所幸有五日的期限,金陵和苏州的官道好走,来往便利,快马加鞭应该赶得及。陆青在心里盘算着。
薛有志没想到自己都不用出面事情就顺利办好了,小半天功夫就入手这么多钱,虽说还没到账,但心里就是高兴。有长跑赛这个盛事,只要他今年内不作死,政绩必定又是一个优。翻过年没准还能升迁。
官府的人离开后,其他商号的代表也陆续离开小酒馆。但程馥和吴缨并没有闲着,因为陆学文和景元泽都没走。
先来后到,程馥和吴缨先单独面见了陆学文。
“你们现在出货最多的绣品是什么?”程馥问。
“屏风、嫁妆、丝帕、扇面什么都有。”
“你最迟什么时候回苏州?”程馥算了算自己出策划书所需时间。
“六月前必须回去。”他家大业大的,如今又是跟那些后起之秀拼势头的时候,实在很不放心。
“好,三日后我派人把施行书送去给你。”
得了准信,陆学文终于满面红光地离开了小酒馆。
“我抽到的位置不大好。”景元泽把竹片丢在桌上,有些不满。
程馥捡起来看了眼,“哪里不好?”
“离起始点太远了。”
程馥无语,“景少爷,您看……”她展开小幅的路线图,“您的位置旁边就是码头,以景家的权势,让内河上的画舫尽可能往这个码头送客人,不是什么难事吧?”
景元泽摸着下巴,又仔仔细细分析了路线图,这死丫头说得好像蛮有道理。
第52章您又来啦
把景元泽也送走后,程馥陷入沉思,吴缨让大家都下去用饭休息,他留下来陪小姑娘。
“唉……”
“怎么了?”
小姑娘又叹了口气,“长跑赛前金陵城会涌入大量外城和外地的游人,如果我们推出一条优质的观赏线路,住最好的客栈,包每日三顿,第一日游内河各景,第二日上柿子山登江南第一楼,第三日看比赛,第四日送客,也是条财路。只是这钱赚得辛苦,还操心。”不如多开两家小酒馆来得轻松。
“怎么个操心法?”吴缨再一次佩服对方的脑子,就跟景元泽聊了几句,马上有了新的点子。
程馥展开纸推到他面前,“我说,你来算。”
吴缨拿起笔沾了点墨汁。
“要赚钱就要做精,金陵最好的客店一间屋子多少钱?”
“据我所知百两以上,按中上的吧,十两。”
“假设我们招揽了十个游人,互相都不认识,不便拼屋同住,那么一日就是一百两,四日四百两。然后每日三顿,金陵最好的饭庄,粗算每人每顿八两银子,一日下来二百四十两,三日七百二十两。车马钱、游船钱、浆洗大妈工钱、陪游工钱加一块算二百两吧。游客难得来金陵一趟,总要买些土产回去,那么陪游可以把他们带去跟咱们有合作的商号,只要游客买了东西,这些商号就会给咱们返两成的钱。游客买得越多返得越多。”
吴缨把程馥提到的,和他自己顺着对方思路想到的都罗列在纸上,发现这还真是不小的一笔成本,但程馥后面也说了,跟商户合作能赚回本。
“问题出在哪?”他觉得这个模式太棒了。甚至客栈、饭庄、游船都可以合作。
“问题就出在人头费上。你瞧,每个人至少要交二百两,咱们才有得赚。可能出得起二百两玩四天的游客,会是寻常百姓么?多半家境不差,那么他们根本不需要同不相识的外人一块登山游河逛铺子。”
吴缨蹙眉,“那普通的客栈、每顿一两银子……”自己都说不下去。如果把游客档次降低,那么他们也赚不到几个钱,纯粹白折腾。满上、鸿泽行、两河轩现在做的任何一桩买卖都比这个来钱多。
“虽说这点子咱们用不着,但对于有的人来说却是救命稻草。你卖给我吧,我给别人做。”
程馥啊了声,觉得突然,“我就出了张嘴随便胡诌,没那么厚脸皮还要钱。只要不是吴家和姚家,你爱帮谁帮谁。”
吴缨失笑,不是因为吴家,而是姚家。姚黎玉自从上回吃了亏,就没消停过,动不动就派人来找茬,每次都铩羽而归。但偏偏越挫越勇,实在讨嫌得很。
“我要回去睡会儿,你也去歇半日,晚上上家里,咱们说说接下来的安排。”程馥打着呵欠,慢吞吞地爬起来,挨着玖玖,领着骆行下楼回家。
最近想得有点多,程馥确实缺觉得很,回到家之后便关进屋子里陷入沉睡。外头的人都尽量将动静减轻,免得扰到她。
“杜姐,真不是我不愿意帮你,而是我真帮不上忙……拿回去拿回去。”花大妈的声音从院子外传来。