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第19章 谈判（第1页）

子卿的办公室，位于大楼的第十七层，这栋大楼本身就是临江而建，在这个城市，繁华热闹，华灯初上的夜晚，办公室大片的落地窗，正好可以俯瞰江面。子卿不知道为什么，总喜欢站在窗边，看着外面的世界。

“小孟，晚上宵夜都准备好吗？”子卿内线打个助理，询问今晚的安排情况。

“子卿姐，都安排好了。咖啡茶，中西餐任选。”得到满意的回复，子卿挂掉了内线电话。这个时候子卿要忙的已经不多了，事情都安排下去了，现在要等待就只有结果了。

大家都没有走，她只能跟大家一起熬着，虽然这个事情比较严重，但在过往的经历中，也不是什么很严重的事情。

子卿并不是一个激进的人，有序前进，稳扎稳打，才是她的做事风格。过往的生活没有给她太多对金钱的压力，进入这行也并不是单纯的为了钱。

而且在一次次促成一个项目，让这些项目落地生根发芽，然后茁壮成长，最后变成苍天大树，这是子卿的追求。

凌晨二点，大家的计划都如期发到了邮箱，子卿没有离开，全部审批完才结束。一晃眼，也就天亮了。

熬了一晚，腿有点隐隐作痛，毕竟自己才好，又这样熬夜，身体自然发出了抗议。

距离上午上班时间还有3个小时，子卿也就不打算回家了。让小孟回家取了衣物，自己眯一会，醒来之后。洗个澡，换身衣服清醒一下就好。

晓韵也没有走，根据子卿的指示，在优化工作方案。大家都熬了个大通宵，状态都不太好了。

云海阁的早餐如期到达公司，江晓韵让小孟拿过来的，自己还沉浸在工作中。这些琐事的事情，子卿也没空想了。现在最迫切的就是搞定陈子毅，他的那笔资金要晚点拨付给他。

连带着自己要考虑快速的获取资金问题，关键还是在钱的问题上。

“小孟联系陈总，尽快约个时间见面。然后联系Z银行的行长，聊一下提款的问题。跟投资部说，下个月回款的，尽量这个催回来，搓个时间差。

最后8点半一定要把我叫醒，不醒就来办公的地方敲门。”安排完工作，眼皮已经在打架了，赶紧移动到沙发上，等自己躺在沙发上，慢慢的把腿移动躺平，眼皮都已抬不起来了。

果然自己是在小孟的呼唤声中，睁开朦胧的双眼。快速整理好自己的衣着，迅速的走入会议室，安排接下来的工作。

“行长的会面安排到上午11点，公司会议室。陈总的时间则约在了下午五点？”

子卿听到这个时间就有点头疼，都是临近吃饭的时间，搞不好寒暄之后，难免要安排饭局。

“不能再早点吗？”子卿叹气。

“因为都是临时约的，而且各方行程都比较满。你又要的……”小孟没有说完，子卿就明白她什么意思了，也就没有说什么了。

Z银行的的秦行长，其实跟子卿很熟了。银行的流程相对比较漫长，所以每年都会做好授信，但是提款金额都不高，但是依旧维持这样的关系，就是方便在突发情况时，可以及时使用。

秦行长也很感激于子卿的信用良好的合作伙伴，毕竟获取一个好客户是很难得。

上午会面秦行长时，子卿提出要提款3个亿的全额，虽然授信了3个亿，但是青云每次的提款金额都在5000万，现在突然提款3亿。秦行长不得不审慎起来了，细细过问的公司的近况，然后财务报表都要求审查，言谈之间，非常谨慎。

“秦行，我知道，我突然开口要3亿的全额，贵行肯定担心我司出现了什么状况，我也坦诚跟您说，确实有一个投资出现了点状况，我们想追加投资。

最近刚投了大项目，所以资金上有些许紧张，所以才提出想借贷款。”子卿说完，也不急着再说什么。

秦行思索片刻，说道：“我明白，企业碰到这样的问题很正常。但是贵司平常的提款金额都在5000万上下，现在突然要3亿。这个流程批复可能存在问题啊！”

银行的人就是这样，既怕钱放不出去，不能创造效益。又怕钱放出去了，收不回来，就在这中间徘徊，既不想有风险，也想要挣钱。

“秦行，我们打交道这么久了，银行的流程是什么样的，我想你我都清楚。现在的问题不在流程，是评估下来，你们敢不敢放款的问题。”

秦行浅笑，“那我们也就坦诚的说这个事情，我们肯定是担心风险，从5000万，一下到三个亿，肯定也不太现实。我回去跟分行的领导请示一下，看能不能追加到1个亿。”

这个结果不如子卿的预期，而且相差甚远。于子卿思索片刻：“2个亿，如果没有了，这个1个亿我也不要了，我们之后的合作就此终止。

如果在我需要的时候，贵行不能给我们企业帮助，那么在贵行需要我们协助时，恕我们无能为力。”

秦行听完，面不改色，反倒是更加的亲和起来。“于总，您的意思我明白了，我们也知道自古锦上添花易，雪中送炭难。

我是十分想促成这次的合作，但是银行有银行的规定，这事并不是我这个支行就能决定的。但是，我一定回去跟分行沟通，争取放款2个亿。”

“一天，静候佳音。”子卿知道，言尽于此，多说无益了。但是这个结果毕竟来说，存在风险，还需要考虑备选方案。

“于总，临近中午一起吃个饭。”秦行邀请，于子卿婉拒了。今天的谈判并没有达到预期，子卿也懒得应酬了，推说约好了其他事情。让小孟送秦行离开了，自己则在办公室想休息一下。

刚拿起手机就看到周礼发的消息，“已到家，勿念。有空回个电话”。

两人已经有快一天没有联系了，子卿确实想跟他打个电话，但是这一波又一波的事情，就没有停下了。

秦行刚走，项目部那边有几个事情需要子卿做决策，不得不看一下资料情况。一忙起就忘记了跟周礼回电话的事情，忙着工作去了。

忙碌到下午3点腿开始隐隐作痛了，估计是反抗今天一天都没有怎么休息，也没有好好吃饭的自己，更没有起来活动一下的自己。

从包里翻出没有吃完的止疼药，准备吃一颗忍一下。还好药效比较好，很快就不疼了。

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