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第七章实地考察

天籁市代表团到上海后，葛宏伟在公司以最隆重的礼节接待了代表团，并在南京中路上海著名的国际饭店隆重宴请天籁市代表团一行，公司的所有中层以上管理人员全部参加。在晚上的宴会上，葛宏伟做了热情洋溢的讲话，讲话中不仅表达了自己作为天籁市的市民，能够有幸在上海接待家乡的领导，是自己有史以来感觉最光荣也是最自豪的一次。同时，葛宏伟也表达了自己希望回到家乡，为家乡的建设和发展尽一点责、出一份力的强烈愿望。并表示，作为家乡的亲人和领导来上海，自己一定要尽自己的所能，让家乡的各位领导好好领略一下上海的风光，感受一下东方大都市的风貌。在作了这些充满感情的讲话后，葛宏伟马上话锋一转，说由于自己不知道家乡的领导们要来上海，自己半个月前就与英国的一家公司约定好了，明天就要起程到英国去谈一个合同。因此，自己实在没有办法陪着家乡的领导和客人，为此感到极端歉疚，并专门安排公司的副董事长、总经理王永佳全程陪同。

之后，葛宏伟把天籁市代表团一行在上海的行程安排在晚宴上进行了通报，并以征询的口吻问道：“不知家乡的各位领导对这个行程安排是否有什么意见和建议。”

听了葛宏伟的这一番讲话后，特别是听了葛宏伟通报的天籁市代表团在上海一行的行程安排后，天籁市代表团的全体人员都很是感动和激动。来上海和宏伟公司洽谈投资是事由，但在他们的心目中，同时也希望利用这次到上海的机会，好好地在上海逛一逛，不仅开一开眼界，也卖一点东西。原来代表团想到的是洽谈任务完成后他们自己安排，没有想到宏伟贸易公司主动为他们想到了这一点，并进行了周密的安排。因此，即使代表团中来过上海无数次的朱富贵副市长也很是感动，因为这样安排很是给了他面子。在现实社会中，有一个不成文的潜规则，就是在接待客人时，特别是在接待官方客人时，主要是看对方的级别。按规格接待，这是接待的基本原则。当然，如果接待方对被接待方特别看重，接待规格也完全可以不按级别安排，科级干部可以按照省级干部的接待规格安排。因此，朱富贵副市长一听葛宏伟宣布的代表团的行程，就感受到了宏伟公司对他们一行的是给予了高度的重视。其他人员则在心里想：这个葛总不愧是天簌人，对家乡人有一种特别的感情！

当天晚上的宴会气氛非常热烈，尽管天籁代表团只有五六个人，上海宏伟公司的中层以上管理人员好几十多人都全部参加了晚上的宴请。宴席上，大家你敬我还，你来我往，觥筹交错，好不热闹。上海公司的人员都纷纷敬祝天籁市的客人在上海既考察有成，又玩得开心。同时，又祝愿大家今后合作愉快，并希望天籁市的各位领导今后对公司多多关照。天籁方的各位也纷纷感谢上海公司给予他们的热情接待和周密安排，并且表示今后只要是宏伟公司的事，他们一定尽心尽力加以关照等等之类的话说个不绝。晚宴一直进行了两个多小时，在所有的参加晚宴的人员都个个醉眼惺忪、酒意浓浓中，晚宴才结束。特别是朱富贵，更是喝得走路都要人搀扶。

晚宴结束后，葛宏伟又专门安排天籁的客人去看上海的夜景。徜徉在流光溢彩、繁花似锦、海市蜃楼般的上海滩上，醉眼朦胧中，仿佛到了天堂。朱富贵副市长虽然曾经无数次到过上海，但象今天晚上这样专门开着车逛上海的夜景还是第一次，代表团里其他几个人，多数也是到过上海的，但和朱富贵副市长一样，专门坐车看上海的夜景同样是第一次。因此，一行人都非常兴奋，一路上不停地夸奖着葛宏伟，说葛总就是能干，为天籁人民争了气，也为天籁人民增了光添了彩等等之类的话，可以说一路上是不绝于耳。

当天晚上一直到十一点过，天簌市的几个人才回到宏伟公司安排的代表团驻地——上海国际饭店。看见客人们都上了楼，葛宏伟等人才返身离开饭店。

在接下来的几天里，天籁市代表团的成员们不仅仅是大饱眼福，而且是个个心满意足，除了一天时间参观上海宏贸易公司总部及一些分公司外，安排的其他地方都是他们想去但一直就没有去过的地方，原计划在上海安排三天时间，结果代表团一行在上海整整呆了五天，五天过后大家都还意犹未尽，觉得时间过得太快。要离开上海回天籁时，几个人都还觉得很有些恋恋不舍。临行前，按照葛宏伟的安排，天簌分公司又给每个天籁市来的人员送了一套价值好几千块的出口西服，代表团一行人更是喜不自胜。当送行的总经理王永佳说到葛董事长因为出国没能陪着家乡的各位领导心里很是过意不去，并说，葛董事长希望回国以后能够尽快到天籁，再与天籁的各位领导签订正式合同时，代表团一行才想起他们这一行的主要任务并没有很好地完成。大家整天忙于观景游览，吃喝玩耍，完全忘记了投资洽谈这一根本任务，尽管这其间也考察了上海宏伟公司的经营情况，了解了宏伟公司的整体状况，但却没有与宏伟公司洽谈任何具体的投资事项。不过，党政官员们外出所谓的招商引资洽谈，很多时候实际上也是为公费旅游找一个借口而已。因此，尽管到上海的主要任务基本上没有谈，但他们在内心里也并不感愧疚。对此，天籁代表团一行人当然是不会说什么的，只有朱富贵副市长在和王永佳等告别时镇定地说：“我们就是期待着葛董和王总能够早日到天籁，投身到家乡的建设中来。”他把王永佳也当成了天簌人。

实际上葛宏伟并没有出国，但天籁代表团在上海期间，他也确实没有在上海，而到飞到西部的另外一个省去了，他去的目的同样是考察投资的事。在考虑到天籁市投资之前，宏伟公司确实也与这个省的一个州接触过，洽谈宏伟公司到这个州投资的事宜。由于天籁是葛宏伟的家乡，从感情的角度上讲，葛宏伟肯定是是希望在天籁投资。但毕竟企业不是慈善组织，既要考虑感情，更要考虑效益。在天籁的各方面基础性工作，其进度已经属于是超常规进行了，这其中很大程度上就是因为葛宏伟对家乡的感情因素在起作用。葛宏伟再次到这个州去洽谈，目的是想通过这次洽谈，再做一次比较，看到底在哪里投资更具潜力，更有利于公司今后业务的开展。通过前几次与这个州的接触，在比较了与天籁的各方面条件后，葛宏伟的投资倾向明显偏重于天籁，一方面因为天籁是自己的家乡，另一方面从与天籁的接触中感觉到，无论是办事效率，还是工作作风，天籁都要好得多。更关键的是投资环境天簌要比这个州好得多，其他方面的条件也要比这个州好。

回到上海后，葛宏伟就下决心确定在天籁投资。决心下定后，葛宏伟便通知公司投资部与天籁市方面联系，确定九月八日的合作协议签定仪式如期进行。

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