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第九十一章 新年会议（第1页）

1987年的元旦，新年的一天，无限企业依旧在忙碌着。

在这天的上午，由无限科技企业创立，由北大、清华、中科院高能所、中科院计算所提供技术和研究人员支持的，无限物理实验室正式开始建立起来。无限物理实验室，也是中国国内第一家由企业，而且是私营企业成立的，基础学科研究实验室。如同国外的贝尔实验室、ibm物理实验室一样，对无限科技企业对中国工商业来说，它的成立意义很重大，也吸引了更多的科技人才、专家学者加盟无限科技企业。

上午是无限物理实验室的建成仪式，而下午呢，则是无限企业集团的年度会议。除了无限在国外的企业因为不方便而没来以外，无限在国内的所有企业、部门、实验室的负责人，都被招集到了一起参加这场年度会议。

年度会议主要是总结了去年一年的工作进程、成果、缺陷，以及对新一年的工作计划、目标、改进与调整，对整个无限在新一年的发展进行了战略规划。另外与各企业各部门各实验室的负责人们交换了看法和意见，以及对去年表现良好业绩突出的负责人进行表扬和嘉奖，对去年表现欠缺工作不够的负责人进行批评和鼓励。

当一下午的年度会议结束，当天晚上张少杰还招集了李梦欣、秘书小林、两位助理周兴和王虹等，一起开了个小型会议，讨论的是无限最近一段时间的工作。

“梦欣，十天来惠普、施乐、佳能他们，对于我们无限科技强势进入计算机办公设备业，针对我们无限科技推出的那些产品，各自有什么样的应对手段和竞争方法？”张少杰向李梦欣问道。

李梦欣组织了一下语言，说出了大致的状况：“主要是价格和技术方面。他们把所有的产品都进行了不同程度的降价，或者推出了新型的产品。不过他们的降价，受于成本的限制，最低款式的价格也只是和我们的产品类似而已，对于高性能低价格的我们够不成威胁。”

“至于他们推出的新型产品，只是对旧有产品进行了一些改动和完善而已，并没有关键性技术的出现。比如惠普公司是推出了一款新型的黑白激光打印机hplaserjetii，它采用的pcl4打印机命令语言，新支持了图形打印，售价2495美元。而施乐推出了一款新型新款式的复印机，开价也不高。佳能则更消极，只是把产品降价了事，把更多的精力集中在了相机行业的新产品上。”

“此外，他们就是频繁的与各大经销商、各大采购商进行接触和商谈，以及对终端用户进行宣传以及产品的促销了。由于旧有的渠道和用户群，加上品牌价值，他们还是得到了一部分厂商和用户的支持。而我们无限刚进入这一行业，厂商和用户对我们的品牌认知度还不高，这方面我们比他们差一点。但也会随着我们产品的高性能低价格，让厂商和用户逐渐认同我们品牌和产品的。”

张少杰点点头，一边用手指轻轻敲打着桌面，一边思忖片刻后说到：“既然对方这样出招了，我们也应该这样回招。在价格上，我们先保持目前的价格维持一个月，然后每个月产品价格都适当的逐步下降，以确保价格优势。”

“在技术上要穷追猛打，不给对手以喘息的机会。本月，可以让计算机设备实验室刚研究出来的，世界第一台具有*级灰度级的黑白扫描仪，世界第一台内置无镜头接触传感器的传真机，推向市场，再次打击竞争对手。”

“在销售渠道、合作厂商和用户群方面，我们要建立广泛完善的销售渠道，多与各大销售厂商、采购商进行合作，还有更重要的是在用户面前竖立好我们的品牌形象，要提供高质量和高服务。凭借着我们的技术性能优势、价格优势，在加上我们的产品质量和服务，我就不相信我们的产品会不能超过惠普、施乐、佳能他们。”

“另外要注意我们自身产品的配套销售。比如我们推出的扫描仪产品，可以与去年5月我们推出的wishocr1。0印刷文本识别系统，进行配套销售，并加以互相优化。而同样的，photoshop1。0、coreldraw1。0、freehand1。0、illustrator1。0这四款软件，也可以与打印机和扫描仪配套销售，和提供互相支持和优化。局域网打印机则与无屏蔽双绞线10mbps以太局域网系统配套。这样不仅增加了软件和硬件两方面产品的销售量，也可以为用户提供全套的技术支持和服务。”

张少杰说完后，在场的人都纷纷点头，认同了张少杰提出的建议和方案。

而张少杰又说到：“还有不要光注意惠普、施乐、佳能这三家公司，也可能有其它计算机办公设备厂商冒出来，或者其它相关行业的公司进入这个行业。”张少杰这是提醒他们，因为他知道历史上爱普生（epson）公司，将会在1987年也就是今年上半年，开展他们的喷墨打印机事业。

“惠普、施乐、佳能这三家公司，有没有可能联合，甚至互相并购？”李梦欣问了一个问题。

张少杰略作思考后回答到：“全面的合作应该没可能。首先三家公司在过往早就有了无数矛盾，很难调和；其次惠普、施乐这两家美国公司，与佳能这家日本公司，之间很隔阂，不会弄在一起；而惠普和施乐之间，从十几年前就是互相竞争的对手，两者目前的实力也相当，如果要合作或者并购，争取领导权时互相会谁也不服谁。所以全面的合作没有可能，但不能保证没有部分小范围的合作，不过这样的合作，我们也不怕他们。”

张少杰对于这个问题的回答这么有信心，一是因为自己的推测，二就是因为原本历史上，面对惠普、面对爱普生后来的大幅占领市场，后来那么多的公司之间，不也是没有什么合作么？

“不过我们不能逼迫太狠，把狗逼急了会咬人。也就是在价格方面，我们不能降的过低太快，这也是我刚才为什么说每个月保持适当的逐步下降的原因。目前我们无限，在计算机办公设备行业还没有站稳脚跟，因此不能太过于迫击对手，以防止其完全合作，那样会麻烦很多。”张少杰又补充说道。

“嗯……这方面的事情就说到这吧。小林，你有什么要说的么？”说完了有关于办公设备产品方面的事情，张少杰又问起了秘书小林其它方面的事情。

秘书小林想了一下说到：“那我说一下关于gsm数字移动通讯网，无限移动企业方面的事情吧。在国内方面，深圳科健实业有限公司、杭州通信设备厂、上海贝尔阿尔卡特公司，已经建成了gsm手机生产厂，开始了gsm手机的投产。这三家厂商手机推出后，不仅在中国大陆销售，也会向香港和澳门出货。”

“中国香港和中国澳门已经开始建设gsm网，购买了我们无限移动的大量通讯设备，和向香港通讯厂商生产手机等通讯设备收取的专利费，赚取了大量资金，销售额加起来已经累计达1亿美元。而加上向他们输出gsm技术，我们也赚了2亿美元。”

“而在国外，法国和西德的政府部门和通讯厂商，已经向我们在欧洲的中国无限移动公司，采购了建立gsm网所要使用的大量通讯设备，销售额以达2亿美元，看来他们已经要开始建立gsm网了。另外无限移动推出了新型的程控交换机，目前已经上市向各地区发货。”

“嗯，挺好的嘛。”张少杰满意的笑了笑，又想到了一个问题问：“那去年我们无限所有企业加起来，一共的利润额是多少？这个有了初步的统计了么？”

“初步的统计是无限的所有企业和盈利项目加起来，一共的利润额超过6亿多美元。而通过日元升值、人民币贬值的差价换汇，我们公司去年实际赚取了将近8亿美元，也就是32亿人民币。”秘书小林不慌不忙的说道。

此时的外汇市场上官方汇率，日元兑换美元的比例，已经由去年1月的200：1，升值到今天1月1日刚刚调整的150：1；而人民币兑换美元的比例，已经有去年1月的3。5：1，贬值到今天刚刚调整的4：1。

“不错，不错。”张少杰微笑着连连点头，心想这样在新的一年里就会有更多流动资金，以供发展了。

接下来张少杰又和李梦欣谈起了关于保健食品饮料的事情。

前几天，无限企业已经与江苏的一家奶粉厂商，浙江的那家茶商签订了书面协议。协议方案是：对方出茶和饮料的技术、以及70％的资金，无限企业出减肥保健成分的技术、以及30％的资金，建立厂房和公司，公司成立后股份各自一半。基本上达到了张少杰的期望。

而书面协议签订后，接下来也就是建立厂房和投产的事情，相信动作也会很快。