下页小说站

第45章（第1页）

初二之前，我成绩不好，贪玩，爱看小人书，经常被妈妈训。1977年恢复高考，让我开始认真学习，因为&ldo;学习可以考大学了&rdo;。

1980年，我以全县总分第一，数学119（差1分满分）的成绩考入浙江大学数学系。但在浙江大学数学系刚过了一学期，我就放弃了成为陈景润的理想。

&ldo;从图书馆借到《数论》，看了之后，我才了解到数学是那么的难。&rdo;

和周围同学比聪明，也让我压力很大。&ldo;尤其是长江以南的，成绩好的并不想上清华、北大，都去上了浙大，所以，我们那个班里聪明人太多，学习好的也太多了。&rdo;

知道1+1不可能突破之后，我的数学理想破灭了。&ldo;我很想做成一件事情。&rdo;但是很早地，&ldo;我又意识到我做不成这件事情。&rdo;这是我理想破灭的主要原因。

理想破灭后的我开始跑步，培养各种爱好。我每天从浙大跑到灵隐寺，十八里，然后，再跑回来，坚持了四年。

数学家理想破灭后，我成绩一直维持在中等，&ldo;每天被迫进行大脑体操训练。&rdo;大三，畏惧纯数学太复杂，我选择了计算数学方向。当时还是小型机时代，进机房需要换衣服换拖鞋，编程结果需要打纸带。我只觉得挺啰嗦，没觉得计算机特别有用，对它也没特别的感兴趣。只是一门课而已。

◆从安徽到了深圳

1984年毕业，我没什么想法地被分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。听说我是学数学的，统计局就是搞数字加减的，所以，就把我分到了统计局。这挺荒唐。数学不是加减乘除，数学系主要是逻辑，是大脑体操。

分到单位没几天，我就被通知到西安统计学院进修几个月。进修老师有抽样调查之父之称，这位美国教授介绍了最新的国外的抽样调查方法，我发现没有一样能离开计算机。回单位说服领导，我南下广州，花五万块钱扛回了一台ibpc。

我写了个程序，找了两个人录入，过去二三十个人忙活一年的活，一两天就干完了。搞得很多人从此没事干。干得起兴，我又编了一个分析软件，能分析出，年收入四百元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么;年收入四百元到五百元的农民消费特征又是什么……我的软件不断完善，国家统计局后来开了个会，要求全国各地的农村抽样调查都用我的软件。我因此得到了一二十元奖金和一个进步奖。相比当时每月五十四元的工资，我挺知足。又没事可干了，我就开始基于分析出的数据，写关于农村经济问题的文章，居然还能发表在搞学术人挺在乎的高档次杂志上。当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究，看了不少我的文章，很欣赏。副省长是中国科技大学教授，深圳大学客座教授，他面试了一下我，就在1986年将我招为了深圳大学软科学专业研究生。这一年，二十四岁的我也结婚成了家。

在深圳大学，我学会了勤工俭学;学会了怎样给别人带货的小生意;看到很多国外书籍和港台关于经济方面的书，我开始相信中国将来肯定走市场经济的道路。1988年，在深圳大学众多的讲座中，我听到了四通总经理万润南的讲座。他的讲座对我的触动非常大。他谈论四通如何创办，他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》，意思是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，我才有了准备创办企业的理想。

◆巨人汉卡让我赚了三千万

1988年，我从深圳大学研究生毕业，回到合肥原单位。没几天，我提交了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台ibpc，我开始在家编写文字处理软件。我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。

当时每个单位都花两万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。

大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。

半年之后，-6401在我合肥的家中诞生。我送了一套给原单位。

几张软盘一装，就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，而且，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。

一看有戏，我立即揣软盘，南下深圳。我在深圳大学有个老师，同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重我，专门为我成立电脑部，交给我承包。我每月只要交一两千元固定的管理费用，剩下都归自己所有。

没钱买电脑，我将自己的软件演示给卖电脑的老板看，我说：&ldo;我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加一千元利润。&rdo;卖电脑的老板居然同意了，让副经理将电脑抱给我。这名副经理后来加入了我的公司，现在是征途公司副董事长。

没钱打广告，我跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时的广告部主任贺静华看。贺静华答应先给我打三期14版广告。

1989年8月2日，《计算机世界》第一次刊出了我写的-6401中文软件广告当天，广州一家政府机关打电话过来说要买，我跳上中巴赶到广州去，留了三套软件给他们。回来后，我立刻又接到了宁波的要货电话。

8月16日，我收到三张银行汇款，一共15万元。一张8820元，是广州批发的三套;另外两张是零售汇款，每张3500元。

8月收入达到4万多元，9月份16万，10月份超过100万。

-6401开始是软加密，很快被破解，我立即开始使用加密卡。

10月，我将100万元广告砸向《计算机世界》，-6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月，我已经挣到了3000万元。

此时，求伯君的wps借助方正的品牌和渠道横空出世，我一看不妙，带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发-6402。从-6402开始，我开始使用巨人汉卡名称。&ldo;当时ib蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。&rdo;

等到-6402投入市场的时候，wps已经超越了-6401，巨人-6402缩短了和wps差距，但还是无法超过wps。我再次组织了十几个人的研发队伍，跑到深圳大学封闭开发巨人-6403。

1991年春节刚过，在深圳巨人连锁会议上，经销商包机过来，现场订货，我当场拿下3500万元现金支票。

◆成败皆是巨人大厦

1991年，-6402开发完成，注册巨人汉卡，先要注册巨人公司。

我在珠海注册了巨人公司。

1992年，我一百多名员工，落户珠海。珠海对我们非常重视。

当时我们已经是非常大的企业，年销售上亿啊，全国都不多。珠海给了巨人很多照顾：高科技企业税收全免;破例审批出国;户口一时转不过来，给新办一个珠海户口。

巨人一下子发展了起来，资产规模很快接近两到三亿。手里有钱，精力也多，我开始不满足于只做巨人汉卡，开始做巨人电脑，巨人电脑挣钱，但管理不行，坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实，我又看上了财务软件、酒店管理系统。我去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快?投资银行说是it和生物工程。我回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。