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“就在深城。”“太好了，我生怕你们把货运去了北方。”“那没有。你放心，如果我们今天达成交易协议，我明天就可以把货交给你，不过过关的检疫手续，我这里是不包的。”车里香水味道有点浓，叶昭把车窗摇下了一点点。检疫手续对于叶昭来说很难，对于宋荣记那就是小菜一碟，宋太道：“没问题，过关手续，我们自己可以去办。”叶昭微笑着不说话了，对方估计也在等她主动说价格，但叶昭这会儿很矜持，她要对方先开口。果然宋太等不来叶昭开口，不得不主动问：“价格怎么算？”叶昭先给对方打了个预防针：“不便宜。”宋太有心理准备，叶昭那么久之前就开始打埋伏跟她联系，她肯定是要抓住这次机会，狠狠宰宋荣记一笔的。“价格多少呢？说说看。”叶昭开始迂回战术，“这两天我们家接了很多咨询电话，今天来了两拨人看货，其中有一家也是来自港城的。”宋太一听港城来的，大概猜到是哪家了，但她还是问了一声：“是哪家？”叶昭暂时不打算挑明她知道钟家的事，只道：“对方不愿意说，但是他扬言不惜一切代价要买走我这批姜，我就随便给他们开了一个50元每斤的天价，结果他好像不意外，他回港商量去了，过两天给我答复。”“五十元每斤？”这也太过狮子开大口了，宋太没想到小姑娘胃口这般大，十万斤就是五百万，这亏钱亏到外婆桥了。但是用五百万换取宋荣记的掌控权，那肯定是值得的，只是公司不可能轻易答应给这么大一笔钱，回去沟通就是一场硬仗，不耗到最后一刻，都不可能有结果。宋太转了转手上的钻戒，笑道：“价格太贵了，我想问一下，往下谈的空间有多大？”叶昭侧身看向宋太，宋太四十多岁，颜值说不上有多高，但肌肤保养的很好，化着淡妆，整个妆容打扮都很显气质。“看怎么谈了。如果单纯只是买卖小黄姜，那我就一个原则，价高者得。”宋太听出了这话里有话，“不单纯买姜，是怎么个合作方式？”“长期的，多方面的合作。”“你想怎么合作？”接下来的谈话内容，才是叶昭一直等待宋荣记的真正原因，她道：“第一个，我们签订一个长期合作协议，未来十年，宋荣记所有的小黄姜，由我提供。”她要做长期的买卖。宋太点了点头，这个没太大问题，跟谁买不是买呢？“只要保证品质，按照市场价交易，这个合作可以谈。第二个呢？”“第二个，贵司宋荣记旗下有一家食九楼果蔬贸易公司，专供港岛区各大市场的蔬菜水果，我想成为食九楼内地唯一指定供应商。”食九楼是宋荣记旗下的一个小小果蔬公司，在宋荣记的商业地图里，并不显眼，也不重要，宋太都不知道叶昭是怎么了解到这家公司的。对宋荣记不重要，对叶昭来说可能是个很难得的赚钱平台，那合作又何妨呢？宋太揺下车窗，梁秘书马上走过来。“你打电话问一下，食九楼现在内地的供应商有几家，有没有签合同，什么时候合同到期。”梁秘书有点为难：“今天太晚了，我怕问不到。”叶昭不由多看了眼这位秘书姐姐，这还是她第一次遇见说办不到的秘书，过于现实了。宋太对于梁秘书的办不到似乎已经习以为常，她道：“你打给阿华，就说是我让他查的，他可以办到。”“好的，我现在打给华哥。”说着梁秘书从包里拿出了大哥大。宋太对叶昭道：“你提的第二个条件，我也可以答应，只要你的公司符合我司要求，都好办。”这回轮到叶昭尴尬了，她这方面确实没有经验：“我没有公司。要成立一个好像还有点麻烦，也没那么快能审批。先跟我个人合作不行吗？”宋太看着小姑娘这生疏又诚挚的眼神，这女孩敢想敢做，什么都没有就敢来找她合作，未来可期。面对商场新手，宋太不但不嫌弃，反而给她支招：“长期合作方肯定是要有公司才行，海关，检疫这些手续，都要公司去走流程，哪怕我们公司跟你个人签了合同，你也要借一个公司的壳先用着，后面等你成立公司了，再换也行。”叶昭小脑袋瓜子触类旁通，经宋太这一点拨，她马上有想法，知道接下来要怎么做。“成立公司的事，我会想办法。”宋太笑道：“我相信你可以的。还有其他要求吗？”叶昭：“没了。”她就是想做长久的财源滚滚的生意，不只是一锤子买卖。说了那么多，还没说到重点，宋太笑了笑，道：“那这个小黄姜的价钱……”叶昭爽快道：“宋太，你出个价。”宋太不好出价了，从五十元的高价往下降，降多少合适？降少了，自己公司内部就难交待。降多了，小姑娘肯定不会同意。这可太难了。她只能一点点往水底下试探：“以往我们从姜行那边买小黄姜，价格都在1元左右。”叶昭摇头：“今年订购价格涨了很多，再把运输、仓储和人工等等费用加在一起，成本就远远不止1元了。”“我知道。我不是说给你这个价格。今年特殊一点，价格肯定会贵很多。”宋太略一沉吟，又往水下再试再探，“我出3元，三倍价，你看行吗？”

叶昭再次抿唇摇头：“虽然我提了两个条件，想要跟宋荣记长期合作，不过这批货，我还是要赚点钱的，不然我连启动资金都没有。这是实话。”宋太点头表示理解：“要不，你说多少钱？”“三元太低，我赚不到钱，五十元太过天价，对您而言压力太大，对我而言，可能赚的不是钱，是杀机。”经过这一番讨价还价，大家心底多少都有数了，叶昭微微一笑，道：“六元六角！图个吉利，六六大顺。”宋太颔首笑了，66万人民币，这个价位虽然比她预期略高，但是可以接受的范围之内，皆大欢喜，她伸出手，“预祝我们合作愉快。”“合作愉快。”“那我们就一言为定！明天我带协议来跟你签，可以吗？”“可以。”约定了明天的见面时间和地点，从宋太车上下来，叶昭走向曾祥，她小声又豪气地说：“请你去海洋公园，你选时间。”……所以，套话上午十点，宋太的车就来接叶昭，一行人去关外仓库看货，宋荣记的人对这批救命的小黄姜相当满意。确定没问题之后，签协议，宋荣记给了百分之五十的订金。三十三万现金，不是个小数目，为了安全起见，宋太还特意让司机开车送叶昭去附近的银行存钱。之后，宋荣记安排人办理过关手续，并计划明天付完尾款后，把货拉走。叶昭不同意，她要求，把之前谈的两项合作签订下来了，才能提货。宋太只好答应现在就回去沟通，大概两三天后就能来跟她确认后续的合作细节。叶昭没有跟宋太的车回关内，她在仓库看见老钱了，她想等老钱忙完，跟他聊聊。老钱忙得晕头转向的，他有一批货出了问题，现在正补货给客人。叶昭就坐在老钱的办公室门口看着忙碌的工人在搬运清点各项瓜果蔬菜，等老钱忙完已经是中午，他给叶昭打了一份盒饭，两人就蹲在办公室门口的台阶上吃。老钱是食堂合作的几家食品供应商里，做事最踏实靠谱和圆滑的，之前叶昭想要找货车和仓库的时候，也问了其他几家供应商，其他人都是支支吾吾，想帮忙又怕吃亏。只有老钱，叶昭话没说完呢，他已经满口答应没问题。所以叶昭对他印象很好，想要找后续的合作对象时，第一个就想到了他。老钱向她打探：“现在整个市场都没有西山小黄姜，你这批小黄姜卖了不少钱吧？”叶昭含糊道：“赚的不算多。”老钱笑：“你谦虚了。宋荣记亲自来买货，不可能便宜。”叶昭喝了口汽水，吃着盒饭，岔开话题：“你平时都这么忙啊？”“每天都忙，今天是特别忙。今天早上有辆送菜的车出事故翻车了，就在城中村里，幸好没有人员伤亡，但车上的菜一半烂掉了，没烂的，被附近路过的人给抢光了。”运果蔬的车出事故后，果蔬被路人哄抢的事，时有发生，并不奇怪。老钱继续倒苦水：“那边在处理事故，我这边还得重新安排人送货。这一行啊，赚钱太难了，赚的都是辛苦钱。还有各种账期，像你们还好，有钱了马上付款，有些客人，能拖多久拖多久，你说下次不合作了吧，前面的账还没要回来，逼着你继续合作，恶性循环。”叶昭并不欣赏这样的经商生活，她道：“跟您分享个故事。有姐妹两个，都是裁缝，姐姐很勤快，每天起早贪黑给人做衣服，什么活都接，她为了能接到更多的活，把价格压的很低，钱嘛没赚到，人嘛累的半死，时间都放在了小小的店铺里，儿子也没管教好，一生劳碌过的很凄惨。”老钱若有所思地看着叶昭，小姑娘意有所指？他等着叶昭说下去。“妹妹人比较聪明，她做事会有所取舍，妹妹把手艺练的很好，价格收的比较贵，客人不多，但都是舍得花钱的优质客户，最后妹妹钱赚到了，日子过的舒心，也有充裕的时间把孩子教育的很好，一生顺遂幸福。”这故事是叶昭以前在网上看的小裁缝对照组年代文。老钱听后陷入沉思，“这故事挺有启发。”“是啊，无论是做人还是做事，都得要有所取舍。”叶昭年纪不大，感悟挺深。“不满你说，我就是那个姐姐，这几年真的是累得半死，钱没赚到多少，家庭也没顾上。”叶昭乘机道：“想不想跟我一起合作，赚优质客户的钱，不用那么累，还可以兼顾家庭。”老钱看着叶昭，他一时摸不透小姑娘话中的意思，“合作买卖小黄姜吗？”叶昭摇头：“小黄姜我有合作对象。刚才你不是问我这批姜是不是赚了大钱吗？我说赚的不算多，为了跟宋荣记深入合作，我做了一定的让步。”老钱来了兴趣：“您继续说。”“未来我会成为宋荣记旗下公司在内地唯一的蔬果供应商，做供港蔬菜，你有兴趣吗？”“有啊！我当然有兴趣！供港蔬菜的要求高，但价格也贵啊，我之前一直想涉足，可惜没有关系进不去那个圈子。你这一招实在高，看上去是舍去了眼前的部分利益，但最终能涉足这个行业，然后长期合作，那才是长久之计。”叶昭已经吃完了，她站起来：“如果我们合作，可能一开始需要用你公司的名义去走检疫流程，以后等我这边成立公司，再用我的，你这有没有问题？”“没问题，我的公司，你随便用。我们怎么合作呢？是合股吗？”叶昭并不想跟人合股，“我以个人名义跟你公司合作，你们还是做我的供应商，不过，你得答应我，你们主要精力是为我服务，不赚钱的业务，你们就不要做了，我们一起争取把供货做到最好，把宋荣记这个客户服务好，赚长久的钱。”“我肯定可以把供货做到最好！这个市场，我做这一行最久最有经验！”老钱拿过叶昭手里的饭盒，“给我给我，我去扔。”