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第77章（第1页）

你们明白了吗？呵呵，有趣不？如果硬要对小龙的这个行径加条定论，我的看法是&ldo;又可怜又可气&rdo;。但我理解他，或者是他们。曾经，我和他们一样，甚至更不如他们。

电影《叶问二》中有句台词是这样说的：&ldo;人的身份可以有贵贱之分，但人格与尊严是平等的。&rdo;我经常在内心鄙视自己哪哪做得不好，但人前人后时，我轻易不外露自己&ldo;奴性&rdo;的一面，活出尊严有时比得到物质更重要。因为，曾经的&ldo;奴性&rdo;带给我的只是贫穷与潦倒，而不是财富与尊严。

我办厂之后，第一个给我厂子下单的客户姓鲁，名字就不说了，我估计这辈子都难忘记这个名字了，毕竟是第一个下单的客户，在我心里有一定的分量。

鲁先生是兼职做外贸，与女朋友一道从东北来到了义乌，算是来淘金的一族。小两口在不同的公司上班，下班之后就共同打理着自己的外贸业务。在义乌，小两口做外贸的有很多，有专职也有兼职，有做得大的，也有做着玩的，他们都属于有文化、有想法、爱折腾的一群人，很多时候，我就是在默默地向他们学习，学习他们那种奋进的精神，学习他们淘金的经验。这不是故作谦虚的说法，是种创业的态度。

鲁先生下给我的单子款式杂、单款量小，加上我也是刚办厂，半吊子工艺，所以这单做得很不顺、很苦。如果时光可以倒流，这些单子放在今天让我来运作，只需一周时间就差不多搞定。但那时，唉，我只是工厂群中的学生娃，懂不了多少。好在，鲁先生脾气相当好，没有什么怨言，默默地等待。一个脾气好的人很适合做外贸，可以耐着性子与工厂长期磨合与交流。

在办厂之前，我就在qq上认识了鲁先生，那时我正在为办厂做着各项准备工作，他的qq号我也是在某个网站上得来的。我们时不时地聊几句，无非是叫他有单子照顾我一下，说我的厂子马上就要办起来了。鲁先生之所以把单子下给了我这样的一个新厂子，可能是因为单子量太小，款式又杂，一般工厂都不愿接这种单子，再加上我们聊得还算投机吧。不管是出于何种原因，我都心存感激，是鲁先生的订单让我开了张。中国人做生意，都讲究开张的事，开了张才会财源滚滚。要是老不开张不把人活活憋死才怪！

因为单子小，所以整个环节就省了&ldo;打样&rdo;这一关，直接生产、出货。

没有实物样，只有一些图片。就在我把图片送到版行后的第三天，版行打电话给我，问尺寸是不是搞错了，产品样版完成后与正常的重量不相符，太大、太重了。

我赶紧拍了照片给鲁先生，让他转发给客户确认。哪想，客户说尺寸是对的，没错，但是重量远远没样版重。这就很明显了，材料不对。于是，就得问客户是从哪划来的图片，用的是什么材料生产的。

客户说：&ldo;是易趣网上找来的图片，只知尺寸，材料不知！&rdo;

客户这么说，那就只有两种选择：一是改材料，二是改尺寸。

改材料，材料不知，没法改。

改尺寸，客户不满意，怎么办？

我对鲁先生说：&ldo;真不行就放弃吧，不能硬接单。&rdo;

鲁先生的意见是不能放弃，他再去与客户&ldo;磨&rdo;。

一个&ldo;磨&rdo;字道出了外贸人士的辛苦与无奈，一个&ldo;磨&rdo;字深深地触及了我的往事。我也曾经在无数个夜里，用蹩脚的英文与鬼佬们磨得天昏地暗，人生起起伏伏，之后才是峰回路转，柳暗花明。人生如此，经商如此，岂是三言两语所能讲透！

三天后，鲁先生同我说，客户同意改尺寸了，材料就用铅锌合金电镀24k真金。这是比较理想的方式，我立马安排生产。

交完鲁先生的货后，我送了两盆金佛手给他，算是对他人品的认可。后来还与他做了两单生意，就没再做了，因为这小两口把外贸目标转移到其他产品上去了。究其原因无非就是饰品这一行竞争太激烈了，没价格优势，后来，我也是这个原因从饰品行业转移到了其他行业。

在做鲁先生的单子时我还没有请司机，因为那时司机的活不多，那些事情我自己干干就对付过去了。有人会问，请个司机都小气巴巴的，你的事业能做得大吗？

不是我小气，而是心理作用。你想啊，请个司机进门，然后呢没活可干，大白天就坐在办公室里对着我和小梅？工厂主有个通病，就是怕人闲着，看手下闲在那就感觉自己是种罪过，让人家无所事事了。这种罪过就是种心理压力，非常坏的感觉。做过工厂主的人都知道，做梦都在担心工人没活可干，一个个在车间里晃悠。晃一天两天可以忍受，经常晃悠就说明这个工厂在不久之后即将走上萎缩或是灭亡之路。哪个工厂主想自己辛辛苦苦创下的工厂&ldo;空&rdo;在那里？而且是&ldo;空&rdo;出一条死亡之途！所以，我们见不得人空，见不得人闲，非万恶地主周扒皮的思想，而是自己内心不知不觉产生了一种强大压力。

很多配套工厂在很空时都会打电话给我，要我给他些活做，价格好商量，低于平常的百分之十是正常不过的事情，因为，他们不想赚多少，只想把手下那些工人养着，等待旺季到来的时机。这就像是非洲大陆上的动物们，在炎热的旱季艰难度日，只为等待雨季的到来。

一个外贸型的工厂，最大的尴尬就是：有工人没订单，有订单没工人，前者饿死你，后者撑死你。但往往只要你不会饿死，就会有撑死的好机会。

鲁先生订的货因为是电镀24k真金，很多小电镀厂没有这种业务，大电镀厂的价位是当时的我无法承受的。好不容易找到了一家能电镀24k真金的电镀厂却远在义乌的某个偏僻村子里。

再远也得去啊。这种辛苦不再是为了眼前这单小利，也不再是图鲁先生这个客户，而是为自己厚积薄发在努力，在积攒相关经验，凡事都有初一才会有十五。我想，这符合拾级而上的创业理念。

电镀厂一般都是在半夜开工干活，因为他们要等工厂每天生产出来的产品。电镀厂的司机一到晚上就开始忙碌，挨家挨厂去提产品回来电镀，第二天电镀好之后又挨家挨户送上门去。因为我是新开的厂子，发镀货的数量又很小，所以得自己送上门去。生意人都很现实，不可能把每个客户都当上帝来看待，&ldo;把每个客户都当上帝来侍候&rdo;这类话是理论家们趴在日光灯下憋出来的想法，不信让他们自己办家实体工厂来试试。客户分大小、分优劣，服务不同，态度不同，很现实，一碗水端平你累不累啊？

因为工艺上的生疏误了鲁先生交货的时间，我就得在各个环节上去挤出时间来补偿。

那晚，雨下得很大。

工人下班时已经是十点钟了，我收拾好产品后准备动身去电镀厂，小梅走过来同我说：&ldo;哥，雨太大了，明早再送去吧。&rdo;

我说：&ldo;不行的，明早要提回来让工人镶钻的。&rdo;

小梅说：&ldo;耽误一天没什么大事吧？同客户解释解释不就完了。&rdo;