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第四十三章 第一笔订单（第1页）

徐心然不慌不忙道：“大人，民女不敢说谎，福盛祥制衣坊的确是刚刚建立，各方面还都很不成熟，无论是人手、资金还是经验，福盛祥都很缺乏。这是我们的劣势。但是，正因为我们刚刚才建立，各方面都很不成熟，所以，我们才会认真对待每一桩生意，因为我们的制衣坊正要创开一条路子，我们必须背水一战，只许成功，不许失败，所以，我们有信心克服这些不利条件，做出来精良耐用的成衣。当然，京城也有很多制衣坊，他们各方面条件都比我们好，制作军服的经验也很充足，可是，正因如此，他们才不会像我们一样慎重对待军服的制作。这一点，大人不是已经在轻罗坊得到了证实吗？”

韩大人不得不同意，徐心然说的有道理。

自从他负责军服制作采购事宜以来，轻罗坊的老板程掌柜就找上了他，又是请客又是送礼，他一看有利可图，而且又和很多人打听，知道轻罗坊在制作成衣方面也有很深厚的根基，于是和轻罗坊签了单子。刚开始，轻罗坊倒挺认真的，做出来的每一件军服都穿着舒适结实耐用。

可是从第三批开始，就有些糊弄的意思了，不仅用的布料出现次品，而且针线、纽扣、衣带等等都不如第一批和第二批那样制作考究，他很想停了他们的生意，于是又另外找了几家，只是程掌柜逢年过节都会给他送上厚礼，有时候干脆就是银票，这叫他也很是舍不得。于是就这么凑合着，因为轻罗坊制作的那些军服虽然不如以前好，可还算是可以的。但是这一次，轻罗坊太过分了，用的布料粗制滥造，针脚足有寸许长，纽扣衣带等等丢三落四，而且，每件军服的尺码，都小了一号，士兵们穿在身上，紧紧巴巴的，若是平时不出大力气的人凑合着穿也就罢了，可这些人都是士兵啊，虽然目前没上战场，可每天都要操演训练，穿着那样糟糕的军服，举枪一刺，“刺啦”一声，裤子开线的、衣带崩掉的、袖子扯嚯嚯的……士兵们大声抱怨，负责组织训练的官员们更是愤怒。

于是就有人在圣上那里参了韩大人一本，称韩大人身为朝廷命官，负责着采购军服这样重要的事情，却收受贿赂从中渔利，实在是罪大恶极。这名御史还建议圣上，一定要将韩大人革职查办。幸而韩大人的爷爷曾经为国捐躯，圣上念韩家满门忠良，才宣召他面陈详情。韩大人得到这样的机会，自然是痛哭流涕懊悔自己查办不严，才出现了这样重大的失误。还说轻罗坊专供军服也不是一年两年了，以前做出的军服质量都不错，只有这一次着实可恶，竟敢拿着残次品来糊弄朝廷，真是不可饶恕。

韩大人为了将自己撇干净，主动要求将轻罗坊的程掌柜投进大牢，严刑拷打，并且罚一大笔银子，叫他为自己的所作所为付出代价，而他会抓紧时间另外订购质量优良的军服，弥补自己的过错。而后，韩大人背地里托人传话给程掌柜，让他先忍耐一段时间，等到过些时候，风头过去，他自然会想办法将他弄出来。

其实按照韩大人的想法，恨不能立刻将程掌柜斩首，可一来他又不是刑部的人，说了不算，二来拿人手短，这五年来，他在程掌柜那里得到的好处也不少，现在人家身陷囹圄，他也得帮一把。其实，韩大人知道，这种事情，罪不至死，程掌柜既然死不了，那么肯定会恢复自由，若是恢复自由之后他胡说八道，自己贪污受贿这些事儿肯定还是会叫人知道的，倒不如现在送他一个顺水人情，等他出狱之后，自己一方面可以理直气壮地不再从轻罗坊订做军服，而且还能得到他的感激，最重要的是，程掌柜因为感激他，肯定会守口如瓶，那么，这件事儿，才算是真正过去了。

当然这都是后话了，现在韩大人的当务之急，是要尽快弥补自己的过失，以证明自己根本没有收受过轻罗坊的贿赂，更不是因为收受了人家的贿赂才拿了粗制滥造的军服祸害朝廷。而证明自己清白的最好的方法，就是采购一批质量上乘的军服。到时候，这批军服往那儿一摆，那位御史大人即便是再巧舌如簧，也拿自己没辙儿了。之前为了弥补自己的过失，他另找了一家制衣坊紧急订做了一批冬季军服，可那家制衣坊制作军服的水平，他觉得也不是很好，最多算是能过得去，可因为事情紧急，他也没有办法，只得先应急了。他心里清楚，若想让那个御史大人再无话可说，自己就必须再赶紧订做一批精良的军服，堵上那些人的口，叫他们挑不出自己的错处来。

因此，韩大人才会派人去请徐掌柜父女两个来商讨此事。他仔细看过了周大江的那套崭新的衣裤，认为徐家大小姐带来的这套衣裳的确质量不错，甚至比五年前轻罗坊制作的第一批军服还要结实舒适，而他现在需要证实的就是，福盛祥若是大批量制作军服，是否每一件的质量都能这么好。

听了徐心然的话，韩大人倒是放心了，因为他知道，快要倒闭的福盛祥现在急迫地需要一条活路，所以是万万不敢糊弄事儿的，说不定还真的会认真对待这批军服呢。而其他制衣坊，那都是老油子了，虽然不敢怠慢，可不一定能像福盛祥这样郑重其事对待这笔生意。

思虑半晌，韩大人终于说：“徐大小姐既然有这样的决心，那么本大人也不妨给你们福盛祥一次机会。不过，本大人有句丑话可要说在前头。我这批冬季军服，总共是五万六千套，全都用深褐色的、上好的布料制作，明年立冬之前交货，而且，每一件衣服，都要和这件一样，用料和做工乃至每个细节都要是上乘的，否则，别怪本大人到时候翻脸不认帐。而且，这是你们第一次制作军服，有个规矩，本大人得先给你们讲清楚，我们是不付订金的，等到验收了所有的军服之后，一次结清。”

徐心然喜出望外：“多谢韩大人！第一次制作军服不拿订金，这个规矩民女是知道的。那么韩大人现在就签单子吗？”

“那是自然。”

韩大人和徐掌柜分别在合同上签了名字，摁了手印，一式两份，各自保管。

和韩大人告辞，坐在马车上，徐心然将这张订单小心地收起来，放在专程带来的一个木盒里，然后将木盒儿紧紧抱在胸前。

徐掌柜笑道：“你倒有先见之明，拿了个盒子来装订单。”

其实徐掌柜心里也非常激动。这几年来，福盛祥何曾做过这样大手笔的生意？五万六千套军服啊，等到明年立冬，那得赚多少银子？不仅能还掉杨天龙的那九百一十四两银子和利息，还能盈余不少呢。不过他毕竟有一把年纪了，只是将这种激动和喜悦藏在了心中，可是看着女儿欢喜的模样，他也跟喝了蜜一样，从喉咙一直甜到了心底。

“可是心然哪，”徐掌柜忽然又想起来一个问题，“五万六千套军服，又要用深褐色的上好的棉布，咱们店里虽说也存了不少深褐色的棉布，可制作这么多军服还是远远不够的，可若是再去采购布料，又不一定能和这一批一样。这样的话，咱们岂不是需要重新采购布料？而现有的布料，全然派不上用场，还是要积压。”

徐心然点头到：“正是这样。爹，我想过了，咱们回去之后，首先要采购大量的深褐色的棉布。这军服不比寻常的衣服，而且这又是咱们福盛祥这几年来接到的第一笔大的订单，所以一定不能马虎，一定要认真对待，争取这一批军服做得叫兵部满意，以后，咱们就能与兵部建立长期的合作，就算是其他什么都不做，只给他们制作军服，就足以维持福盛祥的生意了。”

“只是采购这么多布料，还好上好的，总得需要本钱啊。”

“爹，”徐心然笑道，“姨娘的那件水貂皮斗篷您不是换了三百两银子吗，采购布料，足够了。”

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时间过得飞快，一转眼就到了腊月二十一，苏氏的三十二岁生辰。

苏氏打算给自己好好庆祝一下，所以这几天不顾家中拮据和丈夫一再叮嘱她要节俭、切不可铺张，采购了很多价格贵的吓死人的河鲜鱼肉，还有一些时令果蔬，订好了菜谱，只等这一天，要好好庆贺一番，还特意托人给姜雨晨送去了请帖，要他今天务必来家中参加家宴。

姜雨晨并没有如预定好的那样，在徐府住十天，而是在徐心然还了他一两银子的第二天，就说衙门里面有急事召他回去当差，走了。虽然苏氏和徐慧瑛徐慧玥姐妹俩一再挽留，而且是很真诚的挽留，可他不知道为什么，一丁点儿继续住着的心情都没有了，所以很坚决地走了。

回到兵营中收拾床铺的时候，他才静下心来问自己，究竟为什么要逃也似的离开表舅家？

他不愿意承认是为了不想见到徐心然而尴尬，只是自欺欺人地安慰自己，我到京城来不是走亲访友的，是来谋一个好前程的，所以，我理应早点儿结束在表舅家无所事事的日子，回到军营里来好好历练。