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第29章（第1页）

在各行各业中，有的人因为心情涣散而遭到了失败。所以，你可以想像，如果你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，联合你的朋友，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。总之：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。

罗马大将凯撒，在当年统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现来时所乘的船只已被大火烧毁。这真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，唯一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。

你为什么不用凯撒大将的精神，来消灭你惧怕听众的愚笨心理呢？

预先把演说辞计划好

一个人演说的时候，如果不预先把演说辞计划好，当他站在群众面前，将会觉得十分不自然的，因为他好像一个盲人在领导着一群盲人，他自然要感到生疏、懊悔和羞愧。

老罗斯福总统在他的自传中这样的写着：&ldo;在1881年我被选为参议员的时候，发觉我是议员中最年轻的，我像一切年轻人以及没有经验的议员一样，对于讲话很感困难。后来我在一位固执的乡人处得到了很大的教益‐‐他对惠灵顿公爵和别人都曾有过批评，他有一句忠言是：&rdo;沉默吧！除非你感到确实有话要说，而且还抓住了听众心理，会赞同你的意见，你讲完了就坐下来。&lso;&ldo;

这位固执的乡人，应该也把克服恐惧的方法告诉老罗斯福，他应当加上这么一段话：&ldo;如果你在听众面前能够找到一些事情做，这就可以帮助你摒除窘态，例如在黑板上写几个字，或是在地图上指出一处地方，或是搬动一下桌子，打开一下窗子，移动一下书籍或是报纸‐‐不论你采用那一种动作，只要能够带着一些用意，都可以使你感觉到自然一些。&rdo;

这种衬托的动作，不是容易找到的。然而，这确实是一个很好的建议，如果你能够使用的时候，不妨使用一下，但是只可用在最初的几次。

对听众发展你的勇气

美国有名的心理学家威廉。詹姆斯，曾写过下面一段话：&ldo;动作好像是跟着感觉的，但在实际上动作和感觉是同时发生的，所以我们直接用意志去纠正动作，也就是根据动作去纠正了感觉。例如我们失掉了愉快，唯一的恢复方法，便是快活地站起来主动说话，愉快便像和我们同在一处了。如果这办法还不能达到效果，那便不再有别的方法了。所以，当我们感觉到勇敢时，我们就会真的变得很勇敢。用我们整个的意志去达到目的，是使你的勇敢去代替惧怕的最好方法。&rdo;

你应该用詹姆斯教授的话，对你的听众发展你的勇气。不过，你必需先预备好一切动作，否则恐怕不易生效。假如你要讲一些什么，你已经充分想好了，就该很快走出来。在面对听众之前，应该先作半分钟的深呼吸，因为多吸一些氧气，可以增加不少勇气。著名的高音歌王休斯奈说：你吸足了气，你便能支持住自己，使惧怕的心理完全消失。

在非洲中部泊尔族的青年，他们到达成年，预备娶妻的时候，必须先受一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。

那位受礼的青年，赤裸着身体仅在腰间披上一些遮盖物，勇敢地大步走来，一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。这时候还有一位该族的长者，伏在青年的脚前，监视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。那位青年为要得到成功，所以不但在被打时竭力忍受，而且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家，对于勇敢都是钦佩的，所以，你不必去管你的心跳得怎么样，你必须十分勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典礼的非洲中部青年一样。

你挺直地站立着，望着你的听众，很自信的开始讲话。你想像听众们都欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你是很有益的。

你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。这种不自然的动作万一不能免的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的‐‐再不然，你不妨动动你的脚趾也好。

照一般的规则来说，演说者站在桌椅的后面是不对的，但在最初的一两分钟，你紧抓住桌椅，这样可以使你生出些勇气来，所以，在最初的一两分钟，如无桌椅可抓，则手中不妨紧握一枚钱币。

老罗斯福在当年是怎样发展他特殊的勇气和自信的呢？难道他的冒险和大胆的精神是天生成功的吗？不，绝对不是。他在自传中说：&ldo;因为我是一个病弱的蠢孩，所以我到青年时代，既多惧怕，而且难以信任自己的能力。我必须艰苦地训练我的身体，同时还要更艰苦地训练我的心灵。&rdo;

他怎样完成他的改变？他写道：&ldo;我在童年的时候，曾经读过一段马粹特书中的故事，给我一个很深的印象。这故事讲的是一位英国某舰的舰长，教海上的战士们怎样去养成一种不怕的精神，他说，在开战之初每个人都感到惧怕，但是，先使他们各人都把握住自己，装作出一些不怕的样子，这样，时候一久，战士们竟由假的不怕而练习成为真的不怕了。&rdo;

&ldo;在起初，从大狗到一匹平常的马，或是开手枪，我对之都是感到害怕的；但是我装作不怕，慢慢地也真的不怕了。如果能这样做，大家都能得到这种经验的。&rdo;如果你愿意用这种方法来训练你的演说，自然也可以得到这些效果的。

法国的福煦大将说：&ldo;战争中最好的防守就是进攻。&rdo;因为你对惧怕采取了一种攻势，你就不能错过走出去和它抗争而把它克服的机会。

你可以想像在你手里有一封信，想像你是一位被派送信的信差。人家注意的是一封信并不是信差。信是一件十分重要的东西，你应该把整个的心思用上去，有了对它十分了解的自信，然后坚决的讲出来，这样，你就不难克制你自己了。

熟能生巧

这里所说的是最重要的一点，即使你把最前面的话忘掉，但是这一点是万万不可忘掉的。这就是你发展演说的第一个方法，也就是最后的方法，而且是永远不会失败的方法。总说一句话，就是第一要练习，第二仍是练习，第三还是要练习。否则你便不会成功。

罗斯福说：&ldo;每一个新手，常常都有一种心慌病，心慌病并不是胆小，乃是一种过度的神经刺激。一个人初次站在许多听众的面前讲话，正像突然的见到了一只牡鹿，或是首次走上战场，这种人他所需要的，不是勇气而是冷静的头脑。这是可以从练习上得来的，他必须要用习惯和反复的练习来克服他自己，使他的脑子可以完全受他的控制，如果他是具有适当的才能的，那么，他每一次的练习，便能增强一次的能力。&rdo;所以，练习必须要有恒！