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第163章 与戴儿公司的新合作（第1页）

阳光照进林宇的办公室，他正像往常一样忙碌地处理着公司事务。突然，电话铃声响起，是戴儿公司打来的。

林宇与戴儿公司已经合作有一年多了，在这段时间里，天宇科技的固态硬盘凭借其大容量和高速度等优势，在国内外市场上收获了众多客户的青睐。由于固态硬盘的独家专利掌握在天宇科技手中，这一新兴产品对国外传统硬盘厂家造成了不小的冲击。那些传统硬盘厂家为了维护自己的市场地位，纷纷向戴儿公司施压。

林宇接通电话，电话那头是戴儿公司的负责人杰克。

“林先生，你好。我们现在面临着一些来自同行的压力，那些传统硬盘厂家对我们与你们天宇科技合作推出的固态硬盘很不满，他们一直在给我们制造麻烦。”杰克的声音中带着一丝无奈。

林宇皱了皱眉头，他对这种情况早有预料：“杰克，我能理解你们的处境。那你有什么想法或者建议吗？”

杰克犹豫了一下，然后说道：“林先生，我们希望能够继续与你们合作，但我们也需要一种方式来缓解外界的压力。我想我们可以重新规划一下合作模式。”

林宇思考片刻后说：“杰克，我有一个想法。我们可以把存储芯片等关键零部件出售给你们戴儿公司，然后你们只负责制造外壳，这样对外就可以宣称固态硬盘是你们公司的产品。当然，我们需要签订详细的协议，确保双方的权益。”

杰克听了林宇的建议后，沉默了一会儿，然后说道：“林先生，这个方案听起来很有可行性。这样既能保证我们继续合作，又能在一定程度上应对外界的压力。不过，关于零部件的价格、供应稳定性以及产品质量的控制等方面，我们还需要进一步商讨。”

林宇表示同意：“没错，杰克。这些都是我们需要详细讨论的问题。我们可以安排一次会面，让双方的团队共同商讨合作的细节。”

经过一番协商，双方决定在下周进行会面。在会面之前，林宇召集了天宇科技的高层团队，包括技术部、市场部、财务部等部门的主管，一起商讨与戴儿公司的合作事宜。

林宇首先发言：“各位，戴儿公司因为外界压力，希望调整我们之间的合作模式。我提出了将存储芯片等零部件出售给他们，由他们负责外壳制造的方案。大家对这个方案有什么看法？”

技术部主管赵刚说道：“林总，从技术角度来看，我们的存储芯片是核心部件，我们需要确保在出售给戴儿公司后，他们能够正确使用这些零部件，并且不会对我们的技术造成泄露。”

林宇点头说道：“赵刚，你说得很对。我们需要在协议中明确技术保密条款，并且对戴儿公司的使用和组装过程进行监督。”

市场部主管王芳说：“林总，这个方案对我们的市场布局会有一定的影响。虽然我们让出了产品的外壳制造和品牌冠名权，但我们可以通过这种合作方式扩大我们存储芯片的市场份额。不过，我们也需要考虑到，如果戴儿公司的产品出现质量问题，可能会对我们的零部件声誉造成影响。”

“王芳，你提出的问题很关键。我们要在协议中明确质量控制和责任划分条款。我们提供的零部件必须经过严格的质量检测，同时我们也要有权对戴儿公司的最终产品进行抽检。”林宇说道。

财务部主管钱丽说道：“林总，从财务方面来看，零部件的定价是一个重要问题。我们既要保证我们的利润空间，又要考虑到戴儿公司的成本接受度。毕竟，我们希望通过这种合作方式实现双方的共赢。”

林宇沉思片刻后说：“钱丽，你可以根据我们的生产成本、市场需求以及预期利润等因素，制定一个初步的零部件价格方案。在会面时，我们可以根据戴儿公司的反馈再进行调整。”

在接下来的几天里，各个部门都按照林宇的指示开始准备相关的资料和方案。

终于到了与戴儿公司会面的日子。林宇带领着天宇科技的团队来到了约定的地点，戴儿公司的团队已经在那里等候。

双方互相寒暄后，进入了正式的会议环节。

杰克首先说道：“林先生，我们非常重视这次的合作调整。我们希望能够在满足双方利益的前提下，找到一种可持续的合作模式。”

林宇微笑着说：“杰克，我们也是这么想的。那我们就开始讨论合作的具体细节吧。”

赵刚先介绍了技术方面的情况：“戴儿公司的各位同仁，我们天宇科技的存储芯片是经过精心研发的，具有高性能和高可靠性。在出售给你们之后，我们会提供详细的技术文档和使用指南，确保你们能够顺利组装。同时，我们会签订严格的技术保密协议，保护双方的技术权益。”

戴儿公司的技术负责人问道：“赵先生，我们非常关心技术支持的问题。如果在组装过程中遇到技术问题，你们是否会提供及时的技术支持呢？”

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赵刚回答道：“当然会。我们会建立专门的技术支持渠道，你们可以随时向我们咨询技术问题。”

接着，王芳介绍了市场方面的考虑：“我们知道这种合作模式对双方的市场布局都有影响。我们天宇科技希望通过这种方式扩大存储芯片的市场份额，而你们戴儿公司可以继续在固态硬盘市场上保持竞争力。但是，为了避免产品质量问题对双方声誉的影响，我们需要明确质量控制和责任划分。我们会对提供的零部件进行严格的质量检测，你们也要保证外壳制造的质量，并按照我们的标准进行最终产品的组装。”

戴儿公司的市场负责人表示认同：“王女士，我们同意你的观点。产品质量是我们共同的生命线，我们会严格按照要求进行操作。”

最后，钱丽提出了财务方面的方案：“根据我们的生产成本、市场需求以及预期利润等因素，我们初步拟定了存储芯片等零部件的价格。这个价格既能保证我们的合理利润，也考虑到了你们的成本接受度。当然，这个价格还可以根据实际情况进行协商调整。”

戴儿公司的财务人员仔细查看了价格方案后，说道：“钱女士，这个价格在我们的预期范围内，但我们还需要一些时间进行内部商讨。”

经过一整天的会议讨论，双方在大部分问题上达成了共识，但在零部件价格和一些细节条款上还需要进一步商讨。

林宇在会议结束时说道：“杰克，今天的会面很有成效。虽然还有一些问题需要解决，但我相信我们双方都有诚意达成合作。我们可以在接下来的几天里继续沟通，争取尽快敲定合作协议。”

杰克点头说道：“林先生，我也这么认为。希望我们能够早日达成合作，共创美好未来。”

充满了紧张的商讨和对未来合作的期待。双方都知道，这一合作的调整可能会对各自的公司发展产生深远的影响，因此都在谨慎而积极地推进着相关事宜。

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