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第70章（第1页）

孟子坤看她那紧张的样子眼里充满了笑意，他那双好似含了一汪春水的眼睛看的陈可欣简直脸红心跳不已。陈可欣连忙转移话题：&ldo;子坤先生，恭喜你哈，成功收购了一个优质的本地企业。&rdo;

话题一下子从男女暧昧跳到了工作上，孟子坤不由有些扫兴，但还是有礼貌地回应着：&ldo;对啊，收购这个工厂确实花了我点功夫。你看报纸了？&rdo;

陈可欣道：&ldo;看了，关于你的访谈那部分写得非常精彩。尤其是你对记者说消费者对于护肤品的基础需求大幅度上升，国内肤品市场正处于一个需要深度挖掘消费潜力的时代。除了给一些国际大牌做代工厂，在中国开放适合亚洲人肤质的原创品牌以满足国人自身日益提高的生活质量也是迫在眉睫，这话我是特别赞同的。&rdo;

孟子坤见陈可欣对他说过的话这么上心，又想起陈可欣也算是个生意人。虽然规模和他家相比有云泥之别，不过总归也可以聊一聊，身为女性又来自市井的她也许也能为自己提供一些意想不到的新思路。

孟子坤问：&ldo;可欣，你是女生，又是从事与美相关的产业的服装制造业，你则对彩妆和护肤品这块怎么看？&rdo;

陈可欣作为一个重生者，自己上一世的时候就自费参加过一些名校的ba工商管理课程。她想着既然自己吃了孟子坤一顿大餐，好歹还是得给人点回报，就想着提点他一下

于是她尽量把自己做生意的实际经验，学过的课程案例结合这个时代的背景，大说特说了起来。

陈可欣道：&ldo;随着各领域消费升级的变革，中国彩妆市场开始飞速发展，而护肤这个概念对人们来说还很崭新，加上人种文化习惯等原因，外资品牌的彩妆和护肤品说实在的要在国内打开市场还是挺难的。&rdo;

陈可欣所说的也正是孟子坤所担心的，他本来也准备收购工厂完毕之后，立刻招募适应本土理念的营销人才。

孟子坤颔首：&ldo;继续说。&rdo;

陈可欣道：&ldo;先说在国内相对比较陌生的护肤品市场吧，我觉得护肤品行业的市场潜力是巨大，但现阶段要投入一定就资本，让消费者逐渐形成对护肤品的使用习惯。比如在电视上投放广告，宣传空气质量的污染对皮肤的伤害，适当地使用化妆品可以延缓衰老等。最重要的是要改变人们的消费理念，要持续地投入。不过外来企业受到许多额外限制，广告投入费用也格外高昂……&rdo;

孟子坤笑笑：&ldo;如果能够开辟这个蓝海市场，前期的投入跟后期的收获相比，那便不算什么。&rdo;

陈可欣真诚道：&ldo;嗯，不过也要适当，不然很有可能花费巨资。投入太多，后续资金跟不上，没有钱去持续攻地占个的市场，为他人开拓这个市场铺路做嫁衣。&rdo;

孟子坤道：&ldo;你说得有道理。&rdo;

陈可欣道：&ldo;那我们先来说说这个质量问题，任何产品要用质量说话。站在消费者的角度，毕竟花的是我辛辛苦苦赚来的钱。我相信每一个女生都不希望，万一哪天自己的男朋友丈夫或者朋友送她套化妆品，结果用着不好用很尴尬，那样也会心疼朋友赚钱不容易。彩妆系列的产品质量完全取决于工厂资质和制造花了多少钱，也不说和大牌同一生产线质量就好，品控什么的取决于预算。&rdo;

孟子坤道：&ldo;这问题倒不用担心，我家代工厂每年都会拿出销售额的6来研发新产品。基础护肤品、防晒化妆品、彩妆、护发用品、香水、医药用品等应有尽有，我直接拿来用就行了。&rdo;

陈可欣道：&ldo;那就好，我相信子坤先生家的化妆品代工厂一定有着国际领先的技术经验。不过子坤先生家的产品之前恐怕都是针对欧美人种吧，不如引入先进生产线和制作技术的同时，和当地有名的大学化工实验室展开合作关系，把配方进行适当的改良，生产出适合亚洲人的产品。&rdo;

孟子坤皱眉，似乎有些为难：&ldo;我不太想让其他人碰我家的配方。&rdo;

陈可欣看透了他的想法，便说道：&ldo;如果担心配方外泄的话，签个保密协议就好了，大学实验室毕竟还是和盈利为主的企业性质不同的，保密的可靠性要高得多。&rdo;

孟子坤想了想也是这个道理，继续道：&ldo;你刚才说的是护肤品，那么彩妆要怎么打开市场。&rdo;

陈可欣笑笑：&ldo;那你可得听我好好说道说道。&rdo;

孟子坤道：&ldo;愿闻其详。&rdo;

第55章天上掉金子了

1994年的夏天，带有古典味道的餐厅，一对颜值超高的男女坐在一起。他们并非入旁人入想象的那样是一对神仙眷恋，只是一场讨论还在继续。

陈可欣道：&ldo;近年来外国品牌倾销严重，人民反倾销意识严重，加上化妆品的利润也很高，外资品牌竞争压力满大的。&rdo;

见孟子坤没有反驳，陈可欣继续道：&ldo;彩妆也好，化妆品也好，都要对自己品牌用户有着明确的定位，要洞察各年龄段人群的需求。可以针对不同年龄段不同收入的人群开发不同系列的产品。除此之外，外资品牌如果要在本地打响市场，不如试着在营销方面也本土化一点。&rdo;

孟子坤道：&ldo;说说看。&rdo;

陈可欣道：&ldo;这是一方面，还有就是营销方面了。像请本土收欢迎的的明星来打广告，扩大品牌知名度这种最基本的操作手法，子坤先生你身在资本主义国家，又是大商人，可能早就玩腻了，我就不多说了。我觉得你可以在化妆品的包装上花点心思。&rdo;