张丽微微有些惊讶,她拿起林宁的介绍信和制衣厂的工作证看了看,说道,
“我早就怀疑了,你一个湖南的姑娘,怎么会千里迢迢的跑到我们东北这嘎达,要知道,只有我们往暖和的地方跑的,极少有南方人主动跑过来的,我们这太冷了,一般人受不了。”
林宁笑道,“张姐,我这也是没办法的事,背着厂里的任务来这里卖搓澡巾,但是一直没卖出去,只有到浴池里来试试了,没想到碰到你这个贵人,销路一下子就打开了。”
张姐“噗嗤”一声笑了出来,“什么贵人不贵人的,你还挺会哄人,那你现在什么意思啊?要辞职卖搓澡巾吗?你的搓澡巾不是都卖完了吗?”
“是也不是,搓澡巾我还要卖,但是这样卖的太慢了,张姐,我知道你认识的人多,你能不能给我介绍一下厂里的领导,让我跟他们谈谈,你放心,我不会亏待你的。”
林宁将一个小东西塞到了张丽手里,“这是我的谢礼。”
张丽张开手,一个金灿灿的东西露了出来,她惊呼出声,“金戒指!”
“对,是纯金的,你可以咬一下。”
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张丽舍不得咬,她吹了吹,又放到耳朵边听了一会儿,说道,“确实是金子。”
这是林宁专门买的礼物,作为一个业务员,需要出入各种地方,求各种人办事,光凭说话好听、笑容亲和是不行的,必须得会送礼,这个金戒指,就是林宁为张丽这种关键人物准备的。
“不行不行,太贵重了,我不能要。”
张丽半真半假的往回推,林宁又推回去,几番试探之后,张丽美滋滋的将戒指戴上了。
“你算是找对人了,我老舅是后勤部主任,你这个搓澡巾最近闹出的动静不小,他们本来打算找你问问,但是考虑到你只是个搓澡工,手里没货,找你也没用,正打算在去湖南办业务的时候,顺便问问呢!”
“那不用去了,找我就行了!”
“嘿嘿,是啊,我跟我老舅说一下,你等我的好消息吧!”
关系铺垫到位,钱财也使到位了,后面的事就容易了。
第三天,林宁在众合钢厂的会议室,见到了厂里的领导,有后勤部,采购部,还有业务部。
林宁介绍了自己和永州市制衣厂,又将拿来的各种搓澡样品给厂里的领导看,他们传看之后,都非常满意,毕竟都已经试用过了。
“林宁同志,我们打算跟你们厂采购三万块,你们能做的出来吗?”
“完全没问题。”
双方的交流很愉快,一手交定金,一手签合同,等林宁将电报打回去,永州制衣厂那边就能发货了。
但是,林宁的目的不止于此,还是那句话,她找的是代理,不是客户。
七台河能做代理的企业或者个人,很少,大企业一般都是国企,规矩多程序繁琐,小企业很多都还没有发展起来,保证金都交不上,个人更别说了,不安全。
所以,看来看去,林宁想让众合钢厂来做这个代理,不知道他们有没有兴趣。
现在是1982年,钢厂的发展很蓬勃,但在十年后的1992年,国企就已经严重走下坡路了,到了1993年,更是开始了下岗潮,大批的工人失业,无路可走。
春江水暖鸭先知,林宁在七台河这些天,已经感受到了国企的僵化、效率低下、过于封闭,相信身处于其中的人们,一定能感觉到。
他们就不想找找其他的路吗?就这样温水煮青蛙的沉沦下去,最后跟着整个工厂,甚至整个城市沦陷吗?
林宁不知道,但是她想试一试,试一试又没有损失,为什么不呢?
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