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第40章（第1页）

演说辞不可脱离了你自己

&ldo;我要活下去！&rdo;这是一个青年向法国大哲学家伏尔泰所喊的话。但是，那位大哲学家的回答是&ldo;我看不出你有活着的必要。&rdo;

事实上，你所讲的话，人们大都用这位哲学家的态度来观察的，他们观察不到你有急需讲话的必要。因此，如果你想成功，你必先竭力使你要讲的话确有非讲不可的价值。

几年前我在巴黎办了一个演说班，有一位学员，他是每天到班的，而且他的脑子里也有不少精确的题材，然而他每晚讲起话来都是呆板而无生气，他不能把藏在脑中的题材，和他热烈的兴趣交织起来，他缺乏一种精神的活力，对于自己所讲的话，总觉得没有一说的必要，自然听众也就更觉不出他的重要了。他常常当他讲话的时候，设法提醒他多鼓起一些生气来，但是，结果好像从冷的电扇上去扇出热气来一样毫无效力。最后，我说服了他，使他自己知道他所用的准备方法的错误，我使他相信一种事实就是理智和情感必像电流般的互通款曲，我劝他讲起话来不应该单是报告一种事实，还该表明他对这事实的态度。

下星期果然他有些价值的意见讲出来了，不久，他已废寝忘食地酷嗜演讲。此后，他的演说，大为听众所称誉。这是一件突然成功的例子，这成功就是因为他在演说的基本部分产生了恳切的热诚的缘故。我们已经在前面讲过了，预备一篇真切的演说，决不是把一些机械的字句写上纸去；也不是记忆成语或是到报章杂志上采取一些人家的意思就完了。应该从你自己心的深处，去发掘一些真正属于你自己的信念和热诚。请记住：&ldo;属于你自己的。&rdo;

你有着这份潜力，只要你努力去发掘，是不难发展出来的。詹姆斯教授说：一般人大都不曾把他的智力发掘10％出来，这比买了一辆八只汽缸的汽车，只有一只汽缸可以用来行驶还要可惜！

一篇演说最着重的并不是枯燥的辞句，而是演说者的精神、活力和辞句背面的自信力。最近英国下议院议员谢粹丹攻击哈斯廷的这篇著名演说，被当时在场听见的大演说家阿特博克斯等人公认为英国有史以来演说中最流利的一篇。然而，谢粹丹觉得他演说的最高价值，还是他的精神。因此当某书店愿出5000元代价向他买那篇演说拿来印成单行本时被他一口拒绝了。那篇演说的原稿，现在已经遗失，即使现在有人买到的话，无疑的，那一定将大失所望，因为那只是一篇空洞的遗迹罢了，好像一只死鹰的标本一般。

永远记住：你的演讲辞中千万不要失去了最重要的&ldo;你&rdo;。爱默生说：&ldo;无论你用哪一种语言，你讲话永不会脱离了你自己。&rdo;这真是表现自己的一句至理名言，值得我们牢记勿忘的。

林肯的雄辩

一天有一位老寡妇‐‐她是美国革命战争时阵亡士兵的妻子‐‐跌跌撞撞地走进林肯律师的事务所，哭着说她领取400元抚恤金时，那位付给者竟勒索200元的手续费。林肯听了大怒，立刻为她提起诉讼。

上法庭去辩论之前他开始准备起来，他先读一本华盛顿传记和一本革命战争史，用以加强他的热诚而燃烧起他的情感来。在开庭的那天，他首先追述当初美国人民怎样受到压迫，怎样激励一群爱国志士大家起来为自由而战。他诉说志士们经过多大的艰苦困难，锻铁谷一役，志士们忍饥耐冻，赤足流血地爬过冰天雪地，接着，他就突然盛怒地指着那位勒索的污吏，斥他不该剥削当年为国捐躯的一位士兵的遗孀的抚恤金。他那种怒斥的神气，几乎好像恨不得剥去被告的皮。后来，他总结起来说：&ldo;现在时过境迁，1776年的英雄早已长眠地下，但是现在他的衰老而又盲又跛的遗孀正在我们面前，要求我们代她申冤，她从前也是美丽而健康的少女，但是，现在贫困无依，不得不向我们‐‐享受革命先烈所争下的自由的我们‐‐请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该帮她一臂之力呢？&rdo;

林肯结束了这段雄辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。林肯不但代她做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。

几天之后，林肯的律师同伴，在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的糙稿，他读了以后不禁大笑。

那纸上写的是：&ldo;没有合同‐‐不该索取手续费‐‐无理的勒索‐‐被告霸占款项不给原告‐‐美国革命战争‐‐描述锻铁谷的惨状‐‐原告的丈夫‐‐怒斥被告‐‐结论&rdo;

举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备直至你觉得确已有了真正要说的话为止。

用诚恳感动他人

在前面，我们已经讲过詹姆斯教授指出行动和感情，同时发生从修养意志而产生的自我控制的力量，间接也可以统治非意志所能管辖的感情。所以，要使心中发生恳切的情绪，你必须随时做出诚恳和热烈的态度来。你站着时不要把身体依在桌沿上，必须挺直稳定，也不要前后左右摇摆，或像疲倦似的把身体的重心从这一条腿移到那一条腿。换一句简单的话来说，不要做出许多心神不定的动作，叫人们看出了你的不自然。你应该用全力控制你的举止态度，挺胸而立，像一位壮健的运动家，很高兴地预备去参加400米径赛一样：在事先作一次深呼吸，使你的肺中充满新鲜的氧气，两眼逼视听众，好像有许多急于要说的话要告诉他们一般。鼓励你的自信心，好像教师望着学生一般地勇敢地望着他们。本来听众正是在静聆你教益的学生，你尽管拿出自信力大胆地讲下去好了。&ldo;提高声音不要骇怕。&rdo;老前辈伊塞已经说过了。

你尽管做出勇敢、自信的姿势，不必去顾虑是否美观，只要做得有力而自然，这并不是做给人家看，为的是表达出你自己的热诚。即使你在无线电中播音，你也要有着这样的姿势，虽然无线电听众不曾见到你的姿势，但是他们一定能够从你的语气中感觉出来，因为勇敢的姿势，可以帮助你提高声音显得灵活有力。

我常常阻止死气沉沉的演讲者，叫他使用不曾想到的大胆的姿势，结果常能唤醒并鼓舞他自动的做出姿势来，那时他的脸上发了光，他的举动也显得比较诚恳而有力了。

&ldo;诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。&rdo;莎士比亚说：&ldo;假使你缺少这种力量，不妨先自信确有这种力量，然后你自然会获得它的。&rdo;

最重要的，是放开你的声带大胆讲出来。美国最高法官魏克协姆说：&ldo;一般人在公开演说时，很少能使30英尺外的人听见的。&rdo;

这话太过火了吗？不，我新近听某著名大学校长演说，坐在前面第四排，已有一半听不清楚了。欧洲某大国的驻美大使，新近在某大学的毕业式中演说，声音也十分低弱，在台前20英尺外就听不到了。