咋回事
“晚饭来咯?”
说话间,韩舒妍已经提着酒店食堂送来的外卖,走进了珊瑚海销售办公室。
办公室里的两个人,饿饿待哺,今日开这一单,没有安排下午茶,毕竟红包已经发了,其他操作就不是十分必要了。
由于晚上有个大神讲座,三个人下班也都还在办公室。
成交的客户走后,周义熊图的交流就未停止过,涉及古代土地田产,如《商君书》中的蓄民开垦;聊到现代房地产金融,为什么一定要严查首付款来源,周义回答说其实还是避免一些烂账的发生,中间有人还不上款,银行就有风险,为什么封顶放款还是有风险,周义回答,封顶的成本并不高,但贷款人的风险还未降下来;那保交楼又是什么意思,周义回答说不烂尾,但不确保质量和工期。
又聊到学区房,周义说这只是营销概念的强化,所有的房子都有学位,不同的只是所划学校的不同,有些是挤破头皮的重点中小学,有些是知名度较低的新办小学。
周义从简单的拍地说到宇宙大道,而熊图的理解也就从百草园到三味书屋,毕竟是行业小白,若不是周义使计让他以身入局,以现在的积累速度,两人很难完成配合。
这种边聊边培训的方式,也是从周义入行后便接受的培训方式,核心逻辑在于当时的两个老板很忙。一个徐总,每天应酬多,一个吴总,每天屁事多,而后吴总外派到广城,周义挂着乙方负责人的位置,一步步打怪升级。
今天的晚饭,熊图要的是隆江猪脚饭,卤得软烂的猪脚,切成薄片,往饭上一盖,再淋上汤汁,这份饭就算好了;而周义二人是海鲜粥,在府城之时,周义没少点它作为早晚茶,两个人自然是一起吃,而熊图则坐在自己的工位上。
外卖袋子里还有人手一瓶的瓶装奶茶,周义走到茶几,将袋子里的奶茶取出,并放在熊图桌上。
“啊,谢谢,谢谢,”熊图连忙摆手说,“我喝不了,真的。”
“啥情况?”周义问。
“吃头孢了。”熊图回答。
“真的假的?”周义再问,面带笑容。
熊图抬起头来,定睛看向周义,冷冷道:“什么真的假的?”
周义接住了射来的目光,笑容变得僵硬,周义这时候才反应过来,虽然熊图对自己是“哥来哥去”,但那只是表面,人家毕竟还是甲方,即便目前的职位与能力,熊图还不足以使唤一个明面上的销售负责人。
“我接个电话。”周义临阵奇想,说完,马上手机,往门外走去。
周义径直走进楼梯间,压根就没有什么电话要记住,熊图是甲方公司的人,只要不犯错,那他就是走在正确的道路上,加之,甲方再小,也是乙方的服务对象。
五分钟过后,周义回到了办公室,假装收起手机的他,问了韩舒妍晚上销售的夕会盘客。
“别墅比较明显抗性,就是不动产证的办理问题。”韩舒妍说道,“客户关心交房时候交不了证,完了办证我了解到,销售人员是有说辞强化,但我们延期时间太长,客户非常冷静。”
周义站了起来,不悦道:“交不交得了证,业主所说的办理不动产权证的事,他们能没数么?”
“呃……”韩舒妍答不出来。
周义又坐回到自己工位,接着说,“就这还办证,都哪怕所有的公关都走通。”
“啥意思?”熊图问道。
面对行业小白,就是难,啥都要解释。
“规划是什么样,交房就得是什么样,包括容积率、外立面、建筑面积这些能划分给客户产权的,都不能在那些数值里有变化,不然就验收不了,就办不了证,公关能力再强,也没必要在这上面费功夫。”
“哦~~”熊图声音拉得老长,这个问题看起来是明白了,但不排除有新问题。
周义不再做声,拧开瓶装奶茶,灌上半口,发出长长的“啊”声。
“对了,有个事,不知道你有没有发现?”韩舒妍对着身边的周义说的。
“公事私事?”
“肯定是公事啦。”韩舒妍回答。
周义没有作声,意识到韩此举必然作妖。
“就是那个新媒体公司的两个妹子,大家都看着呢。”
韩舒妍仅仅是简单铺垫,周义已经坐不住,拧好瓶盖,锤在桌上,鬼脸秒现,压着语气。
“私事回去再聊。”周义说道,看了一眼门口边的熊图。
熊图也没赶时间吃饭,点了一根烟,头也不转,眼神仍旧直射,但其实谁都知道这是要看戏了,不光前台好奇,他自己也八卦。
“就要在这儿聊,是你说工作和生活,在销售位置上本来就模糊了的。”
这句话整得周义只能苦笑,笑自己为什么要毫无保留地把一些精华传授出去,苦于接下来就要发挥情商了。
“那个冯卓伊,对别人都是爱搭不理的样子,我看她对你就是真情流露。”