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第35章（第1页）

霍斌的亲亲爷爷看他那副样子，故意打断他，气他道：&ldo;算了。阿晔你来说吧。&rdo;

霍斌一听不干了，用连小豆丁看着都十分震惊的在沙发里打滚姿势开始耍赖：&ldo;啊啊啊……爷爷，你还是我亲爷爷吗？！&rdo;

最后还是徐老爷子看不过去，让白亦来说。

这下子，徐晔和霍斌都没意见了。

白亦简单的把自家现在的现状和难题都摆了出来，而且还是毫无隐瞒的往外抖，好让两位老人能更好的评估现状和风险。当然，白亦觉得即使自己没说清楚，以他们几十年的经验，肯定也能看出一二。

说完了困境，白亦便把徐晔所提的销售方法一一阐述，最后还不忘拐着弯的夸了他一下，特别是那句&ldo;阿晔说，想采取直销的方式，直接卖到买家手里，这样不仅可以省去中间的抽成费用，还可以保证新鲜度&rdo;，让徐晔感觉十分受用。

于是在白亦只讲了开头的情况下，他就补充了细节，在白亦一句&ldo;打算先打响自家桃子的名头&rdo;后，补充了&ldo;我打算先掏钱采购一些，送给姑姑他们几个。如果他们都满意的话，就让自己掏钱买。当然，他们要是能推荐熟人买我们也不会拒绝。&rdo;

在白亦一句&ldo;我们的礼盒打算专门定制&rdo;后，徐晔补充了&ldo;我们刚开始只打算做定制礼品类型的桃子类型。礼盒会找厂商专门定制，而且会打上专门的标签。妞妞家的桃子个大味甜，所以礼盒也会分斤、分批次进行售卖，除了预售期外，后面的几个批次都不会降价。&rdo;

……

白亦和徐晔配合默契，丝毫都听不见徐老头子特别活跃的内心：

&ldo;你个小崽崽的钱大多数不也是老子给的？&rdo;

&ldo;你送个路上随便捡的石头送你姑姑他们，他们都能把石头夸上天，当初宝石收藏着，更何况是桃子？他们能不夸才奇怪呢！&rdo;

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☆、第30章五百盒赌注

&ldo;吃人嘴短，拿人手软。你姑姑收了桃子会不再买？会不给你推荐熟客？呵呵呵……&rdo;

&ldo;臭不要脸的小崽子，连自家亲戚都惦记上了！不过，这桃子也确实好吃。&rdo;

……

接收着徐老爷子内心戏的霍老爷子看到他们默契的配合后，只是瞪了自家孙子一眼。

霍斌被殃及后也只是笑嘻嘻的问道：&ldo;爷爷，你觉得我们这个想法如何？&rdo;

霍老爷子在心里翻了一个白眼：还你们，有你啥事？

不过总归是自家孙子，他还是很给面子（不给面子）的说道：&ldo;这桃子虽好，但是也没好到让人难忘的程度，你们想走高端路线，但是却忘了那些高端人群不看价格，只看牌子。你告诉我下，你们这个桃子有什么高端的地方？&rdo;

霍斌一听，有戏！至少没有直接拒绝。

于是开始缠着徐老爷子，刺激道：&ldo;徐爷爷，我爷爷竟然不看好我们！你说他是不是眼光不太好了？&rdo;

徐老爷子：&ldo;嗯，不是眼光不好，是老了。&rdo;

霍老爷子：&ldo;呵！我老了？！你年纪比我大吧！&rdo;

徐老爷子：&ldo;啥？风太大，我没听清！&rdo;

霍老爷子：&ldo;呵呵，这都耳背了，还不老？&rdo;

徐老爷子：&ldo;啧啧，老霍啊，你是不是脑袋不大好使？你竟然忘了我有顺风耳的名号？我怎么可能耳背。啧啧啧……看来你不仅眼光不好，脑子也不好了。&rdo;

……

徐晔看他们又开始日常的斗嘴游戏，心里便有了底。

于是凑近白亦，跟她咬耳朵道：&ldo;那些有钱人送礼的时候往往都会挑烟酒这类牌子响亮而且有面子的东西。先不说桃子没有牌子这种概念，就单凭桃子一吃就完，谁在事后也不会想起的情况，与烟酒可以分好几次，长时间使用，每次一用，就知道是谁送的就有天壤之别。&rdo;

&ldo;不过那些有钱人一般都有从众……就是随波逐流的趋势。要是我们能让少数人带动这种送我们牌子的趋势，那其他人会不会跟风呢？&rdo;白亦差点说漏了嘴，扯出一个经济学里的从众心理、羊群效应，好在及时插住嘴，换了个言简意赅点的说法。

奈何徐晔敏感的抓住了&ldo;从众&rdo;这两个字，幽幽的说道：&ldo;这确实是从众心理，而且是不少人都会有的心理。&rdo;

白亦：&ldo;……&rdo;这孩子，不仅敏感，还是少见的经济学天赋型天才！

真愁人！我说话都得斟酌下！

但是！

也开心！因为有一个和自己志同道合又有共同语言的好伙伴了！

&ldo;那我们就从这着手？好好创造一下我们的品……牌的效果？&rdo;夭寿，差点又要说成品牌效应了。

&ldo;那这就需要先好好筹划下了。毕竟现在的高端人群，受过教育的一般喜欢有底蕴的东西，而因为财运而暴富的人群喜欢追随那些……&rdo;

徐晔话讲到一半，看到原本凑在两个老爷子身边的霍斌也凑了过来，顿了顿，接着说道：&ldo;大部分人群所选择的东西。&rdo;