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没等到九月，环京出台非一线城市首个限购条列，本地市户籍限购一套，非本地市户籍要求三年社保，符合条件者将首付比例从20提高到50。

经历了两年无序疯长的环京地产陷入了冷静期，获利的想出走，有需求的想观望。

再一个月，一手、二手成交从沸腾直入冰点。

无乱不欢的媒体开始了新一轮轰炸：国内负债创新高，到期美债逼近，第三季度预售远不及预期，鸿昌危否？

还是周泽站在了媒体面前：

“鸿昌上半年营销额1780亿，截止今年六月三十日账上现金1107亿，七月至今，回款700亿，预计全年营业额突破4000亿，鸿昌危吗？“

他看着摄像头戏谑的笑，“我被大家吓到了，财务总监一周之内自觉降薪三次。”

直观的数据，自信的声音，恰到好处的笑容和调侃，这次危机公关效果一百分。

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直至十二月末，环京政策没有丝毫松动，虽没有更坏的消息出台，但没有好消息对于高流转的行业就是坏消息。

夏天时有多热，入冬就有多冷的市场，让每一个身在其中的地产公司都谨言慎行。

对周泽而言，这个冬天也不全是坏消息——

受益于两票制度的执行，一直着力于政策合规的丰泽医药，业绩稳定增长，利润率创新高，收到了大把pe、vc的橄榄枝。

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凛冬

一年中日头最短的节气到了，冬的序幕拉开，凛冬将至。

环京形势严峻，新政以来鸿昌在环京销售额不及预期两层，曾是多位大佬口中的必争之地，径直从香饽饽变成了烫手的山芋。

就这么烫，倒也不是没人觊觎，至少有五家排得上号的地产公司在和他们接触，想要趁着市场的低靡在这块地儿上分一杯羹。

这个时候，环京虽然不“热”了，但还依然是香的。

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阴雨天，朔风刮足整日，不到五点，帝都就已深陷暮色，坐落于cbd的鸿昌地产总部灯火通明。

年底这场最重要的决策会上，“卖还是不卖”，超过结构调整、区位调整成为了本次会议的主题。

周泽是强烈主张卖的，他不是传统的地产人，没有亲历大中国地产行业在过去二十年的野蛮生长，也就没有对热门地块的执拗。

他看到的是鸿昌在南北两大地块的失衡投入，拿地资金、营销期望笼统超过了公司全国占比的一半，风险太大了。

财务总监、营销总监给出的数据尚可——

虽环京预售远不及预期，负债也创新高，但账上的现金、除去环京以外其他的项目的营收预期，结合当下相对宽松的融资环境，都足以在目前的政策下安全运行。

最终的决策是老爷子拍板的：不卖。

和一哥的想法一致：哪怕耗个两年，鸿昌可能会暂时陷入被动，但也不是耗不起，随着帝都行政企业的搬迁，各大高校的外移，环京的准入门槛只会越来越高，那今后，在这片土地上制定游戏规则的，只能是鸿昌。

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冬至的一场阴雨，一直连到三九，紧跟着就是一场挨着一场的大雪，对严寒向来不甚耐受的帝都百姓将出行频率降低到了极致，晚高峰后的长安街空茫茫不见人影。

路灯、车灯、城市的霓虹兀自交错着，在暗沉沉的夜空下，颠倒着乾坤。

鸿昌今年的年会选择在自持的酒店举行，晚宴开始前，年近八十岁的董事长站在台上，用中肯的态度肯定了管理层过去一年的成绩，也指出了未来的挑战和风险。

讲话结束时，他用传统企业家大家长一般的语气说，鸿昌是十二万员工的家，鸿昌的荣耀是在坐所有人的荣耀，责任也是…

彼时的鸿昌营业额创新高，在地产的江湖已无限接近头羊的位置。

彼时的周老爷子，腰板笔直、声如洪钟，眼神依然锐利。

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春节是地产商的重要日子，制定营销政策、关注政策导向和紧盯现金流让周泽没一天有过消停。

一场又一场的会议，一个又一个的重要拜访，这个假期，他最高记录是一天之内飞了六趟。