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第47章（第1页）

&ldo;这个特别好。&rdo;推销商还在哕里巴嗦，奇尔丹这时又挑到一个大的垂环，他又说：&ldo;我看你是挑到我们最好的货了。最最好的。&rdo;那个人笑出了声。确实很有品位，他的眼睛都亮了，他心里在计算奇尔丹所选的货的销售总额。

奇尔丹说：&ldo;按照我的规律，对于没试销过的产品必须采取托销方式。&rdo;

推销商一时还没听懂，他没说话，但他不解地瞪着眼。

奇尔丹对他微笑着。

最后推销商才反应过来：&ldo;托销？&rdo;

奇尔丹说：&ldo;你不至于不干吧？&rdo;

推销商结结巴巴说不出话，最后他说：&ldo;你的意思是我先留下东西，以后再付钱。&rdo;

&ldo;你先拿三分之二的货款，等到卖掉了你再来拿。当然，你必须等，不过……&rdo;奇尔丹耸耸肩说，&ldo;现在取决于你，我可以腾出一些陈列窗，如果货卖掉，然后大约个把月再订下一批货。好啦！都说清楚了，当场拍板。&rdo;

奇尔丹知道这个推销商已经花了一个多小时来炫耀他的东西。他把所有的货都拿出来了。他把所有的货都搞得乱七八糟，包装都拆掉了。假如准备到其他地方去，他得花一个小时把它们重新装回去。沉默无言，谁都没说话。

&ldo;你把那些都放到一边……&rdo;推销商低声说，&ldo;它们都是你要的？&rdo;

&ldo;是的，我想让你把它们都留下，&rdo;奇尔丹走到店铺后面的办公室说，&ldo;我会写出所有的货的商标，所以你可以留一份清单，都有些什么货你放在我这儿。&rdo;当他拿着商标书回头时他又说：&ldo;你要知道所有的放在这儿托销的商品，本店对偷盗和损坏概不负责。&rdo;

他拿着一张油印纸要推销商签字。店家对剩余的条款未作任何解释。奇尔丹已经声明，如果有没卖完的货，一旦没有被装箱送还，那就是被偷掉了。小偷经常光顾商店，尤其是像珠宝这样的小玩意。奇尔丹在那儿自言自语。

按照这种方法销售，罗伯特&iddot;奇尔丹不受任何损失。他不用付给这个人珠宝钱，他成了不需投资的投资者。不管什么货卖掉了他就获利，如果货卖不出去，他只需将货退回去，而且是能找到多少货就退回多少货，推销商对具体日期也明确。

奇尔丹做了标签。列了清单，他签了名，递给推销商一张复印件。&ldo;你可以打电话给我，&rdo;他说，&ldo;大约一个月，问问情况如何。&rdo;

奇尔丹提着他要的珠宝走到柜台后面去，撇下推销商在那儿收拾剩下的货物。

他琢磨着，我以为他不会把货带走呢，你不会明白，这就是为什么值得一试的原因。

他再一次抬头看一看，他看见那个推销商已准备离开。他把柳条筐夹在胳膊底下，柜台上清清爽爽，推销商朝他走来，拿出一样东西。

&ldo;什么？&rdo;奇尔丹说，他一直在看商业信函。

&ldo;我想留张我们的名片给你。&rdo;说着，他把一张样子有点奇怪的淡红色的小方卡片放在奇尔丹的桌上。&ldo;埃迪&iddot;弗兰克工艺品珠宝行。上面有我们的地址和电话号码。以备你想和我们联系。&rdo;

奇尔丹点头，微笑着回头去弄他的事了。

当他再次停下来，抬头看看时，店里已空空如也，那推销商已经走了。

奇尔丹往墙上的自动售货机投下了五分钱，他得到了一杯热气腾腾的茶，看有所思地喝了一口茶。

他在想能否卖掉呢，很可能卖不掉，但做工很好，人们过去没见过这样的东西，他仔细观察其中的一枚胸针，设计相当诱人。一定不是业余的。

我要改一改价格，把它们都标高一点，从推行工艺品的角度考虑，戴上一件工艺品，这些奇异的独创的小玩艺，戴在翻领和手腕上。

奇尔丹脑子里突然有了一种想法。搞个鉴定证明这些东西没有问题，而这个问题总有一天会损坏美国的工艺事业。这种损坏不是今天也不是明天，谁知道是在哪一天。

最好不要用尽一切手段，那些犹太骗子都干过。也可能是先行官。正是我悄悄地制造一批非历史产品，都是现代作品，既没有真实的也没有想象的历史意义。我发现我已经卷入了竞争。只要不花太多的钱就行……

他靠在椅子上，椅子靠着墙，他饮着茶，思考着。

时代变了，你必须准备适应变化，要么就离得远远的，一无所获，要么学会适应。

他知道为了生存，一定要把眼睛睁得大大的，注视着周围的情况。了解它的需求，并满足之。注意什么时候该做什么事。

灵活点，东方人知道，他们那美丽机敏的黑眼睛。

他忽然想到个好主意，立刻坐直来。一箭双雕，啊啊，他兴奋地跳起来。小心翼翼地把最好的首饰包好，胸针、吊链和手镯，所有质量好的，既然要出去，干脆关上店门，到柏冈公寓大楼去，保罗&iddot;柏冈先生一定在办公室，柏冈太太贝蒂很可能在家里。

他想要借花献佛，这是具有独创性的美国新工艺品。我亲自送上门会博得高度的赞扬，这是多好的办法，不是吗？店里还有许多货，请随时来，贝蒂，这件珠宝很适合你。

大白天的只有我和她在公寓里。奇尔丹颤栗了。她丈夫上班去了。全是正大光明的，冠冕堂皇的借口。