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第22章（第1页）

占领市场的行动必须要迅速，虽然现在只有我一家生产玻璃制品，但凭着中国人的聪明，说不定哪天就有人仿制出来了。这时代可没有什么专利保护的说法。

经过周密思考，我询问了江大伯的意见，决定把我的构思付诸实施了。

这天天气温和，风熙日晴，我和江大伯早早安排好了店铺里的事务，来到了开封城里有名的&ldo;和盛&rdo;钱庄。

&ldo;和盛&rdo;钱庄据说开张于本朝开国之初，已有整整一百年的历史。北至沧州，南至广州，东至杭州，西至成都，各大州郡都设有分号，实力之雄厚，在各钱庄中屈指可数。

一排五间灰砖青瓦大屋并列在街旁，这些都是&ldo;和盛&rdo;钱庄本号的门面，虽然没什么绚丽色彩，却是气势庄严恢宏。

见到堂中管事，略略表明来意，要求见到&ldo;和盛&rdo;的大东家，也就是开封城中赫赫有名的韩老板。管事听说我和江大伯是&ldo;水晶坊&rdo;玻璃行的东家和大掌柜，立刻将我们迎入后面厢房，并派遣人去通报给老板知道。待我们坐定，立时便有两名淡素裙钗的使女奉茶上来，摆上水果点心，进来退下都悄然无声，一派大家风范。

我心里对比了一下，和我的&ldo;水晶坊&rdo;里的装饰以及店员的装束比较起来，&ldo;和盛&rdo;可以说是非常质朴了，当然这也是这个社会里商家的传统意识。虽然商人在北宋的社会地位可以说是历代封建社会中最高的，但毕竟传统意识不能有很大改变，绝大部分商人还是自觉地保持着自身的低调色彩。说起来，毕竟我是个外来者，从思维到习惯都和他们不太一样。

那管事说道：&ldo;我们东家马上就来，还请端木公子和江掌柜稍候片刻。&rdo;

一边等候，那管事陪着我们一边闲聊。我则仔细观察着周围的布置，还有这些人的举止谈吐，可以看得出，这位&ldo;和盛&rdo;的东家绝对是一位沉毅内敛，精明强干的人。

据说这位韩老板是创办&ldo;和盛&rdo;钱庄的第一代韩老板的五世孙。他并非嫡长孙，照理是不能继承掌管这&ldo;和盛&rdo;钱庄的，只是因为自己极为能干，当初又在&ldo;和盛&rdo;危机关头立下过汗马功劳，所以被族中人众一致推举为大老板的。

喝了几口茶，过得一会儿，一位神态威严的老者带着两位掌柜管事打扮的人走了进来。

管事连忙上前问安道：&ldo;刘孟见过大东家，这两位是&lso;水晶坊&rso;玻璃行的端木东家和江大掌柜。端木公子，这位便是敝庄的韩大东家，这边这位是敝庄掌管财务的路大管事，这位是敝庄掌管分号业务的张大管事。&rdo;一一为我们介绍了。我和江大伯立刻上前见礼，和这几位老头比起来，我可是绝对的晚辈了。

&ldo;未知端木公子光临敝庄，有失远迎，不知端木公子有何要事商量？&rdo;那韩老板坐下了，端起茶杯，看着我缓缓问道。

我笑道：&ldo;晚生端木秀初来开封，刚开始在开封这块地方发展，乃是后生小辈。像韩老板这样德高望重的前辈，即使无事，也自当前来拜访的。&rdo;

韩老板微微笑道：&ldo;端木公子虽是初来，却似凤鸣初试，响彻群峦啊。现在开封府上上下下，有谁不知道海外归来的端木公子，不知道名声大噪的&lso;水晶坊&rso;呢？&rdo;

我说道：&ldo;晚生这点业绩，只能算是在开封城里初露头角，能得到韩老板这样的前辈夸奖，实在是令晚生汗颜。&rdo;

&ldo;端木公子太过谦虚了。&rdo;韩老板笑道：&ldo;倒是公子自己说得对，这只能算是初露头角，那也正好说明公子将来会愈加生意兴旺，前途无量啊。&rdo;

我笑着说道：&ldo;端木秀不敢耽误前辈的时间，这就说明晚生的来意罢。韩老板想必也知道，晚生经营的是玻璃制品，虽然这是新奇之物，但是用途广泛，在每家每户中都大有市场。&rdo;韩老板和另两位大管事都深有感触地点点头。这些天以来&ldo;水晶坊&rdo;的玻璃制品象旋风一样在开封刮起一股潮流，天天卖到断货，这可把开封城里大大小小的生意人都震惊了。他们作为&ldo;和盛&rdo;钱庄的当家人，岂有不知道之理？

&ldo;别的不说，单说这些玻璃镜子。&rdo;我接着说道：&ldo;一面玻璃镜的售价根据配件的精致程度可高可低，而且每家人至少需要几面甚至更多。玻璃镜式样更新快，使用时间比铜镜短，成本又不高，算起来可以在上面赚得的利润就非常可观了。更不消说玻璃制作的其他用具，如酒具、餐具、各式容器、装饰品等。&rdo;

他们明显地表现出了兴趣，也没有人要问我为什么对他们说这些，毕竟玻璃制品是个新鲜行业，他们也想多了解了解。

停了一下，我又说道：&ldo;其他的玻璃用具销售暂且不谈。不瞒韩老板，开封城里几家有名的大酒楼都向晚生下了订单，光任店酒楼，一次就定了六百套玻璃酒具和餐具！&rdo;座中几个人都发出惊叹的声音，谁都知道，这后面表示着金钱将源源不断地流进我的腰包里。

&ldo;现在我的困难，不是我的产品销售上的事情，而是&lso;水晶坊&rso;才开张二十天，时日尚短，制作能力实在有限。虽然现在资金回收非常快，这些天来已快赚回投入成本，但是我想在最短时间内将&lso;水晶坊&rso;的生意扩大，所以现在缺的就是钱。&rdo;说到这里了，他们这些生意场上拚打多年的老江湖哪还能不明白？