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九十九 一拍即合（第1页）

设计的工作已经完成，地基工程马上就要运行，该用那家施工队伍，眼下又成了新的问题。虽然俺们要搞施工的名声已经传到了社会上，上门来找已经有几家的队伍，但是，俺心中毕竟没有什么谱，俺召集那三总师以及众位弟兄，来到俺的办公室里，要商议研究这个紧要事情。问题的关键是既要打好基础，还要节省本钱，还要保证质量，这可真的让人头痛。

对于这样的新问题，大家都没有经历过，怎么办？

俺首先是拜访了那个国营公司的老总，这次他对俺的接待到是特别的热情，生硬的面孔已经没有，当官的架势已悄然无声。见到俺来到了他的办公室，他从老板椅上站起来，亲自挨着俺坐在另一个沙发中，近距离接触这是他的特别，能够享受这样待遇的人，在他的眼里是显得特别隆重。

他说：“什么风把你吹来了？”

俺说：“现在刮的是东南风。”

不等俺向他讨教房地产的情况，到是他追问了俺们开发房地产的事情。

他说：“你们现在工作进展怎么样？有施工意图了没有？”

俺对他说：“现在俺们已经开始了打桩阶段，请教你们一下，那家施工队伍最好，价格最为合理，质量有保证，请你给俺们介绍介绍，可以吗？”

他说：“我早就想和你们合作，我们自己有自己的打桩队伍，还有自己的施工队伍，我们给你最好的待遇，施工款给你们垫支一半，其余工程款分为三年还清，这样，你们看看行还是不行？只是私下里有一个小条件，听说你们的地理位置不错，房子设计的也不错，能不能给咱们优惠一套房子，我自己以后用的，你看行不行？”

这样的条件，俺是打着灯笼也是难找，对于你提出的小条件，就增加了俺提出问题的大条件，俺抓住了这个机遇，试着提出了更高的条件，看看他能够接受不能接受了，如果接受不了，就证明价格的底线，俺也做到心中有数了，也就是一句话的问题，一句话在关键处可以形成效益，有时候也可以形成画蛇添足，就看你这样去说了。

俺说：“给你优惠一套房子可以，而且还可以更加优惠，或者是白送都行，但是，三大材料得我们自己供应才行，而且合同条款实行平米包干，给你们税金加上部分管理费用，这个费用在三级取费的基础上，只给他们取八个点，如果这个条件你们能够答应的话，这个问题就可以考虑考虑。”

就此问题，俺还进一步给他画了个饼，说是下一步还有合作的机会，这一次是俺第一次搞房地产，没有任何施工经验，心里也没有多大的底，下一次会给你们更好的优惠。但愿咱们这次能够合作成功。

只见那个家伙开口说出了他的心声。他说：“论说呢，现在我们也是处于施工黄金季节，为了扩大今年的施工产值，但是呢，既然是合作咱们都要真诚点，我提出一个条件，你看行不行？请你给我们再加二个点，达到十个点，这样才能做到平衡不亏本，咱们不图别的，只图养活几个工人，你们看看行不行？”

俺虽然不懂得这个问题，但是来这里的时候，俺已经向那个预算员请教过，合同的事情，现在他们都是这种方式订的合同，但是今天看来显然比平时要优惠了，这样的话俺当场就拍了板说“行”。

这样的事情已经敲定，剩下来的具体小情小节，就由我们内部人员来搞定了。这样的大事算是订完了，剩下来的事情，就成了谈天说地的时间。

俺们又说起了房地产的事情，说是今年的政策有点硬，说是今年的国家政策要调控，什么‘十八号文件’，什么‘国八条’，什么‘国九条’，这个时候咱们再来搞这个产业到底行不行？

他说：“你放心干你们的事情，这个政策看似市场要调控，其实看来是政府在帮咱们的忙，城镇化要农民走向城市，这是一个纲性需求，其次，是货币本身一直在贬值，你想想，贬值就会造成物价上涨，人们手中的钱不值钱了，你说这人们是什么心情，就会四处投资，投资向那里投，眼前的路就是黄金期货，房产和不动产。政策说是为穷人能够住上房，穷人那里有钱，没有钱还要稳定。怎么办？出*台政策呗，只要政府尽到了义务，不要说国家不作为，不要说不为穷人服务，你还看不出来吗，名义是安慰一下特殊的人群而已，其实，真真实实的是为富人服务的，人们为了使自己手中的钱能够做到保值增值，就会把手中的钱变成物放在那里，只有钱不值钱了，物不会贬值的。”

“你是知道的，穷人是永远也买不房子的，富人是永远也买不够房子的，货币是永远在贬值的，人的办法永远是有效的。你就放心吧，国家在拉动经济发展，房子已经成为国家的支柱产业，如果房子卖不了，我们给你们包干了。”

俺说：“你说的太有道理了，让哥们受益非浅啊。你真是高人，站的高，看的远，谋的广，算得深，历害，佩服！佩服！”

他说：“这个并不是我们的发明，而是那些专家给我们讲的道理。什么叫上面有政策，下面有对策，这就是制定政策的人不会自己打自己脸的，掌权的人不会把自己封闭死的，总会给自己留下后路和余地的。再一个说了，制定政策的人是谁的人，是咱们的人，咱们花钱它们给咱们制定政策，不为咱们服务它为谁服务啊！”

俺说：“以后如果要是有这样的讲座，能否让俺也去听一听。也让俺增长一下见识，这是多么好的事情啊！”

他说：“只要你有时间去，这个自然是没有问题，不过是需要交讲课费的，不然，这些专家不会白为你服务的。”

俺说：“这个事情太好说，现在的问题是，心中没有数才是最糟糕的，关键的问题是跟上形势，主要的问题是吃透政策，心里有谱才行啊。”

俺们在天南地北的聊天中，什么风土人情，什么新闻怪事了，什么xd人物了，俺们都进行了交流，不知不觉得到了吃饭的时候。俺说：“今天是咱们的合作日，俺今天请你吃个便饭行不行？”

那个经理说：“看你这土财主的样子，你们能够请个什么？还是我们请你们吧，也让你见识一下我们公司的酒文化是个什么样子的，只要和我合作过的，我是不会让你们吃亏的，只要和我是朋友的，就会是利益互享的。有一句话说了，朋友多了路好走，咱们今天是交定你这个朋友了。”

在他的强势面前，在他的财大气粗面前，俺只有恭敬不如从命了，俺跟着那位经理下了楼，要去饭店体验一下国营企业的酒文化了。