下页小说站

第13章（第1页）

第二，如果主席让自己卷入讨论之中，他一完会受到挑战，并发现自己的精力都耗费在那里了。他不会再有精力或能力去控制会议的进行，也无法专心去调处那场战斗。这将是一次糟糕的会议。

他必须让人&ldo;看起来&rdo;是超然、客观的。这当然不是指他必须&ldo;是&rdo;如此：他也许对讨论的事情会有强烈的情感，但他不必把它们显露出来。他可以巧妙地使用时间控制与技巧来强力地影响讨论结果。

1如果参加会议的人数是五位，大家都想走跟他相反的道路，和他们争辩毫无意义，赶快接受，不要浪费时间。

2如果五个人都同意他的意见，赶快祝贺他们，称赞他们是多么明智，强调一致，并继续讨论下个提案。

3但是如果意见分歧的话，两个要这样，两个人要那样，而第五个人则犹豫不决，那么就等他所赞同的那一边提出强有力的论点。然后马上转身对第五个人说：&ldo;哦，名勇，那听起来好像很合理。你认为怎样？&rdo;当名勇如你所希望的，表示同意的话，就转过身去问其他的人是否承认这是多数人的意见。

主席必须让人看起来是超然、客观的。

（2）控制的态度他必须让人看起来是友善的。

他的控制态度应当是轻松的、热诚的。一个主席，要是让人看起来是专制的、控制得很紧的，就会提升会议的情绪层面。参加会议的人会反对他，而他的态度会阻碍会议内富有创意的精神的发展。

主席始终应该小心谨慎处理，绝不可以暴力来对付。一旦他让会议顺利进行后，他的许多控制动作都可以采用非语言的方式。他的姿势应当是随时保持警觉性的，挺直的面向桌子的。他的眼睛必须将注意力集中在发表意见者的身上。他必须集中精神去注意，而他的活力必须散布到其他与会人员的身上，使他们也能全神贯注。但当他的注意力几乎完全集中于现在发表意见者的身上时，他也须随时注意其他想发表意见的人。

他应当运用面部表情，特别是用来鼓励及支持正在发言的人。友善的点头、表示了解别人所提的意见（但不一定接受）、带有支持意味的微笑、好奇的扬眉，所有能反映及支持发言者的面部表情。

姿势、目光接触及手势除了可用来支持发言者，也可使讨论顺利进行，当主席想要引进另一位参加会议的人时，他应避免过份使用他的声音。想要指明下一位发言者时，可以利用眼神接触、手势及改变身体位置让自己面对那位发言者的方向。他的肢体动作可使大家的兴趣焦点都集中在往后继续发言者的身上。他可使会议热烈地进行而自己不必讲一句话。

在这个阶段中，让所有参加会议的人员都能积极地参与是很重要的。我们在这里建议主席在手边放张空白纸。先画一张会议桌及人员位置概略图，然后当有人起来发言时，就对着他打个记号。

这是很轻易地就可以做好的工作，也不会因为动作太明显而引起他人的注意。好处马上可以看出来。主席有了证据知道谁‐‐如果有人的话‐‐是没有参加讨论的。他就可以采取行动把他引进来。

像往常一样，先叫他的名字，然后提出易于作答的问题。并随便扯几句，直到最后那位仁兄打破缄默为止。

&ldo;天宇，我不知道你听到这些辩论时你如何取舍？你是否认为通到大楼的进出道是个重要的问题？这类问题你们的人是否常常遇到？你是否愿意？？？&rdo;

主席处理这个阶段的一般原则应该是：1超然、客观2小心因应3多使用非语言沟通4把每个人都拖进去（3）与会人员的类别在会议桌上当遇到一些麻烦的人物时，该如何应用这些原则？有过于健谈的人，那种口若悬河滔滔不绝的家伙。即使他需要停下来喘口气时，他还是要讲。警觉性高的主席要逮住他换气的这个空档，纵然是一句话才说到一半，还是照样转过身去对着他认为会提出简要意见的人。在转身时，主席应当转动肩头，使它超过那位讲个没完的人‐‐他应当让那位仁兄对着他的背讲话，而他的精神、注意力、眼睛都集中在将发表简要意见的人身上。

主席无须说一个字。而应付意见很多的人最好的方法是，不要肯定他。使用非语言技巧来移转其他人的注意。这种爱讲话的人常常是感觉迟钝的，他会不顾一切地大言不惭。为了维持发言权的公平起见，这种人必须让他闭嘴。

&ldo;等一下，日升，在我们继续讨论新的题目以前，我先要知道对前面所谈的事情有什么看法。台英，你有什么意见？&rdo;

有不肯让步的人，那种决定要把自己所喜欢的事提出来讨论的人。主席不要独自去制服这种人。他必须让大家来制服他。他可以引用获得同意的计划或获得同意的限制事项，然后请求全体与会人员的支持。

&ldo;是的，名勇，如果我想得没错，你所提的意见是说呈现出来的计划应当有较好的装订。我懂得你的意思，但我们同意今天应当讨论范围与责任。

我们已经同意范围了，我们现在是讨论责任。嗯，各位女士、先生们，你们想要我在这45分钟之内把装订的事情列入提纲里讨论吗？&ldo;

不肯让步的人看到讨论计划依然在进行时也许会感到很尴尬。他也许会想尽办法把他所喜欢的事情纳入讨论事项中。

那件事也许是恰当的，如果真是这样的话，主席应当具有弹性，从而调整他的计划。

主席或许认为那是不恰当的，那么他有两种选择。一种是询问多数人是否愿意挪出时间来讨论那件事情，然后让名勇接受多数人的意见。

另外有种办法可特别用来对付无关紧要的问题‐‐那种有人想把小事炒大的问题。把会议的时间花在这种小问题上不是大家所希望的，即使只是把它否决掉。解决的方法是主席接受这项意见，并把它放到讨论计划的未尾。我的经验是经过44分钟的讨论，有计划地把困难的提案通过后，在最后一分钟转过身去并说：&ldo;现在好啦！在我们结束前，有另外一点是你想要提出来的，有没有，名勇？它还依然重要吗？&rdo;‐‐名勇已经忘了，而同时他的同仁都在收拾自己的文件。我们照样在45分钟散会。

有私自打劫的人：有两个家伙，在12个人的会议中坐在左手边的中间地方。当志文在发言时，他们开始窃窃私语，使每个人都被搅得分心了。主席该如何处理呢？

立刻看他们一眼。这也许足够使他们恢复专心，把他们带回到负责的行为。但很可能仍需采取进一步的行动。

首先，如果需要的话，小声地让志文停止发言。用热诚且友善的态度。现在，不发一言地，让大家来制裁那两个讲话的人。手势跟身体位置应当指向于志文，这样可持维他的尊严。手举起来直对着志文，但眼睛则盯着那两个异议分子。它的效果是，其他九对眼睛会向着他们打转，包括志文在内的其他九个人会一齐憎恶这两个唱二重唱的人。那是一种能在他们身上发生作用的强大力量，一种他们能感受到的力量。他们带着愧疚的眼光抬起头来，看到主席及同仁注视他们。纪律获得伸张。主席现在强化了的控制，并恢复会议的友善性质。他对他抱以微笑，然后将注意力经常地转移到志文身上。身体朝向志文，面部及眼睛对着志文，一方面安静而含蓄地指责那两位影响别人的人，另方面有利于志文及其他人继续开始讨论。