第十五章行动派
第二天上班趁着中午休息的时候,我和王猛去了对面一家写字楼,因为我打听到有一家很大的跨国生产线制造商的办事处在那里!这家办事处很好找,不一会我们就来到了门口,明来意,前台的姐直接把我们领进了销售总监的办公室!
办公桌前坐着一个帅气的外国人,这时候我们两个尴尬了,对于只会hello,goodbye的我们和外国人交流还是有很大困难的!
“没关系的,我会讲中文,两位请坐!”似乎他看出了我们的尴尬,首先开口用流利的中文道。
我两终于松了一口气,互相介绍后我知道他叫大卫,和我们相仿的年龄已经是大中华区的销售总监了,实力可见一斑!
我们明了来意,想询问下订购一套生产线设备的价格!大卫大致询问了一下制造的东西和大致规格,他似乎明白我们不想多透露产品的信息,也没有多问。幸亏来之前王猛做足了功课,了起来,最后还拿出来几张原型机的照片!
大卫看了一会,在纸上写了什么东西,最后放下笔道:“模具生产线是最便宜的,也就是制造这个东西的外壳,内部的话这些电路板和模块的生产线我们都是可以做的,如果都订的话,一套的价格大约70万rmb!这也是一个预估价格,实际价格和这个差距不会很大!”
看我们犹豫了一下,继续:“我建议您模具和电路板这些还是在本国找代工比较好,最重要的模块可以上我们的生产线,一般有专利或者知识产权的东西你们交给代工也不会放心吧?这样的话你们可以省下一大半的费用,一套也就是40万rmb左右!”
“嗯,谢谢你,我们就是先来咨询一下,我们回去商量一下给你答复!”大卫起身把我们送了出来,临走给我们很多资料还有他的名片。
出了写字楼,我和王猛边讨论边向公司走去!
王猛的意思是,市场肯定会有的,而且是好产品,不愁卖,所以市场是最不用担心的!成本如果有了机床,整体控制起来也比较容易,而且专利产品的定价本来就是所有者了算,所以利润不用担心!现在唯一的问题就是去哪里找厂房,去哪里找资金!
厂房如果现盖的话肯定是不行的,光各个部门的审批就得一年半载,我们可等不了,那么厂房就得找所有手续齐全而且着急转让的,而且原班的人马还可以留下一部分,从而节约了人力成本!资金方面初步算了下,怎么也得500万上下,两套生产线是必备的!
到这里,王猛,我马上结婚了,结婚的礼金还会收不少回来,加上我老婆的嫁妆我的存款,我拿出来我只能拿出来50万!400多万的话对于我不是数目,自己满打满算也就几十万,看来只能向银行贷款或者厚着脸皮回家要钱了!不过想来不错的项目我妈是会给我投资的,把项目明白了,凭老妈商场摸爬滚打几十年的经验一定不会拒绝的!
我和王猛是典型的行动派,打电话和彭总谎称我们要一起去黄鹤楼那边,下午就不去公司了,彭总同意了。下午我们驱车来到郊区的工业开发区,看看情况,找找有没有着急转让的厂子!
在制造业相对低迷的年月,转让的厂子是很多的,我们挨个问着,记住每一个厂子的特、环境以及价格!但是大部分还是不如意,有的厂子都破烂不堪了!到了下午4,终于让我们在工业区的角落里找到一家,最起码这家厂子干净,而且工人们都有条不紊的工作,看样子是制造机械零件的,看样子怎么也不像那种快倒闭的,我和王猛带着疑问进去了!
门卫询问了我们的来意,找人直接把我们带到了厂长办公室。
互相介绍后,得知厂长姓胡,随后询问了一下大概的情况,最后问道厂长为什么要着急转让,厂长的眼里明显闪过一丝不舍和悲伤,厂长只是回答我们是个人问题,和厂子的运营没有关系!接下来厂长带着我们大致参观了一下厂区,这个地方有5个车间,其中利用了三个,两个闲置,剩下的还有一个仓库和一栋办公室和工人宿舍合一的建筑!
最后我们询问了价格,虽然明白肯定会超过我们的预算,但是出来还是把我们一惊,“700万!”
厂长也看出来我们的惊讶,他解释道:“这个厂区上上下下有员工40人,大部分都是从一开始就跟着我的,最短的也跟了我5,6年了!新厂长来了肯定不会留下他们的,我加的价钱是为他们加的,那是我准备给他们的遣散费和安家费!”
真是一个有人情味的厂长,我和王猛不由的高看了他一。但是一码归一码,价钱还是得砍的!我:“胡厂长!您看,您这个位置是处在工业区的边上,地价也是没有里面的贵吧?您这个价格确实比工业区黄金地段的价格也高了。我们也是诚心要,也希望胡厂长您也给我们一个诚心价!”
“何兄弟,我也知道价格高了一,这也是到现在没有转出去的原因,但是我不能抛弃跟着我的兄弟们,安家费我肯定是要加进去的!”
我灵机一动,“那胡厂长,这些工人要是我们全部留下那那部分钱是不是就可以省掉了?”
“何兄弟不要开玩笑了,你们怎么会留下我的人呢,这行业都是一朝天子一朝臣的,留下你们不放心的人我想你们也不愿意吧?”
“那胡厂长可以告诉我们,你的这些工人是那种肯干和任劳任怨的人吗?”王猛道!
“我胡某人以自己的名誉担保,他们从干活到人品都是没话的!”虽然这样着,但是胡厂长的眼神里却告诉我们,他是不信我们会留下他的人的。
“那好,我看天也不早了,我们要返回市区了,我们商量商量再给您一个答复!您看行吗?”我道!
“可以,可以,我等待你们的回复!何、王慢走!我就不送了!”
走在回去的路上,我对王猛:“看样子这个厂长确是是个有情有义的人啊,不过话回来你想想,咱们建厂的话工人还得重新雇佣,还得培训完才能上岗,时间上和金钱上都会花费很多,这样收编他的人的话先不省了他安家费,而且无形中会给我们省去很多人力成本!而且看他们已经成为一个成熟的系统了,还省去了各个同事之间的磨合!我看这事可行!你觉得呢?”
“话虽然是这么,但是放着别人的人在手底下还是有些不放心啊!”王猛疑虑道!
“我看着那些人不错……”我。
“你这人看人太表面了,老话得好,知人知面不知心!这是咱们还得从长计议,不能急!”