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第26章（第1页）

那么，怎样才能顺应敌人心理呢？一要研究敌人的心理需要。敌人的心理需要是其战场行为的&ldo;内驱力&rdo;。在强烈的欲望和需求的支配下，敌人头脑中会产生一个优势兴奋中心，进而形成一种定向思维，即总往符合自己愿望和需要的方向考虑问题，只见利，不见害，只见饵，不见钩。搞清了敌人的心理需要，就可以针对其心理弱点施计用诈，来达到自己的目的。敌人自恃强大而前进，我就故意示弱，诱敌深入到利于我而不利于敌的战场歼敌；敌人求生逃跑心切，我就故意网开一面，虚留生路，纵敌突围，然后在运动中寻机歼敌；敌人想贪利，我就故意给他点便宜，诱其上钩；敌人想乘隙，我就故意露出一点破绽，让其来攻，乘机歼击；敌人希望我没有察觉，我就佯装不知，将计就计。这些都是顺应敌人心理的欺骗方法。

二是利用敌人的思维定势。由于思维定势具有一定的稳定性，所以，从一定意义上说，搞情了敌人的思维定势，就取得了军事欺骗的主动权，公元679年，唐将裴行俭率大军反击突厥。他针对前不久突厥兵劫粮获胜的情况，下令把兵车伪装成粮车，车内埋伏精兵，并派老弱士兵护送。突厥兵上次尝

到了甜头，果然又来劫粮车。护粮兵见到突厥兵，丢掉粮车就跑。突厥军劫得粮车以后，到一片水草丰美的地方，卸鞍休息，放马吃草。正当他们准备开车取粮时，预伏在车内的精兵跳将出来，一阵猛杀猛砍，突厥兵没有准备，慌忙逃窜，途中又遭伏兵截击，几乎全部被歼和被俘。裴行俭之所以采取这样的战术，就是考虑到了突厥兵因上次劫粮成功而形成的思维定势。在战场上，还可以有计划地造成敌人的思维定势，然后加以利用。唐朝安史之乱时，张巡被安禄山的部将令狐潮围困两月之久，城内箭矢消耗殆尽。张巡动员群众赶作了许多草人，穿上军衣，在晚上用绳子系着草人垂下城去，敌人以为唐军出来劫营，万弩齐发，张巡赚得数十万支利箭，事后敌人才发觉受了骗。过了几天，张巡在夜间将500名身穿黑衣的敢死队缒城而下，令狐潮的士兵以为又是&ldo;草人借箭&rdo;的把戏，一个个看着发笑，毫无防范。敢死队以猝不及防的行动冲人敌营，勇猛砍杀，并放火烧了敌营，大获全胜。这就是一个首先造成思维定势，然后加以利用的例子。

三是掌握敌人的性格弱点。性格是在生活实践中形成的态度和行为方面的相对稳定的心理特征。指挥员的性格对其指挥活动具有重要影响。比如，性格暴躁的指挥员，经不起挑逗和激将；刚愎自用的指挥员容易一意孤行，听不进不同意见；生性多疑的指挥员容易犹豫不决。对不同性格的指挥员实施欺骗，在方法上应有所区别。诸葛亮巧设&ldo;空城计&rdo;之所以成功，是因为他的对手是疑心过重的司马懿，此人深知诸葛亮一向用兵谨慎，不敢弄险，若是换了性情鲁莽的张飞，&ldo;空城计&rdo;就会失败。所以，必须重视研究敌将，利用各种手段，把敌人指挥官的知识、才能、阅历、处境、性格、嗜好等情况搞清楚，进而把握其思维习惯和心理脉搏，巧妙地加以利用。&ldo;知敌将性&rdo;，是从心理和行为上控制敌将的重要前提，古今中外的军事名家无不重视对敌将的研究。第二次世界大战中，美国第三军在北非被隆美尔大败以后，原军长被革职，巴顿走马上任。隆美尔面对这个陌生的对手，一面了解其人员、武器的补充情况，侦察其战场布署，一面派人到美国搞巴顿的&ldo;外调&rdo;，了解已顿的家庭出身、经历、性格、脾气，甚至连其生活琐事也不放过。其目的就是为了发现巴顿性格上的弱点以便加以利用。

四、力求新奇原则

新与陈、奇与正是相反相成的。一种欺骗方法，当首次在战场上使用时，往往会收到理想的效果，但如果反复使用，尤其对同一敌人反复使用，就不灵了，此时，新法就转化为陈法。当这一方法被公认为是落后的、陈旧的而长期弃之不用时，偶尔用之，往往又会收到初次使用时的效果。此时，陈法复又转化为新法。在军事学术上，&ldo;正&rdo;是指用兵的常法，&ldo;奇&rdo;是指用兵的变法。奇与正是相对而言的。战争中没有千古不变的奇法。当着一个出奇用兵的战术方法被人们普遍采用，或者写进军队的作战条令，作为一条军事原则固定下来加以推行以后，这种奇法也就成了正法。新所以为新，奇所以为奇，是因为出于常法、常规、常理之外，一般人想不到。比如，按照常法，火力准备以后紧接着就是发起冲击，因此，在两军对垒情况下，用虚张声势的炮火准备掩护部队的撤离，比使用其他方法更易奏效；按照常识，烟幕是用来遮蔽真目标的，因此，在假目标上空或向敌方向施放烟幕，有助于达成以假乱真的效果；按照常理，公开告诉敌人的情况必定是假的，拿破仑让他

的副官在阵地上大声宣读他的进攻命令，把他的作战计划统统暴露给对方，反而达到了以真隐真的目的；按照常规，坦克在发起冲击时其成员是不能坐在外面的，隆美尔在攻击法国马奇诺防线的前沿阵地时，命令所有坦克乘员全部坐在坦克外边，一边摇着白旗一边驶入法军阵地，处于高度紧张的法军官兵被这支&ldo;和平队伍&rdo;弄得丈二和尚摸不着头脑，眼睁睁地看着他们穿过了前沿阵地。