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第302章 代理谈判开启（第1页）

在技术部，赵刚带领技术团队对手机适配美酱国网络和使用习惯的问题进行深入研究。

“我们先模拟美酱国的网络环境，对手机进行全面测试，”赵刚对团队成员说道，“看看在不同运营商的网络下，信号强度、数据传输速度等指标是否达标。”

一位技术人员提出：“赵工，还得考虑美酱国用户对手机隐私和安全的重视程度。我们是否需要对手机的安全系统进行进一步强化和本地化调整？”

赵刚皱了皱眉头：“这是个重要问题。我们要评估现有安全防护措施在美酱国市场的适用性，必要时开发新的安全功能或与当地的安全技术公司合作，确保用户数据万无一失。”

与此同时，法务部也在紧张地起草代理合同。

李然对着团队成员强调：“这份合同关系到公司的核心利益，每一个条款都必须严谨细致。在销售区域方面，要明确界定汤姆的代理范围，防止出现跨区销售的情况。”

“那价格体系呢？”一位法务专员问道，“我们要如何控制价格波动风险？”

李然回答：“合同中要设定价格调整的机制和条件，既要考虑到成本变动因素，也要防止汤姆随意压低或抬高价格，影响市场秩序。同时，要明确售后服务成本的分担方式，避免后期出现纠纷。”

林宇在各部门之间穿梭，了解进展情况并协调工作。他来到市场部，询问王芳：“市场调研和宣传策划大概需要多久能完成初步方案？”

王芳回答：“林总，调研工作预计两周内可以完成初步报告，宣传策划可能需要三周左右，因为涉及到与外部公司的合作洽谈。”

林宇又来到技术部，赵刚向他汇报：“林总，网络模拟测试正在进行中，初步结果预计一周后能出来。关于安全系统的评估和调整，可能需要一个月左右的时间，因为要进行多轮测试和优化。”

最后，林宇来到法务部，李然说道：“代理合同初稿会在两周内完成，之后还需要与汤姆的法务团队进行多轮谈判和修改，这个过程可能比较漫长。”

林宇沉思片刻后说道：“大家都抓紧时间，虽然过程复杂，但美酱国市场对我们至关重要。我们要在保证质量的前提下，提高效率。市场部在调研过程中要与技术部保持沟通，确保宣传点与手机实际性能相匹配。技术部在调整手机时也要考虑法务部的要求，避免出现合规风险。法务部在谈判时要充分维护公司的商业利益和知识产权。”

经过一段时间的努力，市场部完成了市场调研和宣传策划初步方案。王芳向林宇汇报：“林总，通过调研我们发现美酱国消费者对手机的拍照功能也有较高期望，虽然我们目前手机摄像头还在研发中，但可以在宣传中提前布局，强调未来拍照功能的升级潜力。宣传方面，我们与一家知名的美式广告创意公司达成合作意向，他们为我们设计了一套以科技与生活融合为主题的广告方案。”

技术部的赵刚也带来好消息：“林总，经过测试和调整，手机在美酱国网络环境下的各项指标基本达标，安全系统也进行了强化升级，增加了一些符合美酱国市场需求的隐私保护功能。”

法务部的李然则表示：“代理合同初稿经过多次修改，已经涵盖了我们之前讨论的各个重点条款，现在可以与汤姆的法务团队展开谈判了。”

林宇看着各部门的成果，心中感到欣慰：“大家辛苦了。接下来，与汤姆法务团队的谈判至关重要，我们要争取达成一份互利共赢且保障公司长远利益的合同。同时，市场部和技术部要继续完善后续的市场推广和技术支持计划，为天宇手机在美酱国的成功上市做好充分准备。”

天宇科技与汤姆的代理谈判在紧张而有序的氛围中拉开帷幕。双方的法务团队及相关负责人齐聚一堂，会议室里弥漫着既严肃又充满期待的气息。

林宇率先发言：“汤姆，很高兴我们能就天宇手机美酱国代理销售一事进行深入谈判。我们都对这次合作充满了信心，但在正式签约前，还有很多细节需要敲定。”

汤姆微笑着回应：“林，我也很期待这次合作能够顺利达成。我相信我们双方的利益是一致的，一定能够找到最佳的合作方案。”

法务部李然开始阐述合同中的重点条款：“首先，关于销售区域，我们明确界定为美酱国全境，但汤姆先生的团队必须严格遵守，不得在未经授权的区域进行销售活动，以保障市场秩序和我们的品牌布局。”

汤姆的法务顾问杰克提出疑问：“如果遇到特殊情况，比如跨州的大型展会或者促销活动，需要临时拓展销售区域，该如何处理？”

李然思考片刻后回答：“在这种情况下，需要提前向我们天宇科技报备，经过我们的书面同意后，方可进行，但必须保证活动结束后不会对当地的长期销售渠道产生不良影响。”

接着，李然说道：“关于价格体系，我们设定了基础的代理价格，汤姆先生的利润空间在合理范围内。同时，根据美酱国的市场行情和成本变动，我们每季度会进行一次价格调整协商，任何一方不得擅自大幅度变动价格。”

汤姆皱了皱眉头：“每季度一次调整会不会过于频繁？这可能会增加我们的运营成本和市场风险。我建议半年调整一次比较合适。”

林宇接过话头：“汤姆，我们理解你的担忧，但手机行业竞争激烈，成本波动因素较多，季度调整能够让我们更灵活地应对市场变化。不过，我们可以在调整机制中加入一些缓冲条款，比如价格变动幅度超过一定比例才进行协商调整，这样可以减少不必要的麻烦。”

在售后服务方面，李然强调：“天宇科技将为汤姆先生的团队提供必要的技术支持和培训，但售后服务中心的建设和运营成本主要由你们承担。我们会提供售后零部件的供应，但价格按照成本加成的方式计算。”

汤姆问道：“那如果遇到大规模的产品质量问题，需要召回或者集中维修，费用如何分担？”

林宇回答：“如果是产品本身的质量缺陷导致的召回或集中维修，我们天宇科技会承担主要费用，但汤姆先生的团队需要配合我们进行相关工作，包括客户沟通、产品回收等。如果是由于当地使用环境或者人为因素导致的问题，则由你们自行承担费用。”

随后，谈到了市场推广责任。市场部王芳说道：“汤姆，虽然你有丰富的市场经验，但我们天宇科技也会参与到美酱国市场的推广中来。我们会提供宣传资料、广告创意素材以及部分市场活动的资金支持。你方需要根据我们的整体推广策略，结合当地实际情况，制定详细的执行计划。”