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第17章（第1页）

掌柜的扭头看李云。

李云凑到秦无双身边，想劝她：“琴儿啊，咱们买回家试也行的。如果真的觉得不合适，咱们可以回来换。”

掌柜的：“对对对，不合适可以回来换。”

“那一来一回多麻烦！”秦无双道，“掌柜的，您这样会无形间损失一大批买主。”

掌柜的眼珠转了转：“怎么讲？”

秦无双道：“我若说出个所以然来，掌柜的可要给我便宜些。”

“那是自然！”

“我看掌柜的卖的鞋子多是给小娘子们穿的，而小娘子们多是爱美的，如果能立刻穿上新的鞋子，那心情自然是愉悦的，心情愉悦，说不定会多买两双。而且……当场试穿了也能迅速发现适不适合自己，什么款式的适合自己，省了来回两趟奔波的换货之旅。她们买得开心，掌柜的卖得也开心。甚至不用担心已经卖出去的鞋子还可能会被退回来换。”秦无双道，“我瞧掌柜的铺面也不算小，可以特别隔出一个区域，叫各位光顾的小娘子去试穿，如此也不用担心被旁人看到。就像……就像成衣店那样，有个专门的房间可以供小娘子试穿。”

最后那句话并非秦无双胡诌。

这一路逛下来，她有看到成衣店，成衣店的铺面比别的铺面要大，分前后两个区域，前面是成衣展区，后面定是试衣区。

虽然跟现世的试衣间没法比，古代试穿毕竟流程慢些，但也算方便合理。

成衣店不像布匹店，布匹店的直接卖布就行，因为买家买了布匹、量了尺寸会去找裁缝定制。成衣得大体合适才行，所以基本都会试穿一下。

掌柜的明白归明白，但他还是有些不确定：“特别隔出一个区域就会有小娘子试穿吗？她们不会觉得被冒犯吗？”

秦无双笑道：“只是试穿鞋子合不合脚，而且是自己动手自己试，为什么会觉得被冒犯呢？”

掌柜的想想的确如此，不由有些心动。

秦无双再接再厉道：“如果掌柜的不信，我可以跟掌柜的打个赌。”

“赌什么？”

“掌柜的设置特别的试穿区域，地面铺一块干净木板或者一块干净的布匹，摆一张长凳，然后再请……您的夫人或女儿引导她们去试穿，肯定很多小娘子会试。如果客流量增长了，我挑的这几双鞋，掌柜的便免费赠我，如何？”

“如果客……客流量没增长呢？”掌柜的听着客流量这个词感觉很新鲜，也很贴切。

“如果没增长，我出双倍买我这几双鞋。”

“好！”掌柜的当机立断，商人嘛，一切商机都不可放过。

他家娘子就在铺面后方的小院里绣鞋面的布料，而且有现成的区域和暗色布料，他唤出娘子，将这办法说与她听，然后两人就在角落设立了一个‘试鞋区’。

秦无双对李云道：“李大娘，你不想试试吗？”