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第74章（第1页）

蒙牛创造了多项全国纪录，例如：荣获中国成长企业&ldo;百强之冠&rdo;，位列&ldo;中国乳品行业竞争力第一名&rdo;，拥有中国规模最大的&ldo;国际示范牧场&rdo;，并首次引入挤奶机器人，是中国乳界收奶量最大的农业产业化&ldo;第一龙头&rdo;;蒙牛单品销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，&ldo;消费者综合满意度&rdo;列同类产品第一名，同时也是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌;蒙牛还是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举搞得&ldo;2004年最佳ipo&rdo;桂冠。

牛根生自称信奉&ldo;小胜凭智，大胜靠德&rdo;、&ldo;财聚人散，财散人聚&rdo;的经营哲学，其领导的蒙牛事实上与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成了命运共同体，被人们称为西部大开发以来&ldo;中国最大的造饭碗企业&rdo;，由此也诞生了一段流传甚广的民谣：&ldo;一家一户一头牛，老婆孩子热炕头;一家一户两头牛，生活吃穿不用愁;一家一户三头牛，三年五年盖洋楼;一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。&rdo;

◆&ldo;哀兵必胜&rdo;

&ldo;我这样的人你们要吗?&rdo;1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。&ldo;你多大了?&rdo;对方问。&ldo;四十岁。&rdo;老牛回答。

&ldo;对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。&rdo;对方直言不讳笑着回答。

牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：&ldo;用我老牛的管理经验和人脉资源人股，让我成为股东。&rdo;结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：&ldo;他们当时觉得我这个要求是痴人说梦!&rdo;后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。

既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利罩在他头上的阴影并没有散去。

既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧?也不行!人家明摆着就是要&ldo;赶尽杀绝&rdo;，不想给老牛一条活路。

就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。

牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：&ldo;哀兵必胜!既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利!大家起个新名字吧。&rdo;结果，大家起了一个名字叫&ldo;蒙牛&rdo;。

◆秘密谈判，虚拟经营

万事开头难!就在呼和浩特市一间五十三平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆!牛根生知道自己的短板是&ldo;无市场，无工厂，无奶源&rdo;，他也知道自己的长板是&ldo;人才&rdo;。跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰淇淋、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取&ldo;虚拟经营&rdo;的方式，用&ldo;人才&rdo;换&ldo;资源&rdo;。因为竞争对手从中作梗，开始&ldo;虚拟经营&rdo;的几次谈判被搅黄了，牛根生只好&ldo;明修栈道，暗渡陈仓&rdo;。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等八人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉。老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计。1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的八人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。

◆广告牌被砸，因祸得福

1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的三百块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!5月1日，就在老百姓讨论&ldo;蒙牛&rdo;的余热还没有结束的时候，四十八块&ldo;蒙牛&rdo;的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得&ldo;愈神秘，愈美丽&rdo;。当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。

牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。

当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：&ldo;君叫臣死，臣不得不死!&rdo;蒙牛的广告牌到底是谁砸的?牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家心照不宣。

蒙牛到底是谁的企业?牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。

蒙牛是在克隆伊利吗?牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。

蒙牛能做好吗?牛根生说：&ldo;做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好!&rdo;

◆启动&ldo;中国乳都&rdo;概念

煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名&ldo;躲&rdo;在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。

为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了&ldo;收奶三不干&rdo;政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）;凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）;凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。

同时，牛根生启动&ldo;中国乳都&rdo;的概念，通过公益广告的形式打出&ldo;我们共同的品牌‐‐中国乳都，呼和浩特&rdo;的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上&ldo;一荣俱荣，一损俱损&rdo;的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。