从买家的角度讲,就是眼缘。
翟雨彤虽说不是专业模特,可长相气质非常符合要求,作为网店发展前期的模特绝对能够胜任的。
方灿灿生怕她不肯:&ldo;你放心,耽误了你的时间,我会付给你工资的,另外也不用担心当模特会影响你码字,前期我的款式不会太多,等我发展起来了,会尽快找别的模特的。&rdo;
翟雨彤一把把她搂住:&ldo;好了好了,我答应你!你也别给我工资,偶尔回来的早给我带点吃的就行了。&rdo;
虽说她现在也是一穷二白,仅靠着相当有限的稿费度日,可她也舍不得让方灿灿有压力,创业一定很艰辛,她帮不上什么,能当当她的模特也好。
&ldo;行了,你先吃饭,我去给刘婶子送饭。&rdo;
跟刘婶子聊了两句,她便开口说道:&ldo;刚才一楼的李越来我店里玩,我跟她说了你的事情。她店里的款式也都不是自己出的大货,一听你需要款,立刻就答应了。&rdo;
方灿灿喜出望外,这简直太好了。
她家前几年其实在这家批发市场也有档口的,只是当时批发市场刚开业,档口的位置全靠抽签。她家抽到了很好的一楼靠近门口的位置,而舅舅家则是倒霉,抽到一楼最靠里的位置。
当时她家情况还算不错,妈妈跟爸爸商量以后,就把好位置的档口给了舅舅家了。
当时说好的只是帮他们家度过那几年难关,没想到,舅舅拿了档口,借了钱,翻脸就不认人。这些年生意渐渐好做,他们家也日子越过越红火了,结果别说档口不还,连钱也不还。
前年,父母因为档口的生意实在做不下去,便把铺子便宜转给了别人,再也不碰服装批发生意,而舅舅则在二楼盘下了第二家档口,也就是之后逼不得已用来抵债的这间。
父母虽说都在批发市场里做过,可人走茶凉,谁还买他们的账?再说都知道她家情况不怎么样。加上她那个厉害的舅妈,一楼的商户不挤兑她都不错了。
可是刘婶子就不同,她的档口虽说在二楼,可她家专做裤装,自己起大货,能够把裤装生意做的有声有色的,也就她家。
别看刘婶子一个寡妇,儿子又有出息,生意又做得好,别人也都要给她三分薄面。
刘婶子心疼她一个小姑娘刚入行,又被舅舅坑,自然找关系处的不错的妹子帮忙。
李越是外省人,来南城打拼有两年了,当初机缘巧合的盘下了一楼的店铺,虽说档口的位置还算不错,只可惜她实力比较弱,加上做服装没两年,看款的眼光也水平不稳定,与其去自己出大货赌,不如跟款,从别的市场组货来卖。
这种操作方法,主要针对的是别的市甚至省外来南城采购的服装店主,因为撞款率高,本地的店主进货回去也赚不到钱,所以李越档口的服装普遍价位比较低。可风险小,款式多,也能吸引一部分小客户。能够跟李越合作,对于此阶段的方灿灿来说相当重要。
其实即便没有刘婶子的帮忙,她下一步也必须要跟批发市场的别的商家合作。否则,网店是不可能做起来的。
&ldo;刘婶子,你放心,李阿姨的货,我也只在网店上卖卖,档口不挂出来。&rdo;方灿灿虽说是服装批发新手,可有些规矩还是懂的。
刘婶子又欣慰,又心疼:&ldo;哎,你这孩子,小小年纪,这么懂事做什么。&rdo;
第7章第一次拍摄
回家后方灿灿熬夜研究单反相机,虽说前世也玩过,可毕竟很少拍摄人像,这对她来说是个不小的挑战。
女装网店的产品图片主要分为实拍图和非实拍图。
此时,顾客对淘宝店,尤其是淘宝女装店最大的诟病就是货不对版。
方灿灿知道,接下来的至少两年时间里,杂志款都是淘宝网女装类目的主流图片类型。
这其中又以&ldo;瑞丽款&rdo;&ldo;韩版&rdo;服饰为重灾区。
几年以后,&ldo;李孝利款&rdo;&ldo;街拍款&rdo;又会再火一段时间。
这些非实拍图的款式虽说能够短时间获利,可长期来看还是行不通的。
因为这种款式的来源,是档口当天翻杂志,看中哪款,再去找版师制版,采购布料、辅料量产出来,跟&ldo;原版&rdo;简直有天渊之别。
而淘宝卖家在上货的时候却直接用了杂志图,这会导致买家对质量不满。
更有甚者,直接用明星在各种场合的图片。卖的是明星款,可是却连一张实拍图都没有。这在最近几年也会非常火爆。可是方灿灿对这种短暂的利益一点兴趣都没有。
实拍图也有很多门道。
成本最低的就是挂拍和平铺拍摄。
这在小卖家当中,也是非常流行的拍摄方法。
不需要请模特,只需要把衣服挂起来或者平铺在背景纸、背景布上。凹也成一定的造型再拍摄即可。
这样的拍摄方法通常跟杂志款放在一起,有些有良知的卖家会用平铺或者挂牌的方式展示真实衣服的图片,和杂志上的图片作为对比,让消费者有进一步的认识。
只是这种拍摄方法也有一定的弊端。因为服装除了款式、颜色之外,还有版型。
挂拍和平铺拍摄很难展现服装的版型。
所以即便图片能够真实反映衣服挂起来或者平铺的样子,往往客人收到以后,退货率较高,满意度也无法保证。