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遇见（第1页）

花小六在水陆码头转了大半个时辰，了解了其他品种的定价，最终选择将清味香定价十个铜板，卖出去了十盒，

城镇的人对用香的接受度高，只要在能力范围内，还是很愿意买上一盒的，只不过都愿意选择常用的那一种。

花小六也不气馁，掏出一个小份香包送给眼前的男子，笑道：“这一份送给您，您先用着，若是喜欢，再来找我。”

这男子接过来嗅了一下，能接受：“这是什么香？”

“清味香，香味连绵不绝，经久不散。只要十个铜板。”花小六强烈推荐。

“行，若是好用再来找你。”男子拿着香包摇了摇，转身离开了，嘴里还在嫌弃：“十个铜板，太贵了吧。”

花小六充耳未闻，手里拿着小份，用眼睛不断寻找着目标群体，突然，好像有人在喊她，她转头看去。

一位中年男子正朝着她一路小跑，嘴里喊道：“姑娘，停一下。”

花小六侧头，等着他道明来意，那人直接说道：“这是怎么卖的？”

“十枚铜板一份。”花小六面上有些警惕，这人看着不是想买，倒是有些其他的打算。

中年男子无奈的笑了笑，手指着来时的方向：“姑娘，是这样，我是那个香行的老板，看到你在这里卖香，所以想找你谈谈。”

“可以，走吧。”花小六大步向前。

中年男子一个箭步追上，好奇道“姑娘倒是爽快，也不担心我是骗子。”

“生意人若是胆怯，那还做什么生意。”

“好，姑娘豪爽。”

其实，在这里卖香之前，她已经观察过周边的店铺了，知道他是香行掌柜。

宝香行，自水陆码头建立起，便在这里开店了，有着自己的一条商船。

随着掌柜一路走到后厢房，花小六神情自若的坐下，耐心地等待掌柜开口。

邓掌柜让人给花小六看茶，这人一身熟褐短打，外表看着是和外面的人一样，唯有这一身镇定的气质让他高看一眼。

刚刚一男子进来购买香包，却将自身携带的一小团掉在了店里，制香师捡到还给他，那人却说：“这是别人送的，不值钱，不要了。”

制香师拿着它进来找他，认为这种香是目前市面上未曾出现过的，水陆码头这里只需要有一家香行。

邓掌柜咽下嘴里的一口浓茶，率先开口：“姑娘这香清新宜人，让人感到宁静和放松，不知如何售价？”

“十文一盒。”花小六也不在意他又问了一次，是骡子是马总是要拉出来溜溜的。

邓掌柜放下茶盏，似胸有成竹：“姑娘，夏天卖散货又热又累，不如将这……香的配方买于我，省的你还要每日忙累。”

花小六暗叹果然如此：“这是清味香。此方是别人所制，我负责售卖，掌柜若有意，我可帮忙去问问。”

“哈哈哈，就喜欢和爽快人打交道。”邓掌柜激动地一拍桌子，毫不掩饰对她的欣赏。

两人商谈许久，都对结果比较满意。邓掌柜对花小六的送试用品和薄利多销的模式赞不绝口。

清味香只能在宝香行出售，宝香坊收取其中一成的费用，而且现在还要出这个买断的二十两银子。

关于清味香的定价，邓掌柜建议三十文，可在听了花小六的考虑后，决定薄利多销，原价销售。

花小六拿走了十两定金，将剩余的清味香都放在了宝香行，签契约就要等莫娘子同意之后才能签。

将手上的货物全部清完，还赚了钱，花小六难得有了一种轻松愉悦的好心情，连带着周围的环境也不觉得吵闹，一路看过去，对感兴趣的小店就走进去看看，感受着胸前的背篓一点一点变重，脸上都不自觉的带着笑意。

这就是赚钱的意义吧。

花小六将老板递过来的蜜饯小枣接过来，偷偷的尝了一口，口感醇厚，味道层次分明，是她们都会喜欢的味道。

“老板，劳烦再打包一个大份。”花小六想着去莫娘子家时，给莫家弟弟尝一尝。

莫娘子管他管的严，除了村里几个固定的玩伴，没有大人长辈相陪，几乎没有来过临安府，花小六又挑选了一些货郎们很少进的小玩具，准备一起带过去。

前方熙熙攘攘的人群中，好像有一个熟悉的人影，花小六追过去，是他？

苏秀才怎么在这里？

花小六正往回走，眼睛一转，悄悄靠过去，遇见了就打个招呼吧。

“苏秀才，今日怎么有空出门？”花小六从身后突然说话，却没有看到意料之中的反应。