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第71章（第1页）

接待我的是个负责人，他问我是不是想学打版。我说，不清楚想学哪样，就是想先过来看看。然后，他领着我看了看打版教室、电脑设计与手工设计教室以及串珠打样教室。说是教室，其实是三个大房间。学员也不多，加在一块可能就二十几个人。那人说，这是白天，学员忙上班，到了夜里，这里的人才多，有七八十号人。

看完每个教室，我就对那人提出了自己的要求，问能否看看学员们的毕业作品。那人说，这个可以，说完就叫人拿来了图片与实物，还指着图片对我说，这个是设计班学员的作品，然后又指着合金版说，这个是打版班学员根据设计班学员的作品打出来的实物样。我看了看图片，又看了看实物，感觉是那么一回事。这样，我就清楚了一件事：时尚饰品的原型是怎么来的。现在看起来是最最简单的一件事情，在当时来说，却是我迫切想知道而不得的。

知道了原型，我就很想知道如何批量生产这些产品，我就问那里的工作人员：&ldo;老师，请问一下，这版打好后如何生产呢？&rdo;

那人真不错，很细心也很耐心，他找来了一套胶模，然后掀开来说给我听，如何如何通过压模成型再翻砂生产。有些是我以前有过印象的，有些问题是基本上不知道的，不管知与不知，我都细心地听完了这免费的课程。打个比方说，那天的我就是很饿，饿得不行，急需一碗饭，甭管是粗菜淡饭还是有点肉末的饭，还是一碗蛋炒饭，有饭就成。

所以，问完之后，我又穷追不舍地问了些机器上的事。我问：&ldo;做这种合金饰品需要哪些机器，在哪里可以买到？&rdo;

那人用手指了指窗外说：&ldo;这条街上就有好几家卖饰品机器的。&rdo;

第六十二章先把厂子办起来再说经验

出门后，在稠州西路上果然看到几家卖饰品机器以及打版工具的。以前多次从这里经过，只是不从事这行，忽视了。

我走进一家卖东莞饰品机器的店里。老板见来了客人赶紧过来招呼。后来我知道，这家店的老板姓牛，老板娘姓马。都说牛头不对马嘴，我看他们挺配的，看来这古话也要看用在什么地方了。

牛老板走过来递给我一根烟，问：&ldo;老板，你想买什么机器？&rdo;

接过烟，点上火，我说：&ldo;是这样，我想办个饰品厂，今天过来想看看都需要些什么样的机器。&rdo;

牛老板一听说我是准备要开家饰品厂时，变得更加热情了，他能不清楚这是笔好买卖么？牛老板说：&ldo;要办饰品厂啊，好，有眼光，现如今饰品生意真的火，我这里天天有好多人过来买机器，什么样的机器都有，全是针对合金饰品的。&rdo;说完，牛老板又用手指着各式各样的机器对我说，&ldo;你看，这是压模机，这是抛光机，这是翻砂机……&rdo;

我打断牛老板的话，说：&ldo;你说的这些机器名我一时也记不住，这样吧，你把你这里有的办饰品厂用得上的机器列个清单给我好了，同时，清单上标明价格，实话同你说，我是不懂行的，所以要货比三家，呵呵。&rdo;

牛老板看了我一眼，稍稍犹豫了一下说：&ldo;这个没问题，你等我一下，我现在就用笔给你写下来，质量你放心，我这里全是正宗的东莞机器，不是义乌产的，价格也不高，你可以去其他家对比……你先坐着等会。&rdo;说话间，老板娘已经搬来椅子，又奉上了茶水。

我坐下来等待牛老板。

牛老板一会儿看看机器，一会儿又在纸上写着，一会儿又喃喃自语什么。十几分钟后，牛老板问我：&ldo;老板，打版工具要不要？&rdo;

我说：&ldo;要的，要的，你全列出来。&rdo;

又过了几分钟，清单出来了，我用计算器从头到尾加了一遍，三万多点。远远低于我心里的预算，很好。当然，这只是一套设备的钱，就算是买三套也不过十万元，这个甚合我意。难怪说做饰品的门槛低，机器投资这么少也是一个方面吧。

我对牛老板说：&ldo;行，我先回去考虑几天，就这几天我会决定买多少台。&rdo;

牛老板笑容可掬地说：&ldo;好的，好的，欢迎你决定好后来购买。&rdo;

离开牛老板的店面后，我如法炮制又去了两家卖饰品机器的店里。对比下来，价格出入不大，我决定与牛老板合作，因为他这人看起来更实在一些。

我琢磨了很久，又了解了饰品的相关知识，现在就剩把厂先办起来，然后慢慢去积累经验了。所以，我鼓足勇气对小梅说：&ldo;我已经决定了。&rdo;

小梅问：&ldo;决定什么？&rdo;

我说：&ldo;做时尚饰品。&rdo;

小梅担心地说：&ldo;这行我们没有做过啊，既没有业务经验又没有客户资源，而且不懂工艺，能行得通吗？&rdo;

我说：&ldo;万事开头难，没客户我们可以找客户，没技术我们可以请懂技术的人。&rdo;

小梅问：&ldo;怎么找客户？&rdo;

我说：&ldo;第一，就像我们以前那样，在网上找客商；第二，我们还可以搞个付费平台，找国内的外贸公司合作，他们手上有固定的客户群。如果这两步走不通的话，就去商贸城租个店面，作为销售窗口，我想，有这三层保障，客户应该不愁。&rdo;

小梅还是有些担心，她问：&ldo;万一还没客户怎么办？&rdo;

我说：&ldo;这行业我算过了，投资总共不会超过一百万，就算血本无归，我们还有一百万，可以东山再起。不过，你要相信哥哥我，只要我们脚踏实地去付出，相信会有所收获的。压力肯定有，困难也少不了，这一切在干劲面前都算不上什么，我们只要满腔热血去干，去拼，没什么可怕的。&rdo;

小梅嗯了一声说：&ldo;我还是那句话，你说怎么干我就跟着你怎么干，反正吃苦在前的都是你，我只能算是副手。&rdo;

我说：&ldo;小梅，有你这句话就行，其他的事我会一头扎进去搞的，你知道哥哥做事的风格，苦与累都是小菜，关键是干得要有奔头。&rdo;

小梅问：&ldo;这事要不要先同妈打个招呼，听听妈的意见？&rdo;

我笑了，说：&ldo;同妈说这事干么，她又不懂，只能使她更担心。&rdo;

小梅想想也在理，就说：&ldo;那就不说了，什么时候开始干？&rdo;

我说：&ldo;我再考虑几天，把能想到的问题都想仔细了，然后就去租厂房，厂房租到后就买机器。&rdo;

办实体工厂算得上是我的第三次创业，第一次是做加工，第二次是做外贸。前两次做得都还可以，做得也果断。到了这一次，我确实有点小犹豫。如果这次创业失败，我相信它对我而言会是个打击，但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了，这算不了什么，就怕到时亏了自信。我不是输不起，也不是怕输，我就是想要输也得输得心甘情愿。

什么叫输得心甘情愿呢？

就是说，我要输在外因上，不能输在内因上。这样想来，我就需要做足前期工作。古话说&ldo;兵马未动，粮糙先行&rdo;，我觉得这话用在生意场上就该理解为&ldo;生产未动，销售先行&rdo;。读者要问，你都没生产哪来产品销售？是的，问得好。我说的销售不是真正意义上的卖产品，而是摸清产品销售的路子，以及产品对应的消费群体，这个有助于今后有目的地去生产。