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第37章（第1页）

交代完重要的事，这两兄弟带着样品跑去了前面靠近外城城门的地方。

第46章试用产品

温融把草篓子里的大宝抱出来让他活动活动腿脚，再给他喂点水。

他们一行出发的时候是带了自己的干粮和水的。干粮就是昨天换的麦饼，带了四块，水用一个旧水壶装着，水壶也是夏兰好心借给他们的。

这里出远门如果不带水，光是买水都是一笔不小的花费。

刚刚他看到路边摊有挑着水桶来卖水的，可是明码标价‘一瓢一髓币’，那个瓢还没有他在管理员院子里用过的那个大。

虽价贵，但来卖水的人还不少。定价都是一样的。

温融好奇这水到底能卖给什么人，过了一会儿他就知道了。

陆续的，出城的大路上出现了第一批下班的人。

这些人的精神面貌比‘幽灵窟’里的工人要好多了，看穿衣也讲究点儿，他们出来后有的漫不经心地随处乱逛，也有的去到卖水的小摊上，花上一髓币买一瓢水，当场喝不完的就从身后拿出个水壶来，将水灌进去。

附近传来了一阵麦饼的热香气，温融顺着气味看过去，刚才他以为单纯卖黑麦饼的摊子此刻烧起了一个小炉子，架上了烤架，正在现场烤制那些黑麦饼。

不得不说原本硬邦邦的黑麦饼加热后的味道比起之前要好不少，那位老板还会往麦饼上刷些水油混合物，增加麦饼的湿润度，使得它变得有水分又有丁点儿的油分。

有两位客人正在那里购买那种烤饼，温融观察了一会儿发现那种烤饼要花三个髓币。还有几位带着自己的饼过去加工，也要付对方两个髓币的加工费。

哪怕物资缺乏，这里的人却不乏有做生意的头脑。

就这么一会儿的功夫，附近的摊贩多少都有客人光顾了，就连那个卖茅草根的都有人去看货。

温融内心稍有些紧张，不知道自己能不能顺利开张。

“你这是卖的什么？”终于，他的摊位前也有人驻足了。

温融堆起笑脸来向对方热情做介绍，重点强调是送给情人、老婆的礼物，能讨对方欢心。

来询问的是位中年男士，看面相朴实忠厚，不过温融看见他穿的鞋子与周围的人不一样，他穿的是一双新鞋，皮鞋，还是真皮的。

这里的人穿的鞋基本都是破旧的运动鞋、胶鞋、布鞋、草鞋之类的，这人能穿得起皮鞋，手上肯定有点儿钱。

“口红啊！倒是稀罕玩意儿。”对方这话听上去就像是‘见过点世面’的人，和刚刚那些来问他的男人们不一样。

“是纯手工的，天然无防腐剂，不伤害嘴唇和皮肤，还能当腮红用呢。”温融卖力地介绍他家货物的好处。

当腮红是从夏兰女士那里得到的启发。只要将染完嘴唇的唇纸打湿一些往两颊上轻轻拍打几下，剩余那点儿颜色便能沾在皮肤上，薄薄一层就能拥有腮红的效果，如果是皮肤白皙的人用上就显得整个人白里透红，粉嫩俏丽，与染唇效果一样的优秀。

“你试一试给我瞧瞧。”中年人打量了一下温融，努了努嘴道。

温融愣了一愣，见对方眼底并没有什么暧昧、戏耍的神色，不太清楚对方到底是什么意图。

恰好有位小姑娘跟着大人来摆摊，对别的东西不好奇，偏偏对温融的摊位兴趣浓厚，时不时地绕过来看几眼。温融向她招招手，示意她过来，“我一大男人染唇怪辣眼睛的，不如让这位小姑娘当模特儿，给客人们看看效果。”

小姑娘的家人就在隔了两个摊位的地方卖水，大人还没发表意见，小姑娘已经喜出望外，以眼神求向大人。

“免费的，这张试用的我还送给她。”温融先把话说清楚。

一听是免费又有东西送，对方才同意。

小姑娘约莫十一二岁的样子，正是有了爱美心思的年纪。她的一根小手指上也染了紫色的‘鉄棘花’，温融也正是瞧见了这点才敢用她。

那位客人对此没意见，抱着双臂在一旁观看。

温融按照自己琢磨的方法，给小姑娘用了张粉红色的唇纸，先染了嘴唇，再点了脸颊，下手都不重，一张唇纸才用了一面，另外一面还留着颜色。

经过他这么涂涂抹抹，属于这个年纪小姑娘的稚嫩可爱透过那颊边一抹粉，与唇间欲滴的红被展现了出来。

第47章第一单生意做成

温融本身对他的手法和最后的效果还是比较满意的，关键还得看顾客的态度。

见这位中年客人神色间看不出什么态度，他也没有着急地一定要向对方做推销。

“这小丫头片子看着好像脸色变好了啊，刚刚还有点儿蜡黄色，这会儿看人精神了不少。”

“你懂什么，要不说那城市的漂亮女人都爱涂涂抹抹呢？涂到脸上没用的话谁花那么多钱去买什么化妆品？”

“等我拿了这周的工钱，给我家女儿买上一些。老板，你这口红纸怎么卖？”有人主动问价了。

温融来时的路上已经考虑过如何定价，他想的是夏兰女士在‘幽灵窟’都敢定价一髓币一张，自己怎么也得定两髓币一张，刚刚看了那卖烤饼的和卖水的定的价格后，他心里又多了点数，“三髓币一张，十髓币四张，要是论包买一包二十张，四十五髓币。”