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第138章（第1页）

再者说，秦牧云现在已经有七八分确信，赵羡词未必没有对她动心，只是赵姐姐不知还有女子磨镜一说，不懂其中缘由。

毕竟这等隐秘事，她们这些闺阁女子从何得知？秦牧云要不是话本杂书看得多，也不能为自己找到答案。既如此，何必操之过急？逼急了这位骨子里保守的姐姐，只怕赵羡词立刻就逃了。

于是转而说起福隆楼的事，不再刻意挑起这个话题。

提到福隆楼，赵羡词才定了神，显得兴奋许多，“后天就是开张的日子，我已经将赵麒年的典当铺和布庄都布置妥当，也和许多中小商户谈好了入驻之事，只等开张当日，把杜家也拉过来。”她饮了茶，又道，“上午去拜访杜老板，显然杜三酉很动心。只是他不信我，所以没能立刻谈妥。但开张当日，我另有四家商户已经谈妥，契约都签了，到时人一多，再上了酒水歌姬，杜三酉这单拿下的可能性极大。”

秦牧云道，“我看福隆楼现在，虽然有近百亩之大，但空地居多，按照百宝楼的构造来看，至少应该能容纳五十多家店面，现在只有四家……”

“我只规划了粮庄原址的店面，平地起一层，最多能安置八家。”赵羡词说，“如今四家已经谈妥，再加上赵麒年那三个铺子，就只剩下一个位置了。其实，我不找那么多商户还有一层原因。”她就叹道，“因是开张，又没有根基，所以我让利极大。那四家铺子，我免他们第一年的租金，还要担负他们的日常维护，这是一笔极大的开支。要不是拿了赵家铺子做抵押，我都根本拿不出这么多可用的钱。至于剩下的那个铺位，我留给了杜三酉。这南省四家，魏家和杨家同气连枝，我虽有意与他们打好关系，却并不想和他们合作。”

“那剩下的空地，你打算怎么办？”

赵羡词眨眨眼，“那些才是我发财的路子。”

“怎么说？”

“无论哪里，最金贵的都是好地。有了地，就有钱。”赵羡词说，“我当初之所以买下粮庄，不止是为了粮庄的铺面，更是为了粮庄的仓库。那近百亩的土地，若非赵麒年不会经营，日进斗金不在话下。如今那空地已经在我名下，我现在只要专心把福隆楼做好，等到挣了钱，你说，商户们会不会闻风而来？”

又说，“可他们就算来了，也没有位子，因为福隆楼到时八个铺面都已经有主了，而且我和他们签的是三年的契约，根本没额外的位子。如果这个时候，我要扩建福隆楼，将那百亩地修起来，拔地而起一座规模更大种类更齐全的百宝楼，你说，那时候，商户们还会像现在这样，让我挨个去求他们吗？”

尽管知道这个设想实现前路漫漫，但秦牧云还是被她大胆的想法震惊到了。甚至忍不住赞叹道，“你想的太大了。”

“这还算大？”赵羡词说，“照我说，以后要能另起一条淳安街才好。你看南省现在，最热闹的就是淳安街，因为淳安街的东西齐全，卖东西的多，所以逢年过节总有人愿意来淳安街逛逛。可淳安街有一点不好，商户分散太乱，许多街面分布不合理，而且商家水平良莠不齐，不像京中的百宝楼，分类清晰，我们从第一层就知道要找的商铺大致在哪个位置，不同的人要闲逛都有目标。以后，如果有机会，我就先从那百亩地做起，将吃喝玩乐定好次序，让客人们一下就能找到地方。”

秦牧云就说不出话了，半晌，才道，“你……你太厉害了！”

赵羡词听着就有点脸红，不好意思道，“哎，你听我说的好听，但那都还是没有影的事。现在，福隆楼都还没有开张，日后当真做起来，不知道福隆楼要怎样才能做好呢！我心里也没底。”

“你想让福隆楼做成什么样？”

“既然把商户集合起来，那就要显出大家聚一起的好处。”赵羡词说，“最重要的，当然是要商户们盈利。但除了盈利外，更要体现福隆楼的价值，最好能像百宝楼一样，别人一提到福隆楼，就知道这地方的东西和别处不一样。到时候，打出名声去的，不是各个分散的商户，要是福隆楼。我有一些粗略的想法，还没有实施，不知具体效果如何……”

于是仔细和秦牧云说了说。秦牧云听她细细说来，觉得确实考虑的很周全，但对于怎么突出福隆楼的地位，秦牧云想，“要不，也像百宝楼那样，每个进去的客人做个登记？”

赵羡词摇头，“百宝楼的好处，只在它是头一个把商户聚集起来统一规划的地方，因而有莫大的吸引力。但它有更多没做好的地方，是我们一定要引以为戒的。”赵羡词心想，除了赋税、地租和提成过高，严重打击了商户们的积极性以外，就是它的登记制度，“客人们是来买东西的，又不是来当孙子的，进门就登记，怎么也让人不舒服。况且，百宝楼登记有它自己的缘由，为了突出它的特殊地位，也为了提高进入百宝楼的门槛，登记反而成了它的亮点。尤其百宝楼当初能起来，是凭借权势和钱财硬砸起来的，它定位精准，有那个底气做贵人的生意。可福隆楼不同，我们没有那么强硬的本钱……”

两人一边聊着，一边互相帮忙理清经营思路，不知不觉，天色就暗了下来。

赵羡词觉得饿时，才恍然道，“竟然这么晚了！”她懊恼道，“我本来是想带你出来透透气，谁曾想一说起闲话来，竟在这茶楼枯坐了一下午！”