舌的产业规模和能力，是从一个小小的连接器开始的。

1996年，凭借强大的模具能力生产不起眼的电脑机壳，使其成为一个大产业。此后，富士康提供给品牌商的电脑机壳中不断地增加内容，声卡、显卡、马达、风扇、内存，等等。当富士康数百条st主机板生产线显露在人们面前时，它已经成为全球最大的电脑制造商，并且零件的自制率高达70以上，除了英特尔的cpu之外，富士康差不多能够生产电脑中的所有零件。2004年起，液晶显示器也成为富士康的一个重要产业。从电脑，富士康又将这种强大的制造能力拷贝到手机、通信、游戏机、p3、数码相机、彩电、dvd等消费电子领域。电脑、通信、消费电子被称为3c产业，近年来，富士康又相继进入销售渠道、汽车和数字内容产业，从3c跨入到6c产业。

多年来，富士康埋头制造业，低调务实，尽量深潜，当一个产品被曝光时，就差不多是这个产业的领袖了。富士康总裁郭台铭有句名言：&ldo;做乌龟的要知道别把兔子吵醒。&rdo;

在3c产业，手机之外，富士康所进入的产品市场占有率都在全球的35以上。连接器、机壳等产品占有率高达60以上。手机市场庞大，成长率高，是目前富士康提升最快的产业。仅2007年，为一个客户就不但建成深圳观澜九万人的制造基地，还在越南建成三万人的基地，预计二十万人的河北廊坊手机及零配件制造基地也初具规模。富士康总裁郭台铭说：&ldo;我的领域没有竞争对手。&rdo;

第三篇新世纪记忆

第22章唐骏：我是盛大与华尔街之间的桥梁

【唐骏小传】

唐骏是中国改革开放三十年来身价最高的职业经理人。

1980年，因高考语文一分之差，十八岁的唐骏错失了进复旦的机会，而被&ldo;第五志愿&rdo;北京邮电学院招去。遭遇了人生中最大的挫折与苦闷之后，大四时浪漫大胆的校园爱情，他不仅抱得美人归，而且发愤图强以总分第一的成绩，考取了当年的公派留学研究生资格。

1990年，在日本名古屋大学留学五年博士毕业后，他继续赴美国加州理工大学攻读计算机专业博士后。在此期间，他发明了风行一时的卡拉ok计分器、街头婚姻配对机和鼎鼎大名的&ldo;大头贴&rdo;。其中前者被三星公司以八万美元买断专利，唐骏因此获得了职业生涯的第一桶金。