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第7章（第1页）

威王说：&ldo;你说得太好了！你讲的用兵的奥妙真让人受用无穷啊！&rdo;田忌问孙膑：&ldo;用兵的忧虑是什么？使敌军陷入困境的办法是什么？不能攻占壁垒壕沟的原因是什么？失去天时的原因是什么？失去地利的原因是什么？失去人和的原因是什么？请问，这六项有没有规律可循？&rdo;孙膑回答道：&ldo;有。用兵最大的忧虑是不得地利。让敌军落入困境的办法是据险。所以说，几里沼泽地带就能妨碍军队行动……由此可见，用兵的忧虑是不得地利，困敌的办法是据险。不能攻克壁垒壕沟的原因则在于没有障碍物。……&rdo;孙膑说：&ldo;击鼓作出进军的样子而实际上不动，坐待敌军来攻，千方百计引诱敌军。&rdo;田忌问：&ldo;进军部署已经确定，在行动中怎样让军兵完全听从命令呢？&rdo;孙膑回答说：&ldo;严明军纪，同时又明令悬赏。&rdo;田忌问：&ldo;赏罚是用兵中最要紧的事项吗？&rdo;孙膑说：&ldo;不是。赏赐是提高士气，使得军兵会死忘生作战的办法；处罚是严明军纪，让军兵对上畏服的手段。赏赐有助于取得胜利，但不是用兵最要紧的事项。&rdo;田忌又问：&ldo;那么，权力、威势、智谋、诡诈是用兵最紧要的事项吗？&rdo;孙膑回答：&ldo;也不是。权力是保证军队整体指挥的必需，威势是保证军兵用命的条件，智谋可以使敌军无从防备，诡诈能让敌军落入困境。这些都有助于取得胜利，但又都不是用兵最要紧的事项。&rdo;田忌气得变了脸色地说：&ldo;这六项都是善于用兵的人常用的，而您却说这些都不是最要紧的事项，那什么才是最要紧的呢？&rdo;孙膑说：&ldo;充分了解敌情，根据当时形势和战局将会出现的变化，利用好地形……这就是领兵打仗的规律。善于进攻而不消极防守，这才是用兵最要紧的。……&rdo;田忌再问孙膑：&ldo;敌军摆开阵势却不进攻，有办法对付吗？&rdo;孙膑说：&ldo;有办法。利用险要地形增加堡垒，约束士兵，不许轻举妄动，不要被敌军的挑衅所激怒。&rdo;田忌问：&ldo;敌军兵多而且勇猛，有战胜敌军的办法吗？&rdo;孙膑说：&ldo;有。要增加堡垒，广设旗帜，用以迷惑敌军，并且严申军令，约束士兵，避敌锐气，使敌军骄傲，并设法牵引敌军，使敌军疲劳，然后出其不意，攻其无备，消灭敌军力量，同时还要做好打持久战的准备。&rdo;田忌问孙膑：&ldo;采用锥形队形有什么作用？用雁形队形有什么作用？选拔强壮士兵作什么用？使用发射强弩硬弓的士兵起什么作用？用飘风一般快速机动的队形起什么作用？普通士兵又起什么作用？&rdo;孙膑说：&ldo;采用锥形队形，是为了冲破敌军坚固的阵地，摧毁敌军的精锐部队。运用雁形队形是对敌时便于本方相互策应。选拔强壮士兵是为了决战时拿敌军将领。使用发射强弓硬弩的士兵是为了在双方相持不下时能够持久作战。使用飘风式机动快速队形……。普通士兵则是配合作战，保障战斗胜利。&rdo;孙膑又说：&ldo;明智的君王和精通兵法的将领，都不会用普通士兵去完成关键任务。&rdo;问答完毕，孙膑走出来。他的弟子问他：&ldo;威王和田忌问策的情况怎么样？&rdo;

孙膑说：&ldo;威王问了九个问题，田忌问了七个问题，可以算懂得用兵之道，但还没有完全掌握战争规律。我听说，一贯讲信用的君王，其国家必然昌盛……没有做好准备而用兵的人必定失败，穷兵黩武的人必定灭亡。齐国已传了三代，应该有忧患意识啊！&rdo;[解析]这篇文章以孙膑与齐威王和田忌问答的形式，详尽地论述了用兵的一系列战略和战术原则，从用兵的主导战略思想，到两军对垒时各种情况下的战略、战术，孙膑都是有问必答，而且是准确实用，足以为用兵将领解决诸多疑难，提供有益的指导。孙膑回答齐威王的九个问题，说明的是各种情况下应敌取胜的办法，对于用兵作战当然都有指导作用，但其中最值得人们重视的应该是&ldo;攻其无备，出其不意&rdo;和&ldo;素信&rdo;这两条。诸葛亮领兵征讨南蛮，第四次捉住孟获又将其释放后，孟获和其兄弟到秃龙洞去暂避，以为蜀军熬不过暑热必然退兵。秃龙洞主朵思热情地接待孟氏兄弟，对他们说：&ldo;请你们放心！如果蜀兵到来，定让他们一人一骑都不能回乡！&rdo;朵思有什么仗恃呢？原来这个秃龙洞，只有两条路出入，东北路地势平坦，土厚水甜，人马可以通行；西北路山险岭恶，道路狭窄，毒蛇恶蝎很多，还有四大恶泉和瘴气，确实无法通行。朵思下令堵死了东北路入口，放心地陪着孟氏兄弟整天在洞中宴饮取乐。诸葛亮询问行军向导吕凯，问不出进军道路，又派王平带兵探路，结果王平带的军兵误饮哑泉水，全都中毒，说不出话来。进军受阻，诸葛亮便亲自前去侦察，结果找到了&ldo;万安隐者&rdo;，也就是反对孟获反叛的孟节。孟节不但详细介绍了进军通路及其附近环境，而且帮助诸葛亮治好中毒军士，赠送了避瘴气的&ldo;薤叶云香&rdo;。有了这些准备，诸葛亮终于有了攻占秃龙洞的办法。一天，秃龙洞主忽然得报，银冶洞主杨锋带三万兵来助战。秃龙洞主得孟获同意，当即请杨锋父子进洞，并设宴招待杨锋父子。饮宴正酣之际，杨锋让蛮姑献舞，又让儿子给孟获、孟优献酒。孟获、孟优十分高兴，伸手接酒。谁知情况突变，杨锋的儿子一下抓住了孟获、孟优的手，将其活捉，朵思也被杨锋拿下。孟获责问杨锋，杨锋说：&ldo;我的兄弟子侄都感谢诸葛亮丞相的大恩大德，现在正好捉你们去回报丞相！&rdo;说完，和五个儿子押解二孟和朵思到蜀军大寨，向诸葛亮丞相跪拜献俘。原来，诸葛亮在得到孟节帮助后，一面神速地带兵通过孟获等认为无法通过的西北路到达秃龙洞前，给了蛮军一个意想不到的震慑；一面让已经归服的银冶洞主杨锋父子带兵，以帮助孟获的名义前往秃龙洞，相机捉拿孟获等人。结果，顺利地捉住了孟获。这正是&ldo;攻其无备，出其不意&rdo;的妙用。这个战法的妙处就在于&ldo;无备&rdo;和&ldo;不意&rdo;，&ldo;无备&rdo;本就无法从容应战，胜算已是不多，再加上&ldo;不意&rdo;，毫无思想准备，来不及作出反应就已失败，或是仓促应战，也必然是阵脚大乱，难逃失败的命运。古今中外的无数战例证明，&ldo;出其不意，攻其无备&rdo;确实是攻击敌人的一个十分有效的战略战术。&ldo;素信&rdo;，是孙膑强调的又一个重点，这也是被无数事实证明了的至理名言。为了说明&ldo;素信&rdo;在领兵用人中的重要，我们先看一代英主李世民的二三事。第一件事是在李世民统兵征讨王世充时，李世民每天晚上都要查营。