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第84章 成就地产女王1（第1页）

这天上午，徐可欣接到通知，董事会要在上午九点进行会议。会议主要是针对目前楼市的不景气状态进行分析，并对自己的楼盘销售做出相应的措施。

九点整，公司里的六位董事都已经各就各位，只等董事长程云山发言了。

程云山环视了一周，向在座的大家说道：“大家都知道，目前楼市处于一个低迷的阶段，人们仍是对楼市一片观望中，一座座耗资巨大的楼盘都压在了开发商手里，银行的放贷也开始紧缩，致使资金链相当紧张，长此以往，地产商将步入恶性循环，楼盘压手，资金短缺，新的楼盘无法顺利开发，日子是相当难过。所以我们应股东的要求，召开了这个会议，他们想让我们迅速找到突破口，使我们的企业挺过这个难关，并正常运转下去，大家就对此做出相关讨论吧。”

程云山说完，董事们都默不作声。现在楼市的状态他们何尝不清楚，但是这么大的问题怎么又能靠一两句话搞定。房产是和银行、股市都挂钩的，这一句两句谁都改变不了大局，于是大家保持沉默。

过了一会儿，有个董事终于开口了：“我们应该安抚股东，困难是有的，但是我们肯定能挺住的。这次受打击最大的是那些炒作楼房的暴发户和投机者，我们绝对能挺过这个难关。”

这个董事的话一说完，大家就开始众说纷纭。有的说地产商怎么会倒闭呢，因为他们的背后是一个很大的债权人银行。哪个银行能让自己的债务人倒闭呢？有的人则说不然，因为国内已经传出消息说有几家地产公司因资金链崩断而倒闭。但他们只在议论，没有一个人拿出一个实际的办法来挽救自己的企业。

程云山看到大家的反应，不禁十分失望，但是也感到着急。徐可欣静观现在的场面，也是忧心如焚。大家都拿不出一个实际的方案，那这会议不是就算是没召开吗？最后，她终于沉不住气站了起来说道：“程董事长刚才提出的问题，我们至今没有人明面回答，我也不知道自己的话对不对，但是我还是要说。目前的楼市的确很不景气，我不想再说这些了。我只想说几点如何让我们的公司摆脱困境，也许我说的这些措施并挽救不了大局，但是我觉得至少能帮上一些忙吧。”

大家都静静地看着徐可欣，他们心里都在琢磨着，一个黄毛丫头能有什么高见呢？不过大家还是都耐心地听了下去。

“我想我们要尽快摆脱困境，那首先是进行促销。过去房地产是暴利行业，利润空间很大，现在我们全部让利给客户，我们只赚取一点用于满足企业正常需要的费用。第二，我们采用内部认购。我们可以把自己的一部分房源用于内部人员消化，当然我们会以极合理的价格卖给内部员工。第三、采用直销的方式。内部人员必定有限，我们可以让我们的职工向他们的亲戚、朋友进行宣传和销售，因为他们之间有着重要的关系，彼此之间相互信任，有购房动机的人比较容易接受自己朋友或亲戚推荐的楼房。第四、我们要建立潜在客户，这就需要我们有建立潜在客户的平台，所以我们现在正筹划的一个购房俱乐部，它将起到这样的作用。通过这个交流平台，让那些有意购房的客户最终优先选择我们的楼房。第五、真正做到薄利快销，加快开发进度。我们知道，一个项目拖的时间越久，耗资越大，亏损越多。为了使我们的楼房早日开盘，尽快步入销售阶段，那么我们的资金才能步入正常循环的轨道。如果有必要的话，我们可以公开建房成本进行开发，这样与客户取得彼此信任。让消费者放心高兴地买房。我要说的就是这些，大家看还有什么不合适的就批评指正，谢谢大家！”

董事们听完徐可欣的营销方案，禁不住都佩服地伸出大拇指。他们用雷鸣般的掌声来表示对徐可欣意见的支持。董事会一致通过了徐可欣的意见。程云山更是开心，此时他把徐可欣看做是自己的掌上明珠一样地供奉着。他最后做了总结性发言，按照董事会的意思，暂时决定按照徐可欣所讲的营销方案进行部署。

散会后，徐可欣先离开了会场，因为购房俱乐部现在正在招聘员工，她得给那些新员工面试。

会议室里，董事们边收拾文件夹边向程云山大加称赞徐可欣。“董事长，你的这个干女儿的确不一般啊，当时你提拔她做总经理的时候，我们并不看好，没想到她年纪不大，说出来的话却语惊四座啊。”董事会里有一个人由衷地赞叹道。

“是呀，公司里有她出谋划策，我们现在终于可以将心放到肚子里了！”一个年长的董事笑着说道。

“女王，象个女王，我看她讲话一丝不苟的样子，还有每句话咄咄逼人的气势，我就想到了从一部片中看到的一个女王说话的样子和她一模一样！”有一个年轻的董事开玩笑说道。

“嘿，你别说女王这个称呼还挺有气势，我看这个名字非她莫属，这地产界女王出在我们公司，我们应该感到荣幸呀！”

董事们你一句我一句地在评说着，听得程云山的心里象是乐开了花。他的女儿不禁为他赚足了面子，还是他生意场上的左膀右臂。越是这样想，他越希望徐可欣能永远留在自己的身边，他将把他当作亲生女儿一样看待。不过，他虽然是徐可欣的继父，但是他并不了解她的生活，包括她的感情生活。徐可欣在他眼里，工作认真负责，踏实努力。不爱玩，喜欢学习。但是不轻易表露自己的感情，她的心到底藏着怎样的女儿心结呢，程云山不知道。但是他此时的心是希望徐可欣永远快乐。他还想等公司走出这个困境，他要送给女儿一套房子，让她彻底摆脱租房子住的生活。这足以可以看出，徐可欣在他眼里，已经超出寻常的爱了。

徐可欣凭借她特有的才智获得了公司董事的认可。董事们给徐可欣封的外号“女王”也迅速在公司里流传开来。本来大家平时就对徐可欣比较崇拜，她小小年纪，坐到了总经理的位置，做事干净利落，工作雷厉风行，又加上长得气质高贵，于是大家在心里都已经把她看做一个神话似的人物来看待了。自然女王的称号就迅速地被大家接受，并成了他们对她的一种尊称。

“女王，购房俱乐部装修完毕，希望你安排时间验收！”公司里的员工小周在购房俱乐部装修现场给徐可欣打了电话。

“我知道了。下午三点我过去。”徐可欣用简短的话做了回答。说实话，她对大家刚称呼她为“女王”时，她并不知道这个外号从哪里来的。她觉得有些别扭，但是大家都这么称呼她，并且称呼起来比较自然，又带着一些亲切感，于是后来她就欣然接受了。

徐可欣验收完购房俱乐部的装修，她又开始对招聘的十个员工进行培训，并且随着业务的增加还在不断招聘中。

她首先从坐立站姿上要求员工。为此，她专门请了一个部队的官兵来给她的员工进行军姿行走训练。再就是她对每个人讲话能力和临场反应能力做了培训。培训结束的时候，她满意地看着她的这十名员工，心里也充满着美好的憧憬，公司的很大一部分利益、一部分人的生存就靠他们了，于是她向大家讲了自己的由来已久的期望：“我开办的这家购房俱乐部，暂时定名为金视野购房俱乐部，建立他的目的是希望发展房产的潜在客户。因为房子它不是一个小商品，想买马上就可以买下来，而房产作为一个人一生中最大的固定资产，大家需要进行考察了解和房产有关的东西。那么我们就给他们设立了这么一个交流的平台，购房俱乐部，目的是让他们在这里买房子放心，并且还能买到便宜的房子。而和客户交流的过程中肯定要引入服务这个理念。那你们就是做这个沟通服务的。这个购房俱乐部在做好给客户的服务外，我还要赋予她一些娱乐文化理念。可以办个文艺表演或者搞一些有趣味的活动，来吸引大家积极参与。生意生意，先把这意升起来，那么我们的生意才能真正地火起来。不能目光短浅，用眼只盯着一套房子赚了多少钱，我们要做客户的真心朋友，为他们真诚服务。让他们在放心地获得这个房产的同时，还学到了很多东西，身心也得到了锻炼。我想说的就是这些，我希望大家都为这个目标努力吧。”