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第43章（第1页）

付成呵呵笑着说：&ldo;不管成不成，我都支持你一下。话说回来，如果你真成了，拉住了一个大客户，对我公司也有好处不是？&rdo;

我说：&ldo;那就太感谢付总了。&rdo;

付成哈哈大笑：&ldo;谢就免了，有空也教教我做做国际贸易，让我也长点儿本事。&rdo;

不知付成说的是不是真心话，反正我就当是打哈哈听了。心里着急着给客人回邮件，当场就催着付成让手下人配合我，给我相关资料。

那时，付成的公司里还没有成立外贸部，但已经比我在那里时改变了很多，办公室里已经有了财务人员，还有一个做文秘的小姑娘。最主要的是办公室里有台电脑，这对于我来说太重要了。电脑中存有现成的产品图和现成的价格表，把rb改成d（美元）就可以了。

邮件是发出去了，接下来的等待让人太不好受了，简直是折磨。说没希望又有希望，说有希望又没个动静，给客人发去的询问邮件都石沉大海。我心想，这老外怎么这么牛啊，你说生意不做吱一声也好，让我死心不是？硬是没一句话！

唉，做点儿事真难！

没有回复，但邮件每天还是要看的，有时两次，有时次，看前的心情不平静，看后心情更不平静。说纠结也成，说郁闷也成，里外不开心。

waitgforyourgoodnews！

waitgforyourgoodnews！

regards！

regards！

……

我恨不得把这话改成&ldo;fuckyou！&rdo;，我急躁得如一个跳梁小丑，又像一个做着天鹅美梦的丑小鸭。

其实，我们不怕做丑小鸭，要相信丑小鸭在春天也有优美的舞姿！就看观众是谁了。

老外不回邮件，害得我都不敢去付成那里玩，怕付成取笑我。现在想想，后来这个单子是怎么做成的都没弄清楚，稀里糊涂地就做掉了。大概两周后，那个客人给我回邮件了，直接说订多少多少货，量很小，价值就两千多美金。虽然说订单量是小了点儿，但我还是很兴奋，毕竟我又迈出了一步，关键的一步，这一步对我人生的影响不小。这老外叫kev，后来让我发了一点儿财，这是二〇〇二年的事了。

kev在邮件中让我算一下运费、确认好订单，然后他就安排给我打款，但他说的westernunion（西联国际汇款公司）业务我根本就不懂，包括t号码（汇款监控号码）是什么都从未听闻过。而且听别人说老外下单前都要先打样的，但又没说打样就直接下单了，货也不是走船运，而是ups（美国联合快递公司，国际快递公司）。这ups又是什么玩意呢？

隔行如隔山！

不是世界太复杂，只怪我想得太天真。

虽说不懂，但我不能对kev说我不懂啊，那样岂止是白忙活了一场，还关系到我以后要不要吃外贸这碗饭的大问题。我只能对kev说一个词，那就是ok，除了ok还是ok，否则这生意就彻底黄了。我想起了我加工厂那工人的表哥，于是故伎重演请他们吃了一顿饭。那个外贸员教我如何如何去操作……吃完饭，我还特地买了一条烟送给他，并且要了他的手机号码以备用。

一周后，我就在邮政储蓄所提到了钱。

拿到钱后，我心情又不一样了，心想，这外贸也不难嘛，就这么轻轻松松搞定了。那时我看事情还是太片面了，想法过于单一。从另个角度上来说，有时想法单一不一定就是坏事。想得简单就有勇气去冲、去搏，没有前怕狼后怕虎那份顾虑，这种初生牛犊不怕虎的傻劲会有意想不到的收获。我们大多时候想与行不一致，就是因想得太多，预知得太多，顾虑销毁了斗志，自己干倒了自己。别人说&ldo;你知道得太多了，所以要干掉你&rdo;，然而我们自己对自己说&ldo;我知道得太多了，自杀吧&rdo;。听起来有点儿荒唐，事实上就是这么简单的一个道理。

这一单，我真的没有赚到钱，但收获了比钱更可贵的东西，那就是经验与信心，这为我以后坚定地走外贸路线打下了一个糙糙的地基。

自从有了这个订单之后，我更加来劲了，更加卖力地在互联网上活动着，但是没有收获，百分之百的努力只是换来百分之一的回报。

说实话，我并没有气馁，我清楚电子商务这块儿大有前途，暂时没有理想的收获必定有更多的原因：比如自己的产品专业知识、外贸知识、找客户的经验与方法等等都还很稚嫩，远远达不到一个出口商的要求。我要学的东西还有很多很多。冰冻三尺非一日之寒，我要坚定信念，慢慢来。

货发走之后，我按中国传统营销思路继续跟踪&ldo;售后服务&rdo;。

我给kev的邮件中提到，希望他对产品满意，如果有任何不满意之处可以联系我。后来，收到kev的邮件，他说货没什么问题，让我再等等，过段时间会有返单，而且返单时会增大订单量。这话让我兴奋了好一阵子。当时的我并不知道贸易中还有&ldo;试单&rdo;这个词。

母亲打电话问我厂里忙不忙，绿叶的男人找上门来了，叫绿叶回去离婚。我把这话转告绿叶，绿叶说她不回去，等我一起回去。我算算离过年还有一段时日，就让她先回去，我得把手头上接的加工活做完了才可以走人。绿叶说她不知道怎么坐车回家。我让她放心，我会送她去车站然后替她把票买好的。这样，绿叶就同意了。接下来就是要考虑让绿叶带多少钱回去了。绿叶平时的工资都存在我这，我怕她花掉或是弄丢掉了。

我问绿叶：&ldo;绿叶，你存了多少钱在我这儿呀？&rdo;

绿叶的回答让我吓了一大跳，她不假思索地说：&ldo;六千三百块。&rdo;我没想到缺心眼的绿叶居然记得这么清清楚楚，分文不差。看来，每个人都有自己的强项，不可小视。

我又问她：&ldo;这钱是你自己带回家，还是过年时我帮你带回去？&rdo;

绿叶想了一下说：&ldo;大勇哥帮我带回去。&rdo;

我说：&ldo;好的，这六千三百元先放我这里别动，车票钱我来出，另外再给你一千元拿回家零花。但是你要记住，回家时，你妈妈问你挣了多少钱，你一定要说还有六千三在我这里，晓得不？&rdo;

绿叶点点头，表示答应。这下她又缺心眼了，只是点点头，对我另外给她的一千元和车票钱连声&ldo;谢谢&rdo;也没有。知道她就是这么一个人，我没生气。

绿叶走后，我突然有一种很失落、很孤独的感觉，晚上坐在房间里，网吧也不想去了。这种乡情的力量以前被我忽视掉了。一个人不管他多么成功或失败，他骨子里总忘不掉记忆深处的那种眷恋般的情感，比如亲情、爱情、友情、乡情等等。亲情、爱情与友情都暂时离我太远，而这唯一看得见摸得着的乡情也离去了。有个词有些酸，有些文绉绉的，叫&ldo;惆怅&rdo;，我觉得我现在就是这样。

我独坐在房间，突然好想找个家乡人聊聊，想来想去我就想到了老五。

我拨通了老五的电话。老五问我：&ldo;怎么了？声音有点儿不对啊，是不是让人给扁了？&rdo;