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第七十四章热销床上用品（第1页）

服装厂积压在仓库的那堆废料，经过顾芸初重新编织跟印染，无论布料的制作工艺还是花样都发生了惊天动地的变化。而这批布，按着计划统统加工成了床上用品。

二十世纪八十年代末，床上的铺盖远没有后世那么多的品种可供选择，什么鸭绒被、空调被、竹丝被、桑蚕丝被……这会儿的被子，十之**就是棉花被子。五六斤的被子那叫小被子，大多数七**斤大被子，不仅重而且非常厚实。棉花的芯子，面上铺一层丝绸面儿，丝绸面儿多半是大红大紫之类比较喜庆的颜色，与那白色棉布或带着淡淡的条形花纹缝在一起。有些人家，两头还会缝上一条毛巾。之所以这么做，主要还是因为拆洗一次不容易。

顾芸初即便重生了一次，也不敢小觑国人的智慧，高手什么的向来都是隐藏在民间的。更何况被罩这种如此简单，基本就没有多少技术含量的东西。顾芸初玩得不过是个时间，比旁人抢先了一步，第一个借机大批量加工生产出来而已。

床上用品的款式除了单个被罩、枕头罩、被单外，顾芸初还折腾出四件套跟七件套。四件套里面多数是印花款，只有少部分是绣花款。七件套则多为绣花款，而且颜色比起四件套更喜庆一些，自然更适合新婚时使用。四件套包括两个枕头套，一床被单外带一个被罩。至于七件套，多了两个靠垫套以及一个长枕头套。印花的花型图案是连续重复的，至于大小是根据目前市面上的绝大数床的规格，就只推出了一米五款和一米八款两种。

这批床上用品一经推出，在市场上引起了不小的反应。大家伙儿第一次在店里见到那些挂出来的花型新颖颜色靓丽的被单被罩时，这才恍然大悟。原来棉花被还可以装在被罩子里面，拉链这么一拉，也不怕里面的棉花芯子不听话跑出来，拆洗比不就是比原来方便多了么。

这会儿大家伙儿的生活条件还不是很好，有些人家还因为厂子效益不行，好几个月都没能按时领取到工资。所以绣花七件套这样需要花费百八十块钱的贵东西，自然看的人多，买的人少。

买不起大件套，买个单件儿的还是不成问题的。所以这批床上用品里头，单买个被罩，或是枕头套的人最多。在销售的过程中，顾芸初又借鉴了那些个大超市打折促销点子，什么买三送一，九块九大促销，玩得不就是个心理战么。

像一米五的被罩单买二十九块九，被单单买十九块九，枕头罩单买九块九，而四件套则只需要只要五十九块九，相当于买了被罩、被单跟枕头罩还能白拿一个枕头罩子似的。算下来可不就是便宜了将近十块钱了么。像这样可买可不买的商品，赠品给力点，价钱稍稍实惠点，就很容易让人上钩。

只不过这些个床上用品的定价，在老百姓看来还是稍稍偏贵了一点。好在沈川舅舅在闹市区租店面销售时，找的全是嘴皮子利索，销售业绩最好的营业员。在有业绩提成的刺激下，那些个嘴皮子利索，擅长忽悠的大妈大婶们可不就是打了鸡血似的，拼命推销么。实践证实，大锅饭这般旱涝保收的政策是不行的。

沈川舅舅趁此机会，大卖了一把，收回了十来万的本金。只是没想到，这股风还没刮半个月，就出现了山寨货。按着顾芸初的预计，这山寨速度比起后世真的慢了好多。

这一天沈川舅舅黑着点从外面回来了。正赶上顾芸初放学，在唐泽跟陶亮的带领下刚回到自家楼下。

唐泽在顾芸初磕到脑袋第一天就领教过顾芸初那彪悍的迷路本事，打从顾芸初出院上学第一天起，就发扬雷锋精神，甚是主动地建议每天由他领着顾芸初回家。陶亮当场并没说什么，放学后一声不响地就跟在顾芸初后面，谁让两家人原本就住的不是很远，最起码一条直线上，哪里像唐泽一南一北两个方向。

小泽泽跟小亮子俩人感情果然很好~顾芸初呆呆地歪着头，看着斗鸡眼似的唐泽跟陶亮，感慨道。

（凉凉：闺女，你那是什么眼神啊。）

“顾芸初，上楼吧。你家在顶楼。”唐泽不放心地又叮嘱了一句。陶亮见顾芸初扶着栏杆上了楼梯，扭头便走。唐泽望着一会儿陶亮的背影，随后坐上了停靠在不远处的小桥车。

正站在二楼楼道口的沈川舅舅自然看到了这一幕，也知道自家外甥女自打磕到了脑袋后，便多了个迷路的神技。

“小滑头儿。”沈川舅舅见顾芸初慢悠悠地扶着栏杆走了上来，便轻声叫道。

顾芸初仰起头，看了沈川舅舅一眼，迟疑了数秒后，才打招呼：“（⊙o⊙）啊，舅舅好。”

“……”沈川舅舅很有一种想哭的冲动，他那活泼可爱，人小鬼大的宝贝外甥女哪里去了？虽然现在这个也不差，就是呆了点儿，反应钝了点儿，方向感差了点儿。可他还是想要原来那个人小鬼大的。

“（⊙o⊙）啊，舅舅的脸色不是很好。”顾芸初慢悠悠地说道，“厂子出事了？”

“呃，没有。”沈川舅舅拉着顾芸初的手，一步一步地往上爬楼梯，“最近市面上出现很多跟我们厂子式样、花型一样的床上用品。价钱上比我们的便宜好几块钱，这几天的销售量明显少了。”

“哦。”

“小滑头儿，你是不是早料到了？”沈川舅舅见顾芸初反应平平，便多问了一句。想来也是，要不然，自家外甥女在产品还推出市场时，就只让先加工十种花型的布料，绣花七件套只出了三种花型。

顾芸初并未回答沈川舅舅，只是抬头砍了他一眼，这不是明摆着的事儿么。

“明天出新花型？”

“舅舅看着办。”顾芸初停顿了片刻，“等清完一仓库布料后就添置定版熨烫设备，开始实施第二步计划。”

“啊，这么快？不折腾床上用品了？”沈川舅舅突然发现一个很严重的问题，那便是顾芸初每每都只折腾一票，上回捣腾电器也好，这次销售床上用品也罢，都是一票子买卖。

“其实，床上用品的前景不错。”沈川舅舅觉得就这么放弃可惜了，市场才刚刚打开，周边几个大城市的销售才刚开始而已。

“我知道。”顾芸初自然明白沈川舅舅的意思，其实她也不想这么做。问题是巧妇难为无米之炊好不好。这次的原料初一看没什么区别，可远不是现在工艺所能达到的。活性印染最大的优点那便是不会褪色，而且是越洗越亮。时间越久，这床上用品就越能分出三六九等。更何况还是斜纹编织技术。可惜……剩下两仓库半原材料用完后，就没了。

“布没了卖什么？”

沈川舅舅沉思了片刻，觉得顾芸初所言有道理。沈川舅舅想起现在仓库所堆的布料是通过关系跟人新换的布料，此外顾芸初还瞒着顾妈妈又额外投了钱进了那台多功能制版裁剪机。其实这部分记忆被福缘系统给修改了，要不然还真没办法解释。

“其实我们可以继续进布料，比如跟一厂……”沈川舅舅话还未说完，便觉得这提议不行。现在市面上出现的山寨货，十之**就是服装二厂加工出来的，至于原料布匹则是一厂提供，一厂跟二厂本就是一个爹。而先天不足的三厂现在已经脱离了这个爹，从国营改头换面变成了私营。

“舅舅，我们现在的资金实力不够，设备也不齐，像原料布匹什么的只能靠购买。”

顾芸初的话，沈川舅舅听明白了。自己没办法生产原料布匹前，总归得受制于人。二厂跟一厂的关系，本就比自家厂子硬实，若是从外地进布料，这成本可就上去了。现在才开始，不得不精打细算着来。

“舅舅明白小滑头儿的意思了。等回笼一部分资金够添置定版熨烫设备后，我们就专心加工服装。”

凉凉：?（?_?）?今儿又晚了~~