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骗子大骗子（第1页）

终于放暑假了，张萧然和王坤两人一起满怀信心的去了王坤表哥的公司。

坤表哥的公司，在一栋有些破旧的商务楼里。上到二楼，在走廊的尽头有一块儿不太醒目的标牌，写着尼好化妆品有限公司x市分公司。王坤敲了敲门，两人便走了进去。

进到公司，首先看到的是一个一百平方左右的大厅，大厅两边放着几排塑料的板凳，在板凳的后面满满当当的堆着好几层空白纸箱，中间有一条约四五米宽的过道，正对着过道的墙上挂着一块儿大大的白板，除了这些大厅里没有一个人。在白板的旁边，有一扇门，上面标牌写着经理室。

王坤直接推开经理室的门走了进去，紧跟着王坤，张萧然也走了进来。这里面不大只有二十平方左右，摆了五张办公桌，其中四张两两相对靠在离门口很近的地方（每张办公桌上放了几张打满表格的白纸），中间留了个两米左右的过道，再往后正对着过道的是王坤表哥的办公桌，办公桌前放着两张办公椅。只见一个不到三十岁的男人端坐在办公桌前，他头上两三公分长的头发油光闪亮直直竖在头顶，穿着一件烫线分明的白色短袖衬衫，系着一条黑色带暗花的领带，正看着办公桌上的笔记本电脑若有所思的单手托着下巴。看到眼前的这一幕幕，张萧然心里有些失落，比自己想像的公司形象要差很多。

王坤：“表哥，忙着呢？人，我给你带来了，你们好好聊聊！”

“萧然，你来了，过来坐。早听王坤提过你。我叫秦运华是王坤的表哥……”眼前的男人站起身，伸出手指向面前的两张办公椅，示意其坐下。

简单的寒暄后，秦运华介绍了他与王坤两家的关系（他家与王坤家离的很近，从小两人一起长大。小时候王坤被别人欺负时，总是他帮忙出头，也是因为这些，在初中时，秦运华为王坤出头与别人打架被学校开除，从此便开始混际社会。），以及这些年他在外打拼奋斗的历程。

秦运华端了端自己的身板，整理了一下领带说到“王坤，反正你暑期也打算来公司历练。下面我为你们两介绍一下公司的情况：尼好公司，总部在GZ市（全国比较大的一线城市）。公司主要经营的是日化用品生产和销售，目前是国内日化用品领域排在前三的企业（当时也无从考究其真假）。咱们是x市的分公司，主要负责西北地区的市场开拓。”

张萧然也挺直了腰板认真的听着。在他看来如此年轻就能成为一个分公司的经理，眼神中透露出崇拜的目光（原本在张萧然的认知里，公司应该是在宽敞明亮的写字楼里，摆着整齐的办公公位，还有完整的各个部门的办公室，还应该有匆匆忙忙拿着各种资料来回在公司走来走去的员工。）。

秦运华：“接下来说说分公司架构及人员的情况：现在公司包括我和一名副理（经理主要负责公司的运营，副理主要负责公司的销售）在内共有三十七人，分成四个小组，每组八到十人，一名组长，两名副组长，其他是组员。”

王坤：“等等！表哥，你说公司有三十多人，现在也不是吃饭的时间，怎么没见其他人。”

此时张萧然也正纳闷：三十多人，规模也算可以，怎么就只有王坤表哥一人？本因为是王坤介绍，有求于他表哥，还不太好意思开口寻问的他，没想到王坤帮他问了，也算是解了内心的尴尬。

秦运华：“你急什么，这不是还没说完嘛！那我们接着说说工作内容和模式：公司每个小组负责一个地区，主要以出差的形式在当地拜访客户（时间一般在十到十五天），完成公司的销售任务。小组所在的区域由组长负责分割区块，每个小组分为两个小队由副组长带队，每天分别在分割好的区块进行客户拜访销售产品。组长负责协助各组突破重要意向客户。现在有三个小组都去了外地，一个离在市内，所以你们看到的就是现在的情况。”

跟据张萧然对销售的理解，此种销售模式是不错的，是“广撒网，少捕鱼”的模式。每天能面对大量的客户，进行信息收集，达成初步购买意向（也有直接完成销售的），再由业务能力强的队上和组长去跟进，完成销售，这样也能提高销售的成功率。经过长时间的“广撒网”就能让量变产生质变。听了秦运华的介绍，张萧然对他又多了一份崇拜。

秦运华：“最后，咱们说说待遇及个人发展。”

听到这，张萧然又再次抖擞了精神。目前来说，他最关心的就是待遇问题了，不是因为经济的原因，他早回家去陪日渐消瘦的母亲了。

秦运华“公司是不提供底薪的，个人收入主要来源于提成和高出销售价的部分。同时还有奖励部分，每天销售的总数量达到三十支及以上称为敲锣（每支提成额外增加五家），总数量达到四十支及以上称为打鼓（每支提成再增加五角），总数量达到五十支及以上称为撞钟（每支提成再增加1元），奖励部分由组长每日作好记录，月底统一支付给每个人。出差外地时，公司提供来回交通和出差期住宿的费用。第一次自身带的产品费用由公司垫付，之后必须现金从组长处购买。公司产品分为两大类：日用化妆品和日用洗漱品。日用化妆品，每支提成三到五元，高于公司规定价的部分，全部归个人所得（后来张萧然才知道公司产品有最高限价）。日用洗漱用品每支提成为一点五到两元，其它和日用化妆品一样（提成金额多少跟据产品的不同也有区别）。每天组员自己花钱在组长处购买自由数量的产品，然后在由副组长带领，到所在区块完成销售，不可跨区销售。对于晋升：个人完成五次撞钟，可晋级为副组长。副组长带领的队员累积完成二十次撞钟，可晋升为组长。组长带领的组员累积完成一百次撞钟，可晋升为副理。副理所带领的团队连续三年完成总公司规定的销售额，可晋升为经理。总公司会支持其选区开设分公司。考核时间为一年（晋升经理除外）。”

张萧然想着，“自己花钱在组长处购买自由数量的产品”是什么意思。难不成还没挣钱就得先花去一笔？自己难道就这么不值钱，这么没有价值？无数个疑问在他脑海中不断的闪现。

“骗子，就是个大骗子”在张萧然脑海中响起。