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第88章（第1页）

那人还不死心，又问了一句：&ldo;真不卖？&rdo;

我说：&ldo;真不卖。&rdo;

四个人你看看我，我看看你。

临走前，中年人还不忘掏出一张名片递到我手中说：&ldo;老板，想卖时再联系我，我们常年收购库存商品。&rdo;说完还要走了一只手镯样。

交易失败，这事就算过去了，我也没怎么放在心上。毕竟我不用靠贱卖这库存来使我的生意上个台阶。

过了几天，又有一个客人说对我的库存手镯感兴趣，既然感兴趣那就过来看看货吧。与上次不同，这次来的是一个人，开着辆面包车。

这个客人表现出来的怪异让我百思不得其解，他几乎没看手镯，刚步入仓库几十秒钟就直奔主题，问我想卖多少价钱。

经过上次沉重的打击，我也算长了点见识，同时也丧失了一点谈价的底气，我犹豫了一下说：&ldo;两元一只。&rdo;

来人说：&ldo;两元一只太贵了。&rdo;

我说：&ldo;不贵的，成本都要三块七八了。&rdo;

来人说：&ldo;不可能，这种产品要不了这么多成本。&rdo;

我就逐步算给他听，从材料、人工、电镀费等等，一通算下来正是我说的成本价。来人皱着眉头想了一下说：&ldo;但两元的价格还是高了，老板，你再让让。&rdo;

我听他这么一说，感觉他蛮有诚意的，便说：&ldo;让你一毛一只。&rdo;

那人说：&ldo;还是高，要不我们按公斤算，十二元一公斤如何？&rdo;

我一听蒙了，这价还不如上次那四个&ldo;强盗&rdo;！但这次我没有生气，可能因为对方也是一个人，也可能是因为对方的态度温和，或者上次已经经历过一次，于是我说：&ldo;我把这些手镯回炉，原材料也不止十五元一公斤。&rdo;

来人说：&ldo;回炉的料我知道的，不好用，电镀层留下的杂质太多，料在模具中的流动性很差。&rdo;

看得出来，这还是一个行家呀，懂合金工艺。

我说：&ldo;不好用也比你开的价高出一大截不是。&rdo;

来人笑了笑说：&ldo;老板，这次不卖没关系，下次有库存我们还可以合作的嘛。&rdo;

说完，他就微笑着走了，一脸笑意让人感觉很反常，怪怪的味道。我是前后脚跟着他出门的，我要到市场上去买材料，所以开车跟在他后面有一分多钟。无意间，我看到他的车牌号尾数是44，心想，这种不吉利的车牌号也有人要啊，看来不迷信的人还是有的。

接连两次失败，我对出手这批手镯已经丧失掉了信心，打算找时间全部回炉化料，反正是不能留着了，每见一次都是对创业信心的一种打击。但是，过了几天，第一次来过的四个人又来了，其中一个打电话给我是这样说的：&ldo;老板，我已经在你厂门口了，刚巧路过这里，所以想和你谈谈那批手镯的事。&rdo;

我说：&ldo;你们出的那价格太离谱了，不卖。&rdo;

电话中的人说：&ldo;价格可以加你一点点的，要不我进来面谈吧。&rdo;

我犹豫一下就同意了，能卖还是卖掉的好，回炉化料毕竟不是明智之举。