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第53章（第1页）

樊茹泓看来对申凯说的很感兴趣，拿着小册子细细翻看，对有些商品还问了一二。

樊茹泓认真看到末页，笑着合上了册子。

&ldo;申总刚才说的，其实和我经营&ldo;泓&rdo;的理念不谋而合。我也是看好高档消费群体，想把我的超市除了平价超市，再往高大上方面靠靠。&rdo;

说着，她拿笔在小册子目录上划了个大圈，&ldo;这几大类的商品我都很感兴趣，你们什么时候可以给我个报价单？&rdo;

申凯和安虹一听，都很振奋。

安虹赶紧从文件夹里拿出一份装订漂亮的报价单，虽然只有几页，但镶上了塑料封皮，上书&ldo;报价单&rdo;，看起来很是整洁美观。

&ldo;哟，rabow，你人长得漂亮，这文件也做得这么精致啊！就冲这份报价单我也得多订几样！&rdo;

安虹被夸得既有些小窃喜又有些不好意思，&ldo;谢谢樊总夸奖，给您的东西，我肯定要花十二分的心思。&rdo;

樊茹泓看完了报价单，笑笑说，&ldo;你的这些东西不错，但报价确实有些高了。看这款，我们店里有款相似的，质量差一些，但我们的零售价只是你们这款报价的一半。不瞒你们说，这款在我们店里卖得不错，如果我要进你们这款，报价得降个三成，我们卖才能有些薄利。&rdo;

说着，樊茹泓走回自己的办公桌，也拿了两本小册子递给申凯和安虹。

&ldo;这是我的第二家&ldo;泓&rdo;超市，&ldo;泓二&rdo;，就在一个半月后，12月18日开业。广告这两天我已经开始打了。开业第一周，所有商品九五折优惠，还有限时促销。到时候楼下这家&ldo;泓&rdo;也会在同一时间段有大幅度促销。我想让我的两家&ldo;泓&rdo;在这个圣诞节风风光光的大卖一场。&ldo;泓二&rdo;的货品已经基本就位，不过，你们这些商品如果价格合适，我的两家&ldo;泓&rdo;可以一起上架，订货量就可以翻番。我知道这些高档商品好看不好卖，有钱人也不能天天逛我们的超市。高档商品比低价商品的出货周期要长出不止一倍哦！考虑到我的资金流，我希望申总能给我们一个更实在的价格，我也会给您一个更满意的订货量，您看好不好？

安虹看着樊茹泓，有些出神。

她觉得，这个樊茹泓不愧是混迹商场多年的女强人，她表面看起来美丽优雅，说起话来也是自然周到，让人对她很容易就心生好感甚至亲近之心。可看她刚刚滴水不漏地砍价，哭穷，吊胃口，画大饼，句句说得在情在理，可见这人不止长得好看，心思也足够精明，要不然也不能凭她一个女人在异国他乡撑起了这么大的一家公司。

对比之下，安虹觉得自己离开职场多年，对这些商业谈判的技巧还在不断恶补，现在想和她谈判，自己确实还没有那个底气。

安虹虽然心里担心申凯怎么回复樊茹泓的大砍价，但对于樊茹泓这个人，她倒是心存佩服。她那种优雅中带着果决的气质，真是十分的迷人。如果自己是个男人，跟樊茹泓这样的女人谈生意，会被她轻易拿去不少利润吧！

申凯笑笑，不急不缓地接过话头，&ldo;我很庆幸jane在我的公司上班，我和樊总才有机会碰面。樊总在悉尼华人超市中的名头数一数二，我虽然才过来一年多，也知道&ldo;泓盛&rdo;在市中心唐人街最黄金的地段做了近十年，这都是靠樊总的魄力与眼光。我年纪小上几岁，樊总是我的前辈，以后我们如果可以合作，还要樊总多多提点。&rdo;

申凯面容谦和，态度谦逊地把樊茹泓捧了一番。

对于这个谦逊的&ldo;晚辈&rdo;的恭维，樊茹泓听了很是受用，再加上申凯潇洒俊朗的外表，对女客户也是有一定杀伤力的。

申凯顿了一下，接着说，&ldo;既然樊总是这一行的前辈，我不妨就开诚布公。高档商品这块，一直都是商家的利润所在。我们这一年多做平价超市这块，确实只是赚了点辛苦钱。想做高档商品，也是想让我们大家不要做得这么紧吧，增加公司的盈利点和利润值。您刚才说的价格这块，我们会尽力而为。虽然达到您希望的降价幅度难度太大，但您如果今天能给我一个大致的订货数量范围，今天是周五，下周一我们就把新的报价给您，您看好吗？&rdo;

樊茹泓看看申凯，露出个迷人的笑容，&ldo;好啊，申总办事这么痛快，我也不喜欢拖泥带水。&rdo;

樊茹泓在册子上刚刚标注的地方写了一些数字，递给申凯，&ldo;如果价格合适，这是我们第一批的订货数量，希望十二月前能到货，这样能赶上我们&ldo;泓二&rdo;的开业，也能趁圣诞新年的黄金时段多走些货。&rdo;