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第八十八章 谈生意（第1页）

叶元飞闻言脸上一喜，说“在下刚才还在想着什么时候差人去翠竹村拿酱，杨姑娘就把酱带来了，实在是太好了。天冷了，店里的客人也唉吃上点辣的，暖暖身子，虽然一开始不是很多人吃得了这辣椒酱，不过渐渐地来的客人都会点上一小碟辣椒酱了”

听叶元飞这么一说，杨承欢才庆幸当初沐氏种菜时，杨承欢硬是让沐氏种了十几棵的辣椒，现在家里餐餐也是离不开辣椒酱，尤其是曾启海和大牛，出去外面走了一圈回来吃点辣椒酱全身都暖和了。

杨承欢和司徒睿与叶元飞又聊了一会儿，便离开了悦福饭馆。杨承欢和司徒睿没有驾马车，而是从正门走了出来，杨承欢一出门就被迎面走来的一个男孩撞了一下。

“哪个下三烂的敢挡本少爷的道，嫌活得不耐烦了吗？”一进门就与人撞在一块的柯俊很不爽，也没看清楚人就骂了出口。

杨承欢皱着眉头看了一眼柯俊，绕了开来准备离开。柯俊见杨承欢不仅不道歉还无视他，大喝道“臭丫头，没听见本少爷的话吗？”

叶元飞见状连忙走了出来，看到是柯俊，叶元飞的脸色有点不好，这柯俊天天必到悦福饭馆，且每次都要弄点幺子出来才舒心，这会儿又来了，“柯少爷，你如果是来吃饭的，那就请进来，别在大门口堵着其他客人的道”叶元飞的语气不卑不亢，让柯俊很是牙痒痒的。

杨承欢不想多惹事，趁着这个空档和司徒睿快步离开了悦福饭馆。待柯俊回过神来，两人早已经走远。

杨承欢今日出来只是为了逛逛这湖州城，并没打算买什么，逛了一圈，杨承欢对湖州城的各种店铺都有了一定的了解。

在经过一家叫做锦绣绣庄的时候，杨承欢停下了脚步，司徒睿抬头一看是个绣庄问“你要买绣线吗？”

“之前画了些图样想拿去卖掉，咱们先进去瞧瞧吧”说罢率先进了绣庄，司徒睿跟着也进了。

杨承欢走进这间锦绣绣庄，因为接近年关了，来买衣服和做衣服的人挺多的。杨承欢看了一下，找到了柜台里的掌柜说“掌柜的，你们这里要图样吗？”

锦绣绣庄的掌柜是个五十多岁的老头，看到三个小孩来问话，也没有轻视说“小姑娘，我们这里收图样的，小姑娘是有图样要卖吗？”

杨承欢点了点头说“嗯，是的，是我娘让我来的”掌柜的把杨承欢三人带到绣庄的里间，让杨承欢和司徒睿坐下来说“不知小姑娘卖的是什么图样？”

杨承欢并没有把图样拿出来而是问“掌柜的，一幅图样可以卖多少银钱？”掌柜没想到杨承欢那么机灵说“这要看图样是什么才好定价”

一听这话，杨承欢从自己的衣袖里拿出一张图纸递给掌柜说“掌柜，这是我娘画的其中一幅图样”掌柜接过杨承欢给的图样一看，两眼马上放光。

杨承欢给的是一幅梅花的图样，杨承欢画的梅花和别的不一样，其他人画梅花都喜欢画一株，最后还能有雪，而杨承欢画的是梅花的花瓣，图纸上的梅花是一朵残花，下方是散落的几片花瓣，花瓣画的也很别有用心，让人一眼看上去就好像花瓣是被微风吹落的，整幅画看上去好像是一个悲剧，但是认真品味却别有一番情趣，这样的图样往往更受书香门第的小姐们喜欢。

掌柜激动地握着手上的图样问“小姑娘可是还有别的图样？”杨承欢没有回答说“掌柜，这一幅图样可以卖多少钱？”

掌柜咽了咽口水，伸出三个手指头说“三百文钱一幅”，杨承欢皱眉不语，掌柜又伸出了一个手指头，杨承欢还是不说话，掌柜的急了，但又不愿意升价。

杨承欢看出了掌柜的心思说“掌柜，你还是把你们老板娘叫出来吧，这样我们才能谈下面的事”

掌柜被杨承欢的话噎到了，直觉杨承欢这个才十岁左右的小姑娘不是一个简单的人，，掌柜虚抹了一把汗说“那几位客官先在这等着，我去后院就我们老板娘出来”杨承欢挥挥手，示意掌柜快去。掌柜马上走人去叫老板娘了。

锦绣绣庄的后院也是一个独立的院子，是伙计们的住处。此时锦绣绣庄的大厅里，绣庄的老板娘红杏正坐在桌子旁，悠闲地喝着茶，看到掌柜进来了，很是奇怪“洪叔，你怎么进来了？”

掌柜洪叔恭敬地说“老板娘，外面有个小姑娘想要和你谈生意”“小姑娘要和我谈生意？”老板娘红杏惊呆了，她还是头一次听到有小姑娘要和自己谈生意的，不过红杏能把一家绣庄经营好，自然有自己的过人之处，很快就淡定了下来说“那小姑娘想要和谈什么生意？”

掌柜洪叔把手里的图样递给红杏说“老板娘，你看，这是那小姑娘带来的图样，想要卖给我们绣庄”红杏接过图样，一看立马正座好问“你确定是那小姑娘画的？”

洪叔回答说“听小姑娘的语气，这图样是她娘画的，让她拿来卖掉”红杏起身，往外走说“洪叔，我们去看看”“诶”洪叔跟上红杏的脚步，往绣庄里间走去。

老板娘红杏看了杨承欢的图样，很是喜欢，红杏让洪叔端了两杯热茶上来，挥手就让洪叔出去招呼客人了。

红杏坐了下来对杨承欢说“不知道小姑娘这幅图样想卖多少银钱？”杨承欢眨着两个大眼睛很认真地说“我娘说了，这图样卖五两银子都是低了的”

红杏也知道这图样带给自己的商机远不止五两银子，自己绣庄里的成衣就算是小孩子穿的也需要六七两银子才能买下来，如果图样特别一点的，就要贵上几百文钱，而眼前这个小姑娘给自己的图样虽然看似简单，但是仔细看就可以发现图样上的梅花比别人画的多了一分难得的雅致，而就是这一分雅致就可以吸引众多小姐们的喜爱，湖州城不缺有钱的人家，而且听洪叔之前说话的语气，这姑娘还不止这一幅图样。

红杏很快就把这些曲曲折折的路子想通了说“我可以用十两银子买下这幅图样，只是不知小姑娘是否还有别的图样”

杨承欢听了红杏的话，心里为这个高价惊了一下但表面还是镇定自若，杨承欢从衣袖里又拿出了一幅图样，这次杨承欢拿的是一幅吉祥兔的图样，今年过年刚好是南临国的兔年，这兔子自然成了吉祥物，杨承欢把图样递给红杏说“今年是兔年，这兔子刚好可以做小孩子的衣裳图案，既喜庆，小孩子也喜欢”

红杏接过图样一看，手都开始颤抖了，她可以预想到有了这两幅图样，自己的绣庄在年关这几天就能挣得比这一年的收入都要多。

红杏即刻控制住自己的情绪对杨承欢说“小姑娘，你就给个价吧，只要我们绣庄给的了我们都给了”

杨承欢并没有直接报价，而是给红杏分析这两幅图样的价值说“老板娘，这两幅图样，梅花是可以常年绣的，而这吉祥兔老板娘大概会觉得只能在年关这十几天里能挣钱，其实不然，只要在绣的时候改变吉祥兔的大小，做出来的衣裳就会有不同的效果了，例如在成人女子衣裳的裙边或者是袖口边绣上一圈小个子的吉祥兔，这样的衣裳也是很受欢迎的”红杏瞪大眼睛看着杨承欢，一脸的难以自信。

“也可以在领子上或者是腰带上绣这吉祥兔”司徒睿补充道。杨承欢和司徒睿的建议让红杏茅塞顿开，受益良多，红杏激动地握着杨承欢的手说“小姑娘，这两幅图样我给你三十两银子，你今后要是还有图样也可以卖个我。只是我今天还有一个要求”

杨承欢示意红杏说红杏平复了自己的心情说“我希望小姑娘可以告诉我，这图样该怎么绣比较好”

原来是这事，害得杨承欢以为是什么艰巨的任务，杨承欢拿起两幅图样说“这吉祥兔刚才我已经说了一种绣法了，刚才的那种绣法，就比较适合没有成亲的十几岁的姑娘穿，绣给小孩子的可以把吉祥兔绣满整个前上半身，我听我娘说过有一种绣法，可以绣出凸出来的图案，不知道老板娘这有没有会这样手艺的人？”杨承欢看向红杏。

锦绣绣庄规模不小，绣娘也不在少数，好的绣娘也是有的，红杏听了杨承欢的问题，微微点点头说“有的”杨承欢接着说“那就可以把图案绣成凸出来的，这样小孩子们会比较喜欢。这梅花不能绣成大幅的，要不会不好看，最好是绣小幅的，在裙子上四处都绣，就像碎花一样，可以用不同颜色的绣线绣，这样子就更吸引一些小姐们的注意”

红杏仔细记下了杨承欢的建议，把两幅图样收好，随后不好意思地说“你瞧我，都只顾着和小姑娘谈生意，都忘了问小姑娘的名字了”

杨承欢笑笑说“老板娘不用在意，我姓杨，叫杨承欢，老板娘可以叫我欢欢”

红杏也不客气，说“好，那我就喊姑娘欢欢了，我本名红杏，欢欢要是不嫌弃可以叫我红姨”

“当然不嫌弃，红姨”杨承欢从善如流。rs