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第9章（第1页）

那天下了很大的雨，她坐在马车上，抱着胳膊，望着马车窗外黑压压的雨幕，觉得没有明天。林元良以为她冷，拿了一件披风给她，告诉她再困难的坎都能走过去，要有信心，就会有希望。从那以后，她就记住了他说的这句话，在很长的一段日子里，都靠着他说的这句话撑下去。

这辈子，春暖为了赚钱，和林元良有了交集，他还像上辈子那么好，给了她很大的帮助，春暖觉得，他是一个很好的人，他以后还能考上探花，是个可以依靠的人，她有些喜欢他了。

日子过得飞快，转眼又过了几日，这日林元良又来了，来得有些匆忙，这次不是来做客的，而是来找春暖商量事情的。

&ldo;我们卖的绢花出了点问题。&rdo;林元良进屋之后道。

春暖一听也担心起来，&ldo;出什么事了?&rdo;

林元良微皱着眉头道：&ldo;月娘跟我说，隔壁的兴盛绣庄见我们的绢花好卖，也跟着我们做出了一模一样的绢花，他们的实力比我们强，一次性做了很多的绢花，价格也压得很低，每朵绢花只卖十五个铜板，我们锦绣坊的绢花生意受到了很大的影响。&rdo;

春暖飞快地想了一下，&ldo;如果我们把绢花也跟着降价，一朵只卖十五个铜板，兴盛绣庄的实力比我们雄厚，他们完全可能再进一步降价，一旦他们把价格压得更低，我们锦绣坊就根本没有钱赚了，这只会是恶性竞争。&rdo;

林元良点头，&ldo;月娘也是想到了这一点，才让人赶紧来告诉我，我觉得这事应该跟你商量一下，我们一起想应对的办法。&rdo;

春暖道：&ldo;我们先去锦绣坊看看。&rdo;

事不宜迟，两个人出门坐上马车就去了锦绣坊。

到了锦绣坊，原本已经有些起色的生意，如今又变得冷清了，店里面连一个顾客都没有，全都跑去兴盛绣庄买东西了。

月娘一脸愁容，十分担心锦绣坊的生意，&ldo;我们锦绣坊以前的生意比兴盛绣庄的好，兴盛绣庄的人就花高价挖我们的绣娘，把我们最好的绣娘挖走，害得我们锦绣坊的生意一落千丈，现在眼看着锦绣坊的生意稍微有些起色了，兴盛绣庄的人又来抢我们的生意。&rdo;

真是太可恶了!

春暖来的路上已经看到兴盛绣庄的店铺里围满了顾客，大多数顾客都是为了去买绢花。

&ldo;我们现在要不要跟着降价?&rdo;月娘皱着眉头道：&ldo;如今我们还有三十朵绢花没有卖出去。&rdo;

春暖抿了抿唇，摇了摇头道：&ldo;之前我们卖的绢花样式新颖独特，颜色亮丽，赏心悦目，又因为绣娘人手不够，每天只有那么多朵，想买的人很多，所以价格才能卖到二十个铜板。如今兴盛绣庄一下子做出那么多同样的绢花，价格一下子就被压下来了，要是我们也跟着降价，对于我们来说，根本没有利润可言。&rdo;

月娘犹豫道：&ldo;不降价卖不出去，一样是亏钱。&rdo;

&ldo;让我想想，想想办法……&rdo;春暖在屋子里踱步，努力思索这种问题该怎么解决。

&ldo;有了。&rdo;春暖忽然一拍手，高兴地道：&ldo;我想到法子了。&rdo;

&ldo;什么法子?&rdo;林元良和月娘一起看了过来。

春暖一脸兴奋道：&ldo;我们不降价，反而要涨价!&rdo;

&ldo;涨价?&rdo;林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。

&ldo;对，涨价。&rdo;春暖点头，把她的想法说出来，&ldo;幸好我们剩下的绢花不多了，我们暂时先不要做新的绢花，而是把那些做好的绢花改一改，做成另外更好看样式更新颖独特的绢花，然后提高价格卖出去。&rdo;

&ldo;这样真的能行?&rdo;月娘迟疑道。

春暖肯定地道：&ldo;能，什么法子都要试一下才知道!&rdo;

商量好之后，春暖就让月娘把那些已经做好的绢花包好交给她，她连夜拿回去改。

当天回到家之后，春暖就在屋里把那些已经做好的绢花改成更加新颖更加好看的样式。

这都多亏了她当鬼的经历，那十几年，她看过许多流行的花样，脑子里储存了大量有用的信息，想要把绢花改变个样式也很容易，简直是信手拈来。

忙碌了一个晚上，春暖改好了六朵绢花，第二日一早，她就把新改好的绢花送去锦绣坊，让月娘先试着卖。

&ldo;我只改好了六朵，你先试着卖，如果能卖出去，我再改其他剩下的绢花，这个绢花的样式跟先前的不一样，要学起来也没那么容易，兴盛绣庄想要抄我们的样式，怎么也得过些日子之后，到时候我们都把绢花卖完了。&rdo;

月娘捧着春暖改好的绢花，一看就爱不释手，&ldo;你这个法子真好，这些绢花也好看，比之前的更好看了。&rdo;

春暖一脸得意，&ldo;绢花好看就要比之前的卖得贵一些，卖二十五个铜板一朵。&rdo;

月娘眨巴了一下眼睛，对上春暖坚定的眼神，不知怎么，她就有了信心，&ldo;好，就卖二十五个铜板一朵。&rdo;

当天月娘就把新做的绢花摆上了柜台，还在店铺外面做了宣传，声称锦绣坊出了更精致更好看的绢花，数量有限，先到先得。

这一宣传，自然吸引了好奇的顾客上门，她们一看，果然比兴盛绣庄出的绢花好看多了，虽然价格贵一些，但是十分值得，毕竟新出的绢花独特，不跟别人雷同，免了大家都戴一样的绢花尴尬，便纷纷出钱购买，很快就把那六朵绢花买走了。