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第65章（第1页）

草船借箭之例说‐‐卢俊雄借鸡下蛋巧赚钱

卢俊雄，华隆集团发展公司总裁，广东人，大学文化程度，出生于工程师家庭。他十岁便背着家人，带着十多元买来的外国邮票到武汉闯荡。上大学时，他一边上学，一边做邮票生意，并创办了《华南邮报》。大学毕业后，他便开办华隆邮票经营部。开业初年，这门生意令他进帐100万元。1991年底他去东南亚考察，大开眼界。回到广州后他投资房地产，在广州建了城市百货中心、东方车行等，开展租招商场业务。近两年，他以巨额投资开发住宅区的深水港。估计其个人财产超过2亿元。

上大学的时候，为了做邮票生意，他通过《集邮杂志》和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、地址，用卖贺卡赚的几千元钱办了份双面八开铅印的《南华邮报》，免费寄给这些人。这张报纸一面是邮市信息，一面是邮票品种、名称的目录。这张报纸免费寄出一段时间后，那些集邮爱好者开始回函并希望代购某些邮票。卢俊雄眼见赚钱的机会来了。他找到一位大邮票供应商，并与这位邮商订了2万元的邮票，只交10％的订金，要求邮商给两个月的时间清付款项。然后他就开始了先订货，款到发货的代购经历。1987年1月，他就做了3万多元的生意。到了1989年，《南华邮报》又发行5万多份，即拥有5万多个客户，邮票生意的月营业额达30多万元。他做生意都是&ldo;款到发货&rdo;，即都是利用别人的钱赚钱，因此十分稳妥可靠。由于他的影响和信誉，更多的集邮爱好者也都愿意与他打交道。此后，他承包了某协会的一个门市部，在邮局租了一个信箱，奠定了中国大陆第一邮购商的地位。1991年，由于股市整顿，邮票市场非常兴旺，在京沪穗等许多大城市邮价大致上涨了五倍。卢俊雄更是这一热潮中的风云人物。上海著名的&ldo;杨百万&rdo;等股市大户，在投资邮市过程中，都与他成为好朋友。

卢佼雄逐渐地有了钱之后，除继续他的&ldo;邮子屋&rdo;、&ldo;大龙邮票行&rdo;等邮票业务外，开始拓展业务、涉足百货贸易、商铺招租、旧楼交易、房地产中介、房地产开发等。在开展这些新业务中，他还是不忘使用他的&ldo;老点子&rdo;；&ldo;借鸡生蛋&rdo;，‐‐用别人的钱赚钱。

1991年，卢俊雄开始做房产生意的尝试。当时，他并没有买房子的实力，但却有点子：

买旧房，先与房主商谈，先付几千元的定金，把房子弄到手；然后，在香港报纸上登广告找买主；由买主出装修图，他代为买主装修并安装电话。这样，每平方米只要800元的旧房，经过装修后可以以每平方米2000多元的价格卖出。他的这一做法，买主、卖主都很满意。因为对买主来说，这样的房子是按自己的意愿装修的，而且价钱也不贵，当然满意；对卖主来说，在旧房不好出售的情况下，有人帮他以理想的价格卖出，而房钱能及时回收，当然也很满意。对卢俊雄来说更是满意，因为这样做，自己不需要花多少钱就可以使生意兴隆，财源广进。他再一次感到使用别人的钱赚钱的成功。

草船借箭之例说‐‐小商主变成大富翁

古时候，当梵授王在波罗奈治理国家的时候，有个小商主，聪明睿知，具有天生的经营本领。

有一天，他在大街上捡到一只老鼠，便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药店铺，得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆，又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来，便用勺子盛水给花匠们喝，每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后，每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天，花匠们临走时，又送给他一些鲜花。他用这样的方法，不久便积聚了8个铜币。

有一天，风雨交加，御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。小商主走到那里，对园丁说：&ldo;如果这些断枝落叶全归我，我可以把它打扫干净。&rdo;园丁同意道：&ldo;先生，你都拿去吧!&rdo;这青年走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果，顷刻之间，他们帮他把所有的断枝败叶捡拾一空，堆在御花园门口。这时，皇家陶工为了烧制皇家餐具，正在寻找柴火，看到御花园门口这堆柴火，就从青年手里买下运走。这天，青年通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

他现在已经有24个铜币了，心中又想出一个主意。他在离城不远的地方，设置了一个水缸，供应500个割草工饮水。这些割草工说道：&ldo;朋友，你待我们太好了，我们能为你做点什么呢?&rdo;他说；&ldo;等我需要的时候，再请你们帮忙吧!&rdo;他四处游荡，结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他：&ldo;明天有个马贩子带五百匹马进城采。&rdo;听了陆路商人的话，他对割草工们说：&ldo;今天请你们每人给我一捆草，而且，在我的草没有卖掉之前，你们不要卖自己的草，行吗?&rdo;他们同意道：&ldo;行!&rdo;随即拿出500捆草，送到他家里。马贩子来后，走遍全城，也找不到饲料，只得出l000铜币买下这个青年的500捆草。

几天后，水路商人朋友告诉他：&ldo;有条大船进港了。&rdo;他又想出了一个主意。他花了8个铜币，临时雇了一辆备有侍从的车子，冠冕堂皇地来到港口，以他的指环印作抵押，订下全船货物，然后在附近搭了个帐篷，坐在里边，吩咐侍从道：&ldo;当商人们前来求见时，你们要通报三次。&rdo;大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达，前来购货，但得到的回答是：&ldo;没你们的份了，全船货物都包给一个大商人了。&rdo;听了这话，商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐，通报三次，才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1000元，取得船上货物的分享权，然后又每人给他1000元，取得全部货物的所有权。