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6 第6章 艰难的创业始（第1页）

赵南是李然的副总经理，自打创建这个“晋南副食品开发公司”开始，就一直是她的得力助手。赵南宅心仁厚，做事细心，到哪儿也颇得人心。

一副深度近视镜，永远挂在赵南苍白的脸上，乍看上去，倒不像是个企业家，俨然一个文弱书生，然而，正是他，在晋南带头刮起兴办以农产品为原料的副食品加工之风。

赵南本是农大毕业的高才生，1989年9月被分配在凤城市副食品加工厂，这是一家国营企业。刚去的时候，那里只有两排陈旧的瓦房，车间里仅有的设备是一台做点心的烤箱，落满了灰尘。听说这台机子每年只有在年前的两个月才运转，这时候制作的产品才有销路，其它月份，就只能让它“休息”了。也只有每年的这两个月，工人们才会回来上班。由于生产设备落后，加工项目单一，资金长时间入不敷出，厂子负债累累。

在平时，厂长李文成一共有三个可以指挥的部下，分别是会计、出纳和门房老头儿。派头却从来不少，从来都车进车出。没人清楚他靠什么养他的车和三个部下，大家只知道，厂里那一排靠街的门面房常年出租给外人，租金却都不知去了哪里。

工人们因长时间发不了工资纷纷离去；几个挂了名儿的小青年有事没事偶尔来转转，梦想厂里的机器能石破天惊地运转起来——谁让那时候工作那么难找呢。

赵南不甘心跟那帮小青年一样混日子。

当他看到晋南农民产出的苹果、梨子等因为销路不畅大量积压，卖出的价格便宜得不如白菜价时，顿生了野心——他要利用晋南廉价的原料优势，利用他在学校学到的知识让工厂活起来。也就是说，在工厂放假的时候，用一下厂房设备，一方面使那些闲得到处惹事生非的小青年有钱赚了；二是为工厂今后的发展做个试探，如果行的话，以后也不用一年放十个月的假，给国家缴纳的税也会多起来，利国利民。他怎么算着也不会亏钱！

赵南信心十足地在厂长办公室找到李文成。

他对李文成倒出了自己的构思和设想，当然，赵南的构思和设想都是经过深思熟虑，做过周密的市场调查和投资计算。

他要办一个水果罐头车间和果脯车间。

当李文成粗略地看完赵南小心奉上的《凤城市副食品加工厂成立水果罐头车间和果脯车间的计划书》后，瞟了一眼眼前这位21岁的青年，嘴角挂上一撇轻蔑的微笑。“年轻有为，年轻有为啊，呵呵，不过你知道，咱们厂穷得叮当响，拿不出什么钱来搞投资，再说，咱们是国营单位，就是有钱，经营什么项目也须商业局的统一命令和安排。”说完，将那份《计划》又还给了赵南，“咱们厂做不了主啊。”

“可是，李厂长，咱们有厂房，咱们有工人，只要经营项目没有超范围经营，只要能赚钱……”

李厂长显得颇不耐烦了，他沉下脸来，打断了赵南的话，“你的计划能不能赚钱还只有天知道……要不这样，你去商业局向有关领导反应一下，只要他们允许，咱们再说。好了，我还有点事。”说完，他打起了电话，再也不理赵南。

赵南去了几次凤城商业局，都没有看到局长的影子。办公室工作人员不是说局长下乡去了，就是开会去了，什么时候回来，没人知道。

于是，赵南使用了死等的战术。连着几天，他坐在市商业局的大门口从早等到晚，终于有一天等到了局长回来。

等他把自己的那份《计划》递到局长面前的时候，得到的回答跟他们厂的李厂长没什么区别，但委婉了许多。局长还说：“虽然国家现在在搞改革开放，提倡人尽其才，畅所欲言。但是，你的想法如果如愿能赚到钱还好说，要是赔了呢？风险太大，我实在担不起这个责任啊！不过像你这样小小年纪，能有这样的想法并写出这样的计划已经很不简单，难能可贵，难能可贵啊！”

赵南气得失去了理智，便将那份退回到自己手中的《计划》摔在局长办公桌上，绝望地说：“我就想不明白了，我带领大家赚钱，又不问国家要一分钱，只是占用一下平常单位闲置的厂房和用地，或许还能多给国家纳一些税呢，会有什么风险啊？”

“那我问你小伙子，流动的资金从何处来？，赚的钱归集体还是归你个人？万一亏了钱谁负责？”局长不知是因为妒忌还是兴奋，他戴着眼镜的胖脸因激动稍稍有些变样，“你以为开厂子那么容易啊！”局长以为他的话定镇住眼前这位小伙子，没想到赵南早已经胸有成竹。

赵南说：“流动资金当然是我自己想办法解决；赚的钱刨去所有费用之后的纯利润三七开，厂里三我七；万一亏了钱算我的，决不要国家或单位掏一分钱。我跟厂里可以订合同。”

“算了吧！”赵南以为局长在否定他，一股怒火在胸中燃烧起来，却又听局长说：“我看就别三七开了，四六开吧，厂里四你六，厂里不收你任何厂房和设备使用费，别的一切费用你自己负责，这样的话我好向市里领导打报告……”

“哦……”赵南感觉像是做梦，“局长，……您的意思是说，如果四六开的话您就同意让我干？”

“是啊，多好的事么，反正闲置厂房和设备闲着也是闲着，何乐而不为呢！”局长的话不紧不慢，但对于赵南来说无异于喜从天降，他高兴得几乎有些晕头。

“真的吗局长，那个……我同意！”

仅用一个月时间，赵南的工厂就开工了。

他用集资的方式筹到了运转资金。开工前，他在厂里开了一个大会，号召大家每人交两千元集资款，谁交了集资款谁就能回厂上班，每月不仅按档案工资照发，干得好的还有奖金。两千元钱两年后还给本人，按银行利率付息，中途谁不愿干就一分不少马上退回。这在当时就业形势十分严峻的年代无异于雪中送炭，厂里的职工们争先恐后地拿着钱来报名……

短短两年时间，赵南不仅还清了所有职工的集资款和利息，给职工们发的工资是他们档案工资的两倍，而且还置办了很多生产工具。