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第52(第1页)

桌上竟然还放着一本菜单,沈瑶华拿起来一看,有些名贵的茶饮,各种点心,最独特的当属梨花王产出的那些水果。这菜单上不仅是有名字价格,每个物品的旁边,还都简单的画了这个物品的模样。云霓招呼着让她们把店里各种吃食,全部上一小份,让沈瑶华品鉴。沈瑶华倒也没阻止,只是又提醒了一下,每样的量都多减掉一些,能尝个味道就好。在等待吃食上来的功夫,沈瑶华翻开了话本,同时问云霓:“粉黛阁的这一些设计是谁的主意?”云霓落落大方回答道:“东家知道,我以前在京城,家里也算有些余钱,去过一些有些花样的铺子。再加上孔家姐妹几人,她们见多识广,知道玩乐的手段比较多,也提供了一些想法。最重要的还是东家之前开铺子的经验,综合起来就有了这粉黛阁的雏形。”沈瑶华的眼睛从画本上挪开,看过去,轻描淡写的问道:“那又怎么从雏形一步一步发展成现在这个样子的。”“东家拿出来的《印染工艺》,做出了许多独一无二的布料。还有那香皂也是市面上独一份的。我们就靠着这两个,吸引了许多小姐、夫人的目光。之后根据这些小姐、夫人们的感受,一步一步调整,到现在这样。”沈瑶华听云霓说的很是简单,但她知道这其中过程想必十分辛苦,夸奖了几句。等各式点心茶饮送进来之后,沈瑶华也随意翻完了话本。又让人送了几本进来,边品尝各种美食边大概翻了翻。果然不出所料,所有的话本都是才子佳人那一套。倒也不是说不能看这类型的话本,但是她身边的这些人。就比如云霓,她们大多都是受才子佳人话本的影响,才会轻信那些渣男,最终走到无法挽回的地步。沈瑶华心中瞬时有了一个主意。或许,她可以尝试一下,开拓她们的思路。在二楼歇息了好一会儿,把店里上下营业模式之类的都了解清楚了。至于三楼,目前还是空着的,就没有再上去。沈瑶华先问了云霓对三楼有没有什么建议?之后又叫来掌柜的,但是几人的想法都一般,达不到一个惊艳的效果。沈瑶华对粉黛阁还是很看重的,之前看账本的时候,她便发现了这粉黛阁十分赚钱。因为定位就比较高端,各种的价格都很高,赚的自然也多。沈瑶华经过这次边关之行彻底认识到,真的碰到天灾人祸,大面积土地上的人员没有饭吃的时候,她从系统中拿出来的粮食也撑不了多久的,之前从系统空间中拿出来的粮食,边关十几万大军就只够吃一小段的时间。若真到了灾荒年月,就算只是青州地界里受灾,人数可都不是一个小数目。所以,她准备在推广种植的同时,在民间大量屯粮,不仅是在州府,还有各个县市都要准备上大粮仓。囤积粮食需要的银钱可不是一笔小数目,自然是赚的钱越多越好。什么人的钱好挣,且能挣的多?自然是有钱人了。对于粉黛阁,沈瑶华心中隐隐约约有了一点想法,不过还是决定先搞定话本。所以,回宅子之后,沈瑶华就召集了孔家姐妹几人过来。“这一年你们可有什么难处?”孔家姐妹几人互看了一眼,还是孔琴出来回复。汇报了过去一年的时间里,所有人具体的工作成果,有些问题,但是也能克服。沈瑶华听完,便把自己的想法告诉了几人,让她们尝试写话本。“话本?我们可以吗?”她们提出了自己的疑惑。“先试试,我给你们提供几个思路。”沈瑶华接下来便把自己以前在现代看过的,一些大女主和各种灵异神怪的故事给几人一说。她也不是那等过目不忘的人,自然不可能原样复述。所以只是按照自己记忆里面的故事,把自己记得的细节一一叙述出来,大多讲得还是比较粗糙。不过由于这个时代的局限性,没有什么特别优秀的文学故事作品。她们所看的这些话本子,大多都是些富家小姐爱上穷书生。家里棒打鸳鸯,然后小姐和穷书生逃婚,最后获得幸福的故事。千篇一律,无甚新意。所以当沈瑶华把这些故事讲出来的时候,不仅孔家六姐妹听得津津有味,就连在旁边倒茶伺候的几个丫鬟,也听得全神贯注。整个屋子里只沈瑶华一个人的声音,其余的人甚至呼吸都小心翼翼的,生怕打扰到她的思路。虽然不是她写的故事,甚至由于记忆的问题,有些故事还东拼西凑的。但毕竟物以稀为贵,前所未有的故事还是征服了所有的听众。沈瑶华看大家都很爱听,这一下午讲了一个又一个的故事。茶水也喝了一盏又一盏,直到最后感觉自己的嗓子都要冒烟了才停下来。“你们可以下去尝试一下,写出话本来,到时卖出去了,我给你们分成。”沈瑶华说。孔家六姐妹都很兴奋,孔书试探地问了沈瑶华一句:“东家今日说的这些故事我们可以写吗?”沈瑶华想想自己今日东拼西凑的讲的这些故事,点了点头道:“可以,你们可以按照我今日讲的这些思路,自己创造加工,编写成不同的新的故事。”几人听完都十分兴奋,叽叽喳喳的讨论要怎么写。“东家的故事十分新奇,若是东家给这些故事都写出来,一定会风靡大江南北的。东家为什么不自己写,要把这故事给别人,或者东家说着让人带笔也行呀!”等孔家六姐妹离开之后,兰草在一旁有些疑惑的对着沈瑶华说。沈瑶华从边关回来之后,兰草和木竹,两人便又回到了她的身边伺候。沈瑶华这个时候也不回答她的问题,只是说了一句:“今日你们也听了这些故事,你们下去之后也可以尝试一下写话本子,卖出去之后,我一样给你们分成。”院里周边伺候的这些人,现在多少都是读了些书的,听到这个消息,家心头都有一些意动。沈瑶华心想,或许可以开始准备研究一下活字印刷术。为之后能大量出售的话本子做准备。麻将月底,孔家姐妹几人,每人都交上了自己的稿子。

这写话本子,自然不是认字就可以,几人虽然都写了,但是质量不一。她们大多是按照她那天讲的故事稍微加工润色,形成了一个完整的话本故事。倒是孔画和孔茶两人,在写作上颇有几分天赋。她们两个人的故事就不是简单的润色加工了,在她讲的故事的基础上,又添加了很多独特的情节故事。所以她们两个写出来的,可读性就比另外几人的多得多。沈瑶华也不自己先评判,而是把所有人召集坐到一起,让大家一起来品评。于是每个人都读了另外五人的书籍,每个人再来点评自己所看到的书籍,好的和不好的点。几人都是第一次尝试写话本,又是这大家都没有接触过的领域,品读也是为了大家能够迅速的成长。不过写作这种事情毕竟还是得看天分,沈瑶华提前也给几人交代了,不必有任何的心理压力。能写的就走写话本这条路,不能写话本的,她也有其他活儿,委以重任。几人都没有什么负担,又下去讨论创作了。至于这一次先写出来的话本子,虽然说孔画和孔茶写得比较好,但是其她几人写的也有一定的可读性,最重要的是目前在市场上是独一份的。不确定市场反响,也没有先做大量印刷,毕竟现在还没有做出活字印刷术来,雕版印刷还是很费力气。所以采用的是老办法,让人抄写了一些,也到没有放到书房中去卖,先放到了粉黛阁里。不出所料,孔画和孔茶两人所写的作品,受到了各位小姐夫人们的好评。经受住了小市场的检验之后,便把两人所写的话本子,给到宗川那边,做了雕版出来,开始大量印刷,投放到书坊中去卖。虽然这个年代,读书识字的人不多,不能做到全民阅读。但是由于每本书的价格都比较高,所以赚的也不少。但是论暴利,比起粉黛阁,其它的都稍有逊色。由于粉黛阁特殊性,只服务于那一些高门小姐夫人。显然放到县里面去开的价值并不大,更适合于在州府、京城这样的地方开店。但目前的情况是,她们的整个商业版图几乎全在青州,在外有的也就只是和宁王府合作的部分,所以想去其它的州府,京城之类的地方开店,可比在青州难多了。若是宁王在青州的话,沈瑶华可能早就上门去寻求合作了,毕竟就她所知宁王的势力遍布大祁的各个地方。若是与他合作,她这边同样能赚到钱,同时还不用费太多力气。但很可惜的是,宁王自带兵回京之后便一直在京城,并没有回到封地。虽然他每次让人送来分红的时候会顺带捎来一两封信。所以沈瑶华也会给他回信,两人也算一直有联系,但有些事情信中确实不太好言语,况且周行现在在京中也不知是怎么一个情况。所以沈瑶华准备自己先试试,也不说远的地方,就附近的几个州府,沈瑶华准备派人过去考察一番,若是合适就开上粉黛阁的分店。若是不合适,就降一个档次,把书坊和普通店铺先开起来。因为粉黛阁顾客毕竟是达官贵人家的女眷,若没有些人脉,可能不容易开下去,而且可能先期吸引客人来都是一个问题。所以沈瑶华打算若是不能开,便先开普通的店铺,毕竟粉黛阁的那些东西放到普通店铺中也能卖。不过她的粉黛阁三楼计划,若是其它州府开普通店铺,就实施不了。粉黛阁目前一楼卖的是各式各样的物品,主要靠的是独一无二的香皂和布料。二楼吸引客人的点,主要在于各种新鲜的吃食,以及给这些夫人小姐们提供了一个交际的场所。沈瑶华准备在三楼打造一个适合玩乐的场所,她发现这个世界是没有麻将之类的娱乐的。所以那日沈瑶华想好要做什么之后,便已经提前让人找了玉石,按照她画好的图样,打造了几副麻将出来。这日晚间她拿出一副麻将来,和苏青柔几人讲述了规则之后,几人便围着桌子打了起来。打了一阵沈瑶华便不打了,换了在一旁观战的苏青山过来接着打这麻将。几人打得热火朝天的,苏青柔都输了几轮了,还想再来。因为正事还没有谈,沈瑶华就制止了他们,不让接着打下去。几人意犹未尽的停下来听沈瑶华说。“你们觉得这若是放到粉黛阁三楼如何?”几人都觉得可行,开始商讨。云霓提到了具体cao作上的一点问题。“若是在粉黛阁三楼要推行这个麻将,恐怕得提前安排些人学这个麻将的打法,到时得教那些夫人小姐们规则。”苏青山也提出了自己的一点疑问:“二姐准备靠这个怎么挣钱?是交钱才能上三楼,还是?”沈瑶华笑了笑,一一解答他们的疑问:“自然是提前安排些人学,云霓你到时去挑几个机灵的出来,一定得让那些夫人小姐们高兴了。至于怎么靠这营生挣钱,自然不会是上三楼收钱了,玩起这麻将,她们待的时间自然就长了,自然会叫些茶水点心。”“我还以为这麻将是要做了卖的。”苏青柔在一旁笑着说。沈瑶华点点头接着说道:“自然是要卖的,不过不是现在,等会玩的人多了之后,我们便可以开始着手卖这麻将了。”苏青山恍然大悟:“难怪二姐你想到其它州府去开粉黛阁,这若是开的普通的店铺,这麻将恐怕不好卖。”“确实是这样,所以接下来你和云霓两人去其它州府的时候,尽量研究一下,能否把粉黛阁开起来,若是不行也别强求。”沈瑶华看了一眼苏青山又看了一眼云霓。见两人应下之后,才开始说其余的事情。之后几日,苏青山和云霓提前把自己手里的各项事物都安排清楚之后,便启程出发去其它州府了。此时,粉黛阁的三楼也正式对外开放。几个陪玩麻将的姑娘,已经提前练了好些天。而且每个姑娘本身又都是能说会道的,把夫人小姐们哄得开开心心的,没多久,便都学会了麻将的玩法。这些夫人小姐们学会之后,自然就不需要陪玩了。粉黛阁也迎来了前所未有的人流量,很多夫人小姐都是自己组了局过来的。不出所料,一段时间之后,这些夫人小姐们便开始向粉黛阁的掌柜打听,这个麻将卖不卖?掌柜的自然是按照一开始的计划,把这些用各种玉石玛瑙雕刻的麻将推荐给了各位夫人、小姐。

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